今天是一个总结的夜晚，一年来各个办事处的工作都需要向我们的最高领导做一个述职。在最后领导总结发言之前，我也申请讲了五分钟。最想说的就是感谢。这三年来，我们十几个办事处的兄弟姐妹们，从前年的一点几个亿到去年的两点几个亿，再到今年的六个亿，都是兄弟姐妹们用勤勤恳恳、踏踏实实和兢兢业业做出来的。我们每个人都是怀揣着梦想和理想，为了完成中华民族建筑设计行业的复兴事业来到这里，许多人都是放弃了其他企业给予的高薪。为的是什么，就是因为人活在这个世上，金钱并不是我们第一追逐的目标。梦想是我们觉得比金钱更重要的东西。物以类聚，人以群分。
当然，光有梦想还是不够的。如何把愿景化为现实，那就需要我们这些执行层面的人去做踏踏实实的工作。只要是你的初衷是好的，你是真心为业主好的，真心为那个城市的市民好的，那些业主、那些开发商都会理解你的初心，都会认同你的想法。大多数人还是善良的，他们会因为你发自内心对他们的好来认同你、认同你的团队为他们所做的一切，哪怕其中会出现一点点的瑕疵。
其实营销的最高境界还是做人。换位思考，很多时候我们去商场买东西并不一定是因为那个商品是最好的，毕竟同等品质的商品有很多选择。很多时候也是因为感觉到了销售员和你心灵的相通，感受到了他的真心付出。尤其是拿酒店来说，同样的奢华和五星级酒店，硬件可能都差不多，但价格却可能会差相差一倍。这个时候你愿意多付出的这一倍的价钱，可能就是因为服务员在走道上不经意叫出你的名字，在你的电脑屏幕上不经意看到写了你的名字，不经意在开夜床的时候收到了一个小玩偶。人心都是肉长的，只要他感受到了你的真心，许多时候多花几百块钱都会觉得是值得的。但如果觉得你是敷衍了事，再便宜他都会觉得下次就不再值得入住了。
所以，先做人后做事，是永恒的真理。
追求女生也是如此。许多人会觉得现在的女生都是非常功利的，都是非常势利的。只要你愿意砸钱，没有不从的。但仔细想来，真正用钱砸出来的爱情，你会去珍惜吗？你会真正愿意把她捧在手心吗？
有些人会觉得自己好像很贱，好像越是对方清高孤傲，越是对方不屑一顾，反而自己越是愿意扑上去，飞蛾扑火。但究其根本并非如此，而是因为你爱的是她的精神世界。是她纯洁的灵魂，是她不为金钱所动的高尚灵魂打动了你。大多数女生想要的，是不求回报，是愿意为她百分之百付出的真心。你投入的是真心还是假意，你投入的是一颗索取回报的心还是一颗无怨无悔付出的心，对方都能在瞬间感应得到，并不是你想隐藏就能隐藏得了的，除非你骗的是一个无知少女。
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