你好，我是凯歌，一个擅长笔记的思维导图达人~

熟悉我的朋友知道，我创业的方向就是知识付费，但众所周知，知识付费是割韭菜最严重的领域，没有之一。

老实说，我其实也被割过，只不过因为过惯了穷开心的生活，相对来说割的都是数额比较小的。

因为大额的产品，我是买不起的，并且高昂的价格反而会激起我的理性。

下面说说两个相对比较大额的知识付费避坑经历吧。

01.避雷知乎某短篇写作训练营

这个训练营一开始用的是几毛钱的引流品拉人头，大概是3天的体验课，教用户如何入门短篇，但又不多说，因为好菜都在后面的低转高的利润品上。

我当时加入体验课，最主要的目的就是将课做成笔记，然后发到群里，吸引大家注意，给自己在互联网上多留下点痕迹，同时也丰富自己的笔记作品集。

至于能不能学到新东西根本不在意，毕竟我也不在这个领域发展。

知乎有一个盐选专栏，它的内容供应商就是各路写作者。

但盐选更侧重于小说这种虚构类写作，非虚构类写作不多。

虚构类写作对文字功底要求比非虚构类要高得多，真正能写好的人不多，当然，能有可观变现的也是少数。

但当时那个销售老师为了提高成交率，在营销时不断强调“变现”“优先过稿”，我一看就觉得不对劲了。

哪有这样瞎承诺的？

如果只要付了这3980就能优先过稿，那么相信我，盐选专栏一定会出现大量的垃圾文（虽然原先就有）。

但凡对作品有质量期待的读者，看到内容生态烂了，大概率会不愿再付费，这对平台来说就是潜在危害。

精明的平台哪里会这么轻松让创作者过稿。

我是笔记师，只要能让我施展笔记才华，展示自己的价值，吸引潜在客户，那么付出的成本越低越好。

高价课能产出笔记，引流课一样也能产出笔记。

所以那个销售说的再天花乱坠，我最终也没有情绪上头去付费。

02.避雷某十年顶峰会

如果说知乎那个写小说的训练营是一开始就无动于衷，那么下面这个十年顶峰会则是悬崖勒马。

我估计说到这个十年顶峰会，即使我不指名道姓，有些人也能猜到大概是谁。

一次性买十年，将近15000元，不能按年。

或许平摊下来一年确实只有1500元，但有两个最大的问题：风险及利用率。

先说风险。

知识付费的产品都是无形产品，事实上很容易踩到传销、诈骗的坑。

同时，因为这个交付周期太长，不确定性太大，没人知道几年后会有什么意外发生。

消费者付费，一定是为了确定性的交付物。涉及不确定性的，一旦被人举报，主理人的说辞是很难靠得住的，舆论和法律也会倾向于消费者。

很多专业的领域，都是不能打包票的。比如律师绝不能承诺一定胜诉。

可能主理人会在公众号里写个文章给自己洗白：“如果自己死了，就让家人按交付完成比例部分退款”，给自己赋予一个神圣的形象，继续洗脑他的用户群。

再说利用率。

有些人哪怕是办个健身卡这种实体服务，只办了半年，恐怕去健身房健身的时间也不到一个月，何况是一个虚拟产品，还十年。

十年能发生的事情太多了，甚至整个行业大变天。

我一直主张，只有真正利用好，对自己有实打实的效果的，才不叫智商税。

而如果想达到充分的利用率，那就意味着用户要成为这个主理人的忠实脑残粉，花费大把时间在这个顶峰会上。

但问题来了，谁闲的没事，跟一个人十年？把这主理人当大佛供着吗？还是把他当偶像了？

人可以向优秀的人学习，但不要当他们的拥趸，更不要觉得他们就高人一等，他们说的就是真理。

不过说实话，这个顶峰会里的有的权益我还是想要的（比如微信群，这里很多人都是知识付费领域的，也是我的潜在客户，如果能加入就有利于拓客），但其他的一概不需要（比如那些杂七杂八的垃圾课）。

