很多的创业课程都说过关于红海市场与蓝海市场的概念，一般红海市场指的是已知的产业形成的现存市场，而蓝海市场指的是未知的产业形成的未知市场。主流的判断都会强调蓝海市场的空间和红海市场的竞争，意思就是蓝海市场是更有空间的市场。我对这个观点我有另外一些看法，供创业CEO们思考。
举个例子来说吧。
化妆品行业在我们的印象中应该是一个红海市场。首先，这是个已经存在很久的产业，上下游都比较成熟，随着中国经济的发展，消费者的购买能力、消费习惯都已经建立起来。而且美国内外大大小小的品牌也都存在于市场，竞争也非常激烈。既然是个红海市场，是不是我们就不能再创业，而是要去找一个蓝海产业或市场呢？其实，对创业者来说这个逻辑是不成立的，很可能你要反其道而行。
红海意味着市场相对成熟，消费存量充足，客户购买动机稳定，市场教育成本低。这时候如果创业者在产品的独特性、营销模式的创新上下足功夫，都能帮助创业者在市场上分到一杯羹。
面膜是有一定收入的女性爱自己的必备神器，我们应该经常看到自己的老婆敷着面膜煲电话粥吧。微商就是在面膜这个绝对红海的领域撕开了一道口子，甚至带着很多传统品牌跨入这种新的商业模式。
那蓝海市场呢？
如果你早年参加过销售培训，一定在销售心态培训上听过两个推销员去非洲推销鞋子的故事：这两个人下了飞机，立刻给老板打电话，A推销员垂头丧气的说：老板，这一次我们白来了，非洲人都不穿鞋子，我们一双也卖不出去。B推销员则兴奋的给老板打电话：老板！老板！非洲人都不穿鞋子！这里的市场太大了！
从而我们看得出来B推销员是个非常好的员工，他能看到一个空白市场的潜力，这不正是蓝海思维吗？
接下来我把这个故事续写一下……
A推销员第二天在附近转了几天拍了点照片就回去了。B推销员决定在非洲大干一场，他让公司把大量的货物运到非洲，开始和当地的酋长谈合作。可是，每一个酋长都对这个外来的人心存戒备，而且对鞋子这个怪怪的东西没什么好感，试穿后一点都不舒服，酋长说不好，没有一个人愿意穿。B推销员损失惨重，实在没了办法只好把货运了回去。
A推销员回到公司，把在非洲拍的照片和自己的所见所闻汇报给了研发人员，研发人员根据非洲的环境和当地人的生活方式对现在产品做了改进，把鞋子设计和当地的图腾文化关联在了一起。A推销员带着样品再次来到非洲，把鞋子作为礼物送给酋长。酋长看到自己部族的图腾在鞋子上立刻穿上，从此鞋子打开了销路。
以上就是个故事的续写版本，这个部分在某些商业领域有着非常多的雷同。B推销员的眼光很好，但忽略了蓝海市场的教育成本，直接把新商品推入蓝海市场结果一败涂地。A推销员谨慎从事，了解客户的文化，并以礼物的方式培养种子用户的使用习惯，利用酋长的影响力为自己建立背书，最后取得成功。
所以，我想说，创业没有绝对的蓝海和红海。
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