长篇小说乱云润生第三百七十七回
乱云润生第五十四章
金家窑建作坊励精图治创业
赤润生伉俪情深昭莲喜怀娠
《乱云润生》第三百七十七回
唐山启元机器厂的采购员王海涛特意过来登门谈合作。
赤润生接过名片，仔细看了看，笑着邀请道：“王先生快请进，屋里坐，喝杯茶歇歇脚。”说着，便领着王海涛进了大屋，李昭莲连忙泡了杯热茶端上来。
王海涛喝了口茶，开门见山道：“赤老板，我们启元机器厂主要生产各类机床和农具，石棉粉是机床润滑和密封的重要原料，之前一直从别处进货，可质量总不稳定，要么粉质粗糙，要么杂质多，经常影响设备的生产效率。听闻贵商行的石棉粉口碑极好，这次想来订一批货，计划9月底交货，先要一百袋，不知赤老板这边能不能供应？”
赤润生闻言，心里一喜，脸上却依旧保持着沉稳：“王先生放心，一百袋货没问题，9月底交货也能保证。我们的石棉粉都是从涞源优质石棉矿直接采购原料，经过三道细筛，粉质细腻均匀，绝对没有杂质，完全符合机床使用的要求，绝不会让您失望。”他起身从柜里搬出个粗瓷罐，倒出些石棉粉在白纸上，推到王海涛面前：“王先生瞧瞧，咱这粉过三遍细箩，粗砾、杂质全筛净了，原料是实打实的石棉绒，不是洋行那种掺了滑石粉的货。济南机器厂，上月拿了八十袋，回信说装在机床轴封里，不漏油不扬尘，比洋货还耐用。”
陈满仓在旁搭话，手比着动作：“王先生，咱做这行讲究的是‘细筛、勤翻、慢碾’，原料晒足七天，潮气全散，碾磨时把控转速，粉子细但不结团，您拿回去不管是调胶压片，还是直接填缝，都顺手。我原在瑞记跟着师傅干活，专管粉子制作，咱德记的活，比瑞记的规矩更严。”
王海涛伸手捻捻纸上的石棉粉，指腹细腻无颗粒，凑到鼻前闻闻，只有原料本身干松气，没有杂味，点点头，又问：“价格怎么说？洋行是三银元一袋，五十斤装，不包送。你这什么价？”
赤润生坐在对面，手指敲了敲桌沿，实打实道：“咱不赚黑心钱，二银元一袋，五十斤足秤，若长期订货，每月一百袋，我包送运费我出。若预付三成定金，后续供货我留优先，这年头时局乱，原料不好进，不敢保证随时有货，但老主顾肯定先顾着。”
这话戳中了王海涛的心思，他沉吟片刻，掰着手指算：“启元每月最少需要一百袋，我想跟你签四个月合约至年底，先预付六十银元定金，你得保证每月末前送到我厂，质量就按这样品收货当即付款，若检验不合格拒收。”
“一言为定！”赤润生当即应下，王海涛点点头，从所带皮箱中取出六十银元放在桌上：“好，一言为定！这是签订合约定金。”
“质量若不如样品，我包赔全部损失。昭莲，拿纸笔与合约文本稿纸来，咱与启元马上签约。”
书香门弟出身李昭莲利落执笔，王海涛仔细审核后，双方盖印章並签字画押，合约很快签订。
赤润生攥着合约，指腹摩挲着“从下月起每月向启元供货一百袋石棉粉至1936年末。”的墨迹，心头发烫，连日奔波困顿竟一扫而空。两个可心小伙计立于一旁，腰杆挺得笔直，眼瞅着掌柜谈成大买卖，脸上满是喜色。
“赤掌柜好本事，这般价钱，唐山地界再找不出第二家。”王海涛收起字据，语气里满是赞许。
赤润生爽朗大笑，摆手道：“客官信得过我，我自然不能差事。眼看快五点了，客官旅店定了吗？若是没着落，我这就差人去大胡同寻，保准干净敞亮。”他猛然想起济南周厂长的待客经验，今晚他也要效仿一番，让贵客，甚至伙计与爱妻皆大欢喜。
“谢谢，谢谢关照，我早定好了，”王海涛笑道，“就在金刚桥下边，大胡同温泉浴池旁的旅店，离这儿也近，走动方便。”
“温泉浴池旁？那可是好地方。”赤润生点头，既知对方有落脚处，便不再多言，当即扬声道，“既如此，今晚我做东，咱去鸟市白记饺子馆，尝尝津沽一绝，再招呼内人昭莲，还有滿仓与栗果，咱们一块儿去热闹热闹。”
