营销宣传海报作为一种重要的传播工具，它有简单明了、无需互动、直观明确的特点，能短时间内快速传递出产品或品牌的特点及价值，在微信朋友圈、微博、社区、QQ群等都是较为常见的传播形式。例如杜蕾斯，每一期节日蹭热点海报都狠扎眼球，以喜闻乐见的方式引导用户关注和传播。好的海报还可以成为一些自媒体的宣传素材和分析案例，起到助推宣传的作用。

单张海报和系列海报的区别是什么？

单张海报对文案和设计者的考验相对较小，将产品卖点和节日、热点结合起来，形成蹭热点的效果，具有短平快的特点。而系列化营销宣传海报则需要考验多方面的能力，例如文案的一致性、连贯性、逻辑性，使海报形成整体性的宣传效果，就像文学作品中的排比句，形成排山倒海的压倒性气势，比单张海报的设计难度更高，对文案人员和设计人员的要求也更多。

今天跟大家分享一套我策划的八戒金石系列营销海报的设计全过程，希望起到抛砖引玉的作用。

初衷及目标：我如何构思设计系列海报？

猪八戒网是国内目前最大的第三方服务交易平台，撮合站外雇主和平台上提供服务的店铺服务商（目前叫知识工作者）间的服务交易。八戒金石是猪八戒网旗下为广告主服务商提供付费投放引流的广告平台，帮助实现流量获取。设计之初，是为了通过这一系列营销宣传海报，向金石广告主服务商及潜在广告主进行品牌宣传，针对存在的流量不足和认知误区进行引导，提升对广告的认知，故本系列海报的核心点为“流量”。

过程及输出：如何根据用户设计海报图？

潜在广告主：身份唤醒+打消疑虑

“连流量都嫌贵的人，估计不适合搞大事情吧”

身份唤醒：所有的第三方平台店铺经营者本质上都是创业者，没有哪个创业不希望自己的事业能够做大。创业者要搞大事，就需要不拘小节，舍得投入。流量作为互联网创业第一大影响要素，把流量和干大事这两者结合起来，形成一种鲜明的对比，从而刺激用户建立对付费的基础认知。

素材搭配：为了凸显出创业者的辛苦以及节省，精打细算，我们特地拍摄了一张设计师在昏暗的厨房切菜，而正面则是一包特价处理的卷心菜，让整个场景画面与文案形成遥相呼应的效果。

“有流量未必会有转化，但没有流量一定不会有转化。”

价值分析：向广告主强调流量对于经营的价值性，所有的营销活动最终服务于订单的转化，而对订单转化作用核心的是谈单能力、价格以及足够多的潜在雇主，雇主数量决定了订单成交基础，做付费投放则直接扩大了用户及潜在用户的基数，是后续大量转化的必要条件。

素材搭配：用在一片沙漠中捕鱼的渔夫展示出“巧妇难为无米之炊”的意思，同时在近景用一个几乎没有水流出来的水龙头隐喻“流量”对于经营（捕鱼）的重要性，勾画出一套因果联系。

新手广告主：信心灌注+价值输出

“别把预算留在账户里，把客户堵在大门外。”

阶段问题：部分平台广告主在投放初期，因为没有经验，又背负着创业压力，所以在投放过程中谨小慎微，害怕投入之后没有效果，错过了付费引流的时机。此时需要做的是帮助他们打破这种顾虑，建立对投放引流的信心。

素材搭配：考虑到直观的效果，这张图我们直采用推门的客户和门内的保险柜来展示，体现广告主的闭门造车，产生一种形象直观的视觉冲击效果。

“用心花出去的每一笔CPC，都是对未来最好的投资”

价值分析：CPC竞价付费投放是最为常见的广告形式之一，运营过程中需要广告主持续提高自身的运营能力和技巧，将CPC投放和投资相结合，体现创业者的广告投放是为了未来获得更好的收益。再次强化具体付费投放的价值。

素材搭配：用敲击鼠标的形象体现点击付费的特点，同时将键盘按钮和费用结合，大小不同的按钮体现每次竞价的差异，显得更加形象生动。

“效果这种东西就是：你全力以赴，她不期而至。”

