随着我国经济近40年来的迅猛发展，国内竞争日益激烈，产能过剩问题日益突出，传统贸易网上接单也越来越难，促使越来越多的企业和个人走出国门，走向亚非拉，在这样的大背景下，来非洲设立工厂，成立贸易公司，开酒店，办超市，揽工程，挖矿的人也越来越多。
通过上面这个表可以看出中非贸易这十来年都是持续增长；另据中国海关统计，2017年1-10月，我国与非洲进出口总额1391.6亿美元，同比增长14.5%，超出我国同期外贸总体增幅2.9个百分点。其中，对非出口775.8亿美元，增长1.8%，自非进口615.8亿美元，增长35.8%；顺差160.0亿美元，同比下滑48.2%
通过这组数据，可以了解中非贸易总体是在增长，然而来非洲这个大“丛林”；我们需要做哪些准备，以便能够很好的生存与发展；结合自己这近10年的经历，谈谈几点体会。
一、非洲满地是黄金，不是什么人都能捡的到。
现在来非洲的朋友越来越多，官方估计在非洲有将近百万人；据我个人估计，如安哥拉，南非，尼日利亚，加纳，东非坦桑，肯尼亚等国华人居多的国家，其人数已经超百万，更别说在其他非洲国家无处不在的华人。预计有200-300万华人常年在非洲务工，办厂，挖矿，央企国企承建工程，开超市，酒店，贸易，电信服务等生意。
这么多华人来非洲，是不是大家都挣得盆满钵满呢，这里也适用二八原则；挣钱的也就20%，保本的30%，50%应该是处于亏损状态的。每年都有人走，每年也都有新人来。就像股市，币市一样，韭菜割了一茬又一茬。
二、贸易型企业如何减少前期要交的学费
1、深入了解所要经营的产品，不被表面假象所迷惑。你所在行业，所卖的产品是否有竞争力，到达目的国是否有优势很重要。很多第一次来非洲考察市场的朋友们，会发现哇塞，这里的产品售价比国内高出好几倍，扣掉产品本身制造成本，海运和其他杂费，拿到这边来卖，岂不是暴利；于是就匆匆上马，常以亏损告终。
在我认识的很多华商里，因各种原因，都亏损200-300万人民币之后才上轨道，甚至有些无法坚持就打道回府了。有的是被原有传统贸易的黑人客户邀请过来考察，被对方带去见什么高官啊，家族的成员啊，自己的客户啊等等，就信以为真，就以为这个客户是有实力的大客户，可以大力培养，以扩大自己的贸易规模，而给该客户大量发货，高额授信，殊不知这是被坑的开始。
2、对所要卖的产品从国内到你客户手上的每个环节，要做全面的了解和成本分析。从国内采购，预定排产，内陆运输，船东选择，出口制单；到海外，清关物流，仓储，销售，财务，税务等所有环节都要了解清楚。现阶段很少存在暴利的行业，如果全是暴利，也不会轮到你来做，基本都是合理的利润范围10-15%，或者最高25-30%，但是刨去海运，船期，从生产到终端销售要2-3个月的周期，平摊后利润也是有限的，一旦哪个环节没有把握好，很容易导致亏损致使企业经营恶化、甚至倒闭。
三、生产型企业需要注意什么？
生产型企业，在非洲也分为小型，中型和大型的生产企业。
1、中小型企业，要分析所在行业的市场容量，竞争对手情况，原材料来源及采购，能源成本，产品的销售等等，没有做好关键节点的分析和控制，投产后会遇到各种各样难以估量的问题和损失。
2、对于大型生产企业的投资，要对所在国的宏观政策做全面了解；所在国的投资政策，土地政策，劳工政策，以及税收政策，人口数量，人均GDP，竞争对手情况，历年进口数据，海关关税以及政治等都需要有一个全面的了解；特别是大型企业的能源问题，很有可能成为阻碍企业发展的关键因素。
3、学会管控运营过程中的各个关键节点。所生产的产品是不是适销对路，自己的产能规划是不是合理，劳工成本是否做好充分地核算和规划，如何处理和应对员工罢工等情况导致停产损失。如何处理 国内技术工人因语言问题，与本地员工之间的沟通障碍，而产生粗暴管理的隐形成本。如何对客户账期进行管控，以及客户赖账的处理等等。来非洲这么多年，看到了很多企业投资，看他楼起，也看他楼塌。
四、不是所有的老乡都是你的亲人。
出门在外，交友须谨慎。华人刚出来非洲，有些朋友很好客，尤其在机场，或者公共场所，见到华人就似乎很亲切，喜欢套近乎；也喜欢加入各种商会，华联会的圈子，通过朋友介绍认识各位老乡，这在远离家乡一两万里地的非洲，大家都很看重这些难得的朋友圈。
然而由于非洲所在国的市场比较小，每个国家的市场也比较集中，经常会发现，你的朋友，因为各种原因看到你挣钱了，他就开始学习你，做起跟你一模一样的生意，把你的客户变成自己的客户；甚至，用各种手段，找移民局，找税务局的人来搞你，让你接受巨额罚款；让你干不下去，卷铺盖走人。经常有种老乡、老乡、背后开枪的感觉。中国人在国外是最不团结的族群之一，所以出来混，交友要谨慎，否则会给自己的经营带来不可估量的损失。
在异国他乡，工作创业，其艰辛程度不亚于国内。出来前，请尽量多做些功课，出来后，多实地考察，深入到行业的骨髓，避免损失，希望大家都能发家致富，为国创汇。