几人应声，锁了作坊门，一路说说笑笑往鸟市去。这白记饺子馆在鸟市地界赫赫有名，自打光绪年间开张，便以薄皮大馅、馅嫩汤鲜闻名，沽海老少无人不晓，寻常时候座无虚席，必得赶早占座。今日幸而时辰不算晚，润生引导几人寻了张方桌，赤润生熟门熟路点了招牌的西葫羊肉水饺，特色三鲜饺，又添了凉拌海蜇、酱牛肉、老醋花生、水爆肚、松花五样下酒菜，一壶老白干温上，香气顷刻间漫了满桌。
唐山客王海涛尝了一口西葫羊肉饺子，连连称绝：“果然名不虚传，这馅调得地道，鲜而不腻，比唐山的饺子馆强上十倍。”
李昭连笑着让菜，温声接话：“白记的秘诀在和馅，肉要三分肥七分瘦，剁得细而不烂，再用骨头汤调馅，方能有这滋味。”
几人边吃边聊，酒过三巡，菜过五味，饺子吃了四大盘，才算尽兴。结账出来，鸟市晚间热闹正浓，华灯初上，叫卖声、嬉笑声、曲艺园子的锣鼓声交织在一处，烟火气十足。赤润生提议逛上一圈，几人便顺着人群溜溜达达，不多时，便见声远茶社的幌子在灯火中晃悠，门口围了不少人，里头传来阵阵唱大鼓声、快板声，还有观众阵阵哄笑声。
“有小蘑菇！”赤润生眼尖，一眼便瞧见茶园门口的水牌上写着“常宝堃相声”，心头感叹，告诉大伙儿：“小蘑菇，我最熟悉，当年他在老美华说相声，还是我推荐的呢，我们是默逆之交，说相声逗乐本事他在京沽一绝。”
王海涛也来了兴致：“久闻津沽小蘑菇大名，今日正好听听。”
赤润生当即引着众人往茶社里走，寻了个靠中的茶座，一壶好茶，瓜子转莲萝卜，润生招呼上齐，五人边欣赏边吃喝亨乐，众人刚落座，晚间节目便开始了：先是王风山的快扳书，接着是金万昌的梅花大鼓，郭荣启，朱相臣的相声，白云鹏的京韵大鼓，常连安的单口相声，靳文然的乐亭大鼓，中后阶段，常宝堃赵佩茹的相声亮相了，只见小蘑菇常宝堃身着青布长衫，与搭档并肩站定，眉眼间带着少年人的灵动，一开口妙语连珠便惹得满场哄笑。他童声清亮，口齿伶俐，抓哏逗笑，聪慧机敏，颇受观众的喜爱。今与赵佩茹合说《牙粉袋儿》讽刺日本侵略者的压榨，台下齐声喊好！满场叫好声震天棚，赤润生更是拍着桌子高声喊好，声音格外响亮。尤其他高亢一句：再来一段，小蘑菇在台上听的真真，返场苐三次说个小段当儿，终于看到赤润生，便在台上戏谑使活：刚才叫好的那位爷，您今天穿着马褂我也认识您，润生，下面节目都是大碗更精彩，散场别走，我找您算账！现掛互动逗得全场人捧腹大笑。
最后几个节目果然精彩：马连登、马增芬父女的西河大鼓，马三立刘宝瑞的相声，最后是小彩舞的京韵大鼓，个个精彩异常，统统返三个小段观众还未听够。
散场谢幕时，小蘑菇一眼便瞥见了茶座旁的赤润生，眼神骤亮，便快步走了过来，拱手笑道：“润生大哥，您好，幸会幸会。”
赤润生拉他坐下，又给满桌人介绍：“这就是我跟你们说的小蘑菇，常宝堃，说相声好苗子。”又指着李昭莲，对小蘑菇道：“这是内人李昭莲。这位是唐山的客户，还有我的两个徒弟。”
小蘑菇一一拱手问好，随即面露诧异，压低声音问道：“润生大哥，当年你不是被日本兵追得跳了沽河吗？我还以为，还以为你出事了，这些年你去哪了？”
此话一出，桌上众位都静下来，齐齐看向赤润生。赤润生端起茶杯喝了一口，眼底闪过一丝沉郁，随即说道：“跳河后命大，被人救了。只是日本鬼追得紧，东躲西藏居无定所，熬了些日子，后来投了石棉行，在瑞记干了两年，攒点本钱，这才刚出来盘个小作坊，自己做点生意。”
“原来是这样。”小蘑菇松了口气，随即笑道，“润生大哥吉人天相，如今自己当掌柜，一定能越干越大。等你买卖做大了，我去给你唱堂会，说上几段拿手的，给你添添喜气。”
“好！好！”赤润生大喜，拍着小蘑菇的肩膀，“那我可就等着了，来日方长，作坊走上正轨，我必请你过来好好热闹一场。”
两人又聊几句当年在老美华旧事，声远茶社人已散尽，小蘑菇与赤润生一行人，便告辞离去。
送唐山客回客栈住宿途中王海涛感叹道：“赤掌柜您人脉真广，连小蘑菇这样的名角都认识。”
赤润生笑了笑，没再多言，只是望着金钢桥大胡同一带的灯火，眼底满是感慨。当年颠沛流离恍如昨日，如今有了自已作坊，有了买卖，有了家人相伴，还有故人重逢，日子总算有了盼头。
待续