价值分析：刚入门的新手广告主对广告投放的效果都会抱着一种立竿见影的期待，殊不知广告本身是引流的一种工具，需要广告主在营销活动的各个环节都进行精细化运营，从产品包装、活动宣传到口碑打造，在此基础上借助广告实现流量的导入和转化。

素材搭配：特意选取了一个在户外公路上奔跑中的男性背部作为海报的主要部分，隐喻广告主的身份，并在远处以一个模糊等待的女性身影，寓意为客户。

入门广告主：问题剖析+场景刺激

“你是想做成大生意，还是只口头上喊喊要创业。”

身份认同：创业过程中，执行力是非常重要的能力和品质。同样，在做广告投放的过程中，广告主的投放策略、策略执行、优化意识、优化执行等都是广告投放运营过程中必备的要素。这里将执行力作为贯穿投放的重要能力进行了暗示。

素材搭配：图中一身着黑衣乞讨的男子（作者本人），地上用粉笔写着商业计划书和密密麻麻的小字，意在表现部分创业者不思进取和执行，一味等待机会的状态。用昏暗的城市背景影射时下的创业环境，向观看者传递出一种危机感的信号。

“可怜的客户，没法找到我店里绝佳的服务。”

场景刺激：创业者的信心根植于有市场的产品和服务，无法让核心目标客户看到自己的商品和服务，对于创业者而言无疑是最大的痛苦，本条文案反客为主，改变过去以创业者的立场，而是站在客户的角度，无法获知创业者能提供的好的商品和服务，从而刺激创业者的主人翁意识（如何让客户看到，付费引流是必由之路）。

素材搭配：在一片灰暗的超市中，蒙着双眼的女客户在伸手找寻服务，而她的周围则是几项具有代表性的服务。隐喻投放的目的之一是为了让用户更好的看到自己。

“就算客户不下单，我也要让他在我店里转两圈。”

场景刺激：很多在电商平台上的创业者想的是有用户来了就下单，这才是引流的目标。事实上电商客户尤其是服务交易性质的客户，因为本身服务交易的周期长、客单价高、质量要求等特点，需要做一定的比较选择，期望来了就下单的愿望并不切合实际，故首要的目标是让客户先知道自己的店铺和服务，为后期转化打下基础。

素材搭配：用迷宫的形式隐喻店铺，用几个黑色矢量图人设代表客户和雇主，暗示店铺的作用是让客户来了就走不出去（不愿意走），以体现流量的重要性。

熟手广告主：二次刺激+愿景描绘

“一味标榜能力忽略推广，本质上是一种战略上的懒惰。”

误区批判：很多平台上的创业者，固执的认为“酒好不怕巷子深”，也对自己的运营能力有信心，希望不依靠广告引流就将店铺和服务经营得很好，殊不知自己有很多已有或潜在的竞争对手已经在进行新一轮的准备。

素材搭配：用一个滔滔不绝的演讲者，以及门可罗雀的听众席（只有一个观众的背影）来体现“酒好也怕巷子深”的道理。告诉广告主：真正的聪明人既是产品高手，也是营销大师（广告高手）。

“深秋之际，愿你的店铺门庭若柿，如午后暖阳般热闹。”

预期呈现：由于本套海报设计于2017年11月，故最后给了所有的用户一种感知，（在通过广告投放获取流量之后）能够收获到足够多的客户，用门庭若柿，一语双关，既是形容客户众多的“门庭若市”，又是形容秋天收获的“柿”。

素材搭配：主体图案为一箕杂有红色柿叶的成熟柿子，背景为纯色，更加突出中部的果实（收获）。

结语

所有的系列场景化海报可以按不同的逻辑来展示，例如以产品分类的维度、产品特点/价值的维度、用户场景的维度、客户生命周期的维度等，形成具有功能性、阶段性、场景性等针对性的海报，从而达到较好的宣传效果。本系列海报则结合了以上多重模式，既有产品也有场景，形成立体化的宣传效果。在一定程度上能够对目标用户形成较好的传播影响。

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