什么是利基市场？
利基市场是一个小型的专业市场，它是指具有特定需求和要求的人群的子集。
一般这种需求是大市场切割下来的小块领域，常常是大市场未能满足的需求。
你要面对的是shein一样的庞然大物你会害怕么？也可以害怕也可以不害怕，害怕的是它的声势浩大，
不怕是因为他大而庞杂，不能精于一点。
大就不一定会精，小就不一定能全，现实世界中又大又全又专精的是没有的。
天之道损有余而补不足。
这就给我们普通人生存的机会。
什么？我要独立站选品攻略，关你利基市场什么事？
选品你不能硬来吧，如何找到数据支撑你的选品理念，可比你具体卖什么货重要多了。
可以这么说，没有一个完整的选品逻辑，必败。
利基市场就是让你选择竞争对手相对较弱的市场进入，提高你的成功率。
利基市场的优缺点
优点
- 更高的转化率
- 竞争低
- 营销成本低
- 适合DTC模式
- 较容易建立私域流量
缺点
- 要花费大量时间去寻找，像淘金，大麦给我们留下的空间是不多的。
- 由于切分的过于细致，导致受众越来越少，利润越来越低
寻找利基的方法
方法有很多，举个例子，请结合利基市场的解释自行展开。
自上而下的思路
以amazon为例，作为世界上最大的零售企业，从行业细分领域已经做的非常棒了，我们只需要按照目录顺序去检查即可。
左侧目录选择一个你感兴趣的
一直向下选
选择到你认为可以了的程度，比如 这个 水下鱼群探测器
选bsr第一的产品进去看一下
看QA有没有没解决的
看评价，寻找有不满的地方
综合寻找一下，这类产品的通病，或者由于平台限制没有上架的，比如没过什么认证的，独立站是没人管的，只要你不头铁去卖三道杠。
那我们确定了这个利基，去外面看一下。
输入semrush，看一下概览，主关键词难度很大。
通过SERP来看，有一些站点的权重并不太高。
通过semrush反查这个站点的排名页面，得到如下关键词，我进行了低难度优先的排列
关键词难度我设置的是1-30KD，当然根据你自己的工具来调整，标准是越低越好。
这些低于30的关键词，用他们来写文章，看对方的文章字数，超过对方字数10%左右的，发几篇进行
尝试排名。
以上例子假定你经过详细测算有利可图。
自此完成了一次由上至下的利基寻找过程。
以上假定使用SEO方式获取流量，SEM方式需要自行核算广告费用，以求利润。
总结
以上分享，是按照“道---术”的逻辑进行的，很多朋友对术非常感兴趣，总是在找屠龙刀--是不是有更好的办法去找到赚钱的产品，过分追求术而忽略了根本的道。这是不足取的，寻找发现任何东西都是需要由一颗种子成长起来的，那一颗种子就是道，再有，它能不能长成苍天大树还需要时间。
希望各位有所收获。
