4P：产品、定价、渠道、推广！
4p是四个核心要素，是一个成功品牌的四个成功要素且缺一不可！也就像孙子兵法提出的善战者的“智信仁勇严”五要素一样，是缺一不可的。一个畅销的产品一定是完成了这四要素的恰到好处的结合。
既然这四个要素可以决定产品的成败得失，由此我们就可以知道。如果要清晰的分析任何项目，找出项目课题真因，围绕这四个要素总归是不会错的。
我们经常说广告的目的是为了销售服务的，是为了提升品牌及产品的销量。
但是销量没有得到有效的增长，有时候并不见得是广告的问题。围绕这四个要素分析的话，还可能是产品本身不具有吸引力，产品本身没有有效的解决消费者的需求。也就是产品不对路，产品体验感不强，产品的核心购买理由不够打动消费者等。
又或是定价的问题，定价其实不仅仅是成本利润的算术问题，定价本质上是战略定位的问题。你定何种价格，直接决定了你与谁竞争，也决定了你的消费客群是谁。
还有可能是渠道的问题，也就是你的产品很好，广告也很猛，但是你没有实现销售转化的有效渠道。我们都听过一句俗语“要致富先修路”。这里的路其实就是通路，一个地方的贫穷很有可能就是源于交通的劣势。这就非常可惜了。其次还有可能是你的渠道选择的问题。选择错了渠道，本质上也会增加产品的交易成本。
还有可能是推广的问题。推广不是打折促销。严格意义上来说，打折促销不仅不能提升品牌的销量，有时还会对品牌价值形成一定的伤害性。推广实际上是建立一个循环的营销系统，而广告就是这营销系统的一个重要环节。当其他三个因素都没问题的时候，广告推广的实效性就起到了很大的作用。你的产品核心卖点的提炼，核心广告语的创意，广告投放的策略等一系列推广性的工作，就起到至关重要的作用。
