文|赵晓璃

写在前面的话：

职业规划看似是个老生常谈的话题了，但今天之所以想借用这部电视剧《我的前半生》写这个话题，是因为我发现，很多人对于职业规划存在深深的误区。

剧中，那位叫做贺涵的帅哥是做咨询出身，充当了唐晶及罗子君的人生导师，有人说他是“行走的鸡汤教科书”，也有人说他干涉过多。

排除剧中不合理的情节及生硬的说教式鸡汤体，我从中萃取了职业规划的一些精髓与方法，希望能让更多的人了解职业规划的价值与意义，掌握一些职业规划的思路与方法。

一、

在很多人的脑海中，职业规划似乎是在做这么一件事：告诉我应该去哪里找什么工作，然后就可以一直无忧地干到老。

这个愿景很美好，但是现实不允许。

1、职业规划并不是给你画一条路，更不是包办你的人生。

职业规划师的真正价值是带着你运用专业思维和工具，梳理你目前的困境，找出根源所在，从而鼓励你自己走出困境。

尊重个体的意愿和差异，不过分干涉对方的决定和节奏，让咨询者学会运用一些思路与方法自我突破与成长，是身为职业规划师起码的道德素养与准则。

2、为什么要做职业规划？

如果现在有一家企业，给自己设了一个愿景，想用三年时间做到某区域同类产品销量第一，它要不要做战略规划？还是任其发展，等到了第三年之后自动变成销量第一？

十之八九的人都会回答要做，对于个人来说同样如此。

3、职业规划到底在做什么？

从企业层面来看，一份战略规划需要分析企业的定位与优势，需要确定自己的商业核心价值，需要分析宏观环境，需要了解竞争对手的状况，以此来确定适合自己的发展路径。

放在个人身上同样如此。

职业规划这件事，从来不是说规划你应该在几年内做到一个怎样的职位，而是更聚焦于如何实现目标上，也就是所谓的实现路径上。

4、什么时候做规划？

对企业而言，最好是在成立之初就制定战略规划，再根据具体实施情况进行及时调整。

所以规划这件事，一是越早开始越好，二是永远不要试图一劳永逸。

事实上，职业规划应该贯穿于我们每个人的一生，它涵盖了职业定位、职业适应、职业发展、职业转型、生涯平衡等多个板块与领域，绝不是一蹴而就的事情。

二、

在剧中，罗子君要重返职场，其实面临职业规划中的三大问题，分别是——

1、核心资源盘点：我是谁？我有什么？

2、确立目标：我目前迫切需要什么？我能做什么？

3、实现路径：我要如何接近这个目标？我能获得什么以及需要付出什么？

剧中对罗子君的学历、专业及婚前职场经历没有做任何交代，我们所知道的有限信息就是：她是一个养尊处优的阔太太，喜欢买奢侈品，有着姣好的面容与身段。

我们首先需要解决的是，看似一无是处的罗子君，到底有着怎样的天赋呢？

天赋是指隐性优势，唯有找到它，才能筛选目标职业，找到匹配特质的职业，方能把隐性优势强化放大，变成显性优势。

天赋分析主要由性格和动机构成。

1、性格判断。

内外向性格的主要差异，不在于话多话少，而在于对待外界刺激的应激反应不同——反应敏锐的属于内向性格，反应迟钝甚至麻木的属于外向性格。

对比罗子君和她的对手林凌，你会发现两个人的性格倾向不同。

林凌做事注重细节，比如工作中林凌那本贴满各色标签的工作本受到唐晶的盛赞，而罗子君相比起来明显对细节关注不够，属于大大咧咧的个性，从这个角度来说，林凌偏内向性格，罗子君偏外向性格。

2、动机分析。

根据麦克利兰的分类，将动机分为成就动机、权力动机与亲和动机。

首先，努力本身就是一种天赋。

你会发现，即便同样的家庭环境长大的孩子，未来也会千差万别。

比如，在父母不管不问环境中长大的孩子，有些就会自甘堕落、走向歧路；反过来有些孩子会将父母视为人生的反面教材，立志长大了绝不要像父母一样，反而斗志满满——后者就是典型的“成就动机”。