但客源这东西，只要获取渠道不是唯一的，那就一定有替代方案。

我买东西，永远不会为不需要的部分买单，更不会说因为它长周期划算，就买长期的。

用不到的东西，必定是浪费。

另外，这个主理人是靠写作发家的，开了很多写作训练营，我也参加过。

训练营的组织架构，往往是主理人带多个助教，分多个班，每个班有一个班长，负责辅助运营，监督学员。

有一次，我那个班长找我，给我发一些日常运营的话术时，还专门提了这么一句“我们班就你没加入顶峰会了……”。

我顿时觉得自己被冒犯了。

怎么这么巧，就我没加入？我猜你是不是也对别人这么说呢，让别人觉得自己不合群，激发他们的情绪，让他们砸钱是吧。

退一步，就算真的只有我没加入，我在这只想学学写作，还要被你这么挖苦，也不知道你是被这个主理人洗脑洗得多狠，才给他当托。

还有一次，我情绪上头，有点想砸钱买顶峰会（为了进他们的微信群），还在训练营里多了这么一嘴：“我女朋友给了我两万经费，准备进顶峰会了”。

训练营的班主任看到后，就跟看到了大金矿一样，对我一通捧，大概意思就是我女朋友很有眼光，很值得信任之类的。

说明一下，这个顶峰会是有分销的，已经是顶峰会会员的，通过拉新人加入，可以获得大概30%~50%的佣金。

那个班长看到我在群里说了这句话后，发了这么一条私信给我，大概意思是要我找她去付费加入（她是顶峰会成员，有分销权）。

也就是说，如果我通过她的分销二维码，付了一万五加入顶峰会，按照平均40%的佣金比例，大概会有六千块钱到她手里，我就相当于通过她这个中介进入的。

熟悉我的过往经历的朋友知道，我对外包、中介、分销是有多么痛恨。

我如果真的认可一个主理人，我不会通过分销渠道，而是会通过直销渠道，直接搜索这个主理人，把钱亲自交给他。

尽管这个主理人的课程不算烂，但我着实不喜欢他这些社群的氛围，把成员一个个洗脑，俨然做成了一个邪教。

那些看我笔记做的好的人，有些主动链接我，但却整天朋友圈和私信发广告。要么营销自己的产品，要么分销这个主理人的产品，要么就是天天闲的没事蹲这个主理人的直播，无脑分享。

一次两次的，我直接屏蔽不看他的朋友圈，如果多次私信发广告让我烦的就直接删（当然如果是给我付过费的忠实客户，那另当别论）。

那天晚些时候恢复理性后，发现自己幸好控制了冲动，没有草率付费，大概率也不会付费了。

因为我很明确自己的真实需求：我要的是精准的客流，不是用不到的课程。

我之所以为你付费，就是看中你的流量资源。你只要不给我引流，你推出的权益再多，在我眼里也是一堆垃圾。

写在最后

最后说一句可能得罪女性用户的话：被割的最狠的就是你们，尤其是女大学生、宝妈这两类群体。

那些声称“带你赚钱”的，哪个不是看中了你的钱？

记住一条铁律：但凡让你先掏钱的副业，都是坑。

这不是我提出的，这是最权威的警察们说的。

而那些靠谱的技能学习的课程，你们又不愿意沉下心去钻研，还眼高手低：“这有什么好学的，我上我也行”“你这东西小学生都会做”。

真正靠谱的赚钱手段，一定来源于你自己的一技之长。

与其想着哪个课“赚钱”多，不如想想怎么把自己热爱擅长的技能打磨到极致。

当你在一个领域内拥有一定的话语权时，你才有了变现的资本。

同时，社会的总财富是有限的，有人月入百万、年入千万，其中一定包含了大量普通人的血汗钱。

赚钱，要么创收，要么不损失。

如果你除了工作之外没有创收能力，那么，不让自己出现损失，就是最靠谱的财富积攒方式。

就扯这么多吧，谨以此文作为阶段性复盘与思考。