其次，容易受他人影响有时候并不是你主观能控制的。

站在动机的角度来看，权力动机的人就不容易受他人影响，权力需求较高的人对控制和影响他人有着浓厚的兴趣，喜欢对他人“发号施令”，他们健谈、直率、喜欢争辩、头脑冷静、乐于演讲。

相对而言，亲和动机的人就容易受他人影响，因为对亲和动机的人而言，他们更倾向于和他人交往，这种交往能给他们带来愉悦感，他们期望彼此的理解和沟通，对环境中的人际关系比较敏感，会有意识地回避人际冲突。

最后，动机没有好坏之分，只有是否适合。

在小企业环境中，高成就需求者很容易获得成功；但在大企业环境下，高成就需求者未必是好的管理者，因为高成就需求者往往只对自己的工作绩效感兴趣，并不关心如何影响他人去做好工作，反而是那些高权力需求者往往能获得成功。

根据剧中罗子君展现出来的言行举止，我们不难判断出她的动机属性。

而对于她这样的人而言，对细节处理能力要求较高的事务型工作都不是她擅长的领域，比如会计、行政、收银、统计、档案管理等工作。

3、能力评估。

由于多年与社会脱节，所以她的专业技能几乎为零，通用能力方面，情绪管理、时间管理能力并没有显著优势，所以只能从门槛低的工作入手，而销售工作显然适合她的性格和动机。

但问题在于，为何第一份超市促销员的工作以失败告终了呢？

三、

在这里，还需要结合以下几个问题进行综合考量。

1、你目前迫切需要解决的问题是什么？

对于遭遇婚姻变故带着孩子的单亲妈妈罗子君而言，没有什么比赚钱更迫切的需求了，所以经济报酬此时就成为她的主要价值观；除了赚钱之外，这份工作有没有成就感，也是罗子君的职业动力之一。

2、你擅长和什么样的人打交道？

由于她过惯了阔太生活，并不擅长和市井群众打交道，也无法体会市井群众的消费心理，另外超市产品都是廉价的，无法满足她的经济需求，也无法和客户建立长期联系，与她的动机不匹配，更无法满足她的价值观。

3、你的优势是什么？

对罗子君而言，这么多年的阔太生活让她保持了姣好的面庞及身材，从穿着到举手投足间都流露着阔太气质，将她放置在超市显然会显得不合群，而放在奢侈品环境中，和一群阔太太打交道，则丝毫不违和。

4、你能提供怎样的价值？

从产品本身来看，奢侈品显然是罗子君比较擅长的，一般人对奢侈品的知识与理解仅限于时尚杂志，但她对奢侈品的看法和认知是用真金白银砸出来的，比一般销售员更能谈出真正的见解，在专业度及对客户心理把握方面更胜一筹。

5、如何找到实现路径？

在这一点上，最重要的就是先踏入这行，向面试官展示自己相关的能力和经验。

四、

综上所述，奢侈品销售工作能给罗子君带来不错的收入，同时匹配她的特质，另外客户属于她熟悉的那类人，至于努力目标，她先在销售岗位上力争做到业绩第一，后期再根据其他机会，调整自己的方向与目标，付诸踏实的努力即可。

实践证明，罗子君果然天赋异禀，最终成为销售冠军，但至于她后来的职业转型，则显得突兀而生硬，这里就不赘述了。

鉴于篇幅限制，关于职业全景图的应用、面试中如何展示自己的能力和经验，以及未来到底如何寻找努力方向，我会在今后的文章中予以专门剖析。

当然，知易行难，何况你的身边不会有高大英俊睿智多金的贺涵帮你指路，但你可以参考文中提供的方法与思路进行自我梳理，早日找到职业定位，实现自我价值。

作者简介：赵晓璃，资深职业规划师，职场畅销书女性作家，文章偏干货，有思路有步骤，帮你搭建一套实用易操作的思考体系与方法，为你的职场发展与个人成长助上一臂之力。