“一开口就打动人心，给自己的成功加码传递演讲的分享真谛，不让人生输在当众讲话上。”

第一篇演讲内容

第1章精心准备

准备过程的三个步骤：

一确定你想要的结果，你想要获得什么？

二找出关联性为什么听众要关注

三要点明确，在令人难忘的语句中你要传达的信息是什么？

结果：带着目标去演讲。一次有效的对话可能产生三种积极结果。

一你的听众洞悉了你的观点并转变了自己的心态

二你的听众，因为这次对话有了新的决定

三你的听众采取了行动。

关联性从听众出发去准备。

一让听众兴致盎然，全神贯注

二直接向听众证明你心里装着他们最感兴趣的东西

三避免了听众发出与我无关的抱怨。

要点，清晰有力传达重点。

将其用容易记住的一个短语或句子表达出来。

综合考虑：统筹规划，列出大纲。

第2章巧设结构

演讲内容分为开头，主体，结尾。

开头是要引起听众的，注意交代讲话的理由。

主体内容，听众会得到我他们需要的内容。

结尾的作用是创造一种感觉。基于情感而非逻辑作出决策，激发听众需要的情感，触动他们，促使他们采取行动。

坡道~发现~甜点。

首要考虑内容对他们是否有意义。

坡道是演讲开始说的几句话。他能吸引观众的注意力，并且足够高的坡度，让观众有顺延去听的欲望。

*关注度在观众请使用你或你们尽量避免使用我。

*7秒钟法则在听众决定是否关注你的讲话之前，你只有7秒的时间可以利用。因此该厂的设计非常重要，切记，出众干净利落要旗开得胜，因为你没有时间浪费。（避免早上好或谢谢某人的光临等话，观众需要的是你给他们带来的价值。）

*开场慎重讲笑话。

*不要埋藏影子，倘若你没有在开头就运用好它，那么它就再也派不上用场了，机不可失，时不再来。

架构你的坡道开场策略。：

1.你，你们开头。告诉观众说的是关于他们自己的事。

2.运用强大的统计数据。性感数字包含给观众带来惊喜的元素，听众精神振奋并关注你说的内容。

3.提出问题。引发观众思考，一起关注。

4.让听众感到震撼。

5.坦白，要表现得脆弱一些。

6.运用想象这个词。“想象一下这种情况三年前……”想象这个词让演讲互动性更强。将听众转变成积极的参与者，成为愿景的共同创造者。

7.讲述历史意识。类比式事件。

8.讲故事，让听众感兴趣。

路线图耐心引导，在听众了解演讲流程。

1.告诉人们你的演讲时长及演讲节点。

2.让听众预览你的议程安排。

3.设定互动规则。避免演讲被打断，避免你的思路打断。

路线图要简洁，包含三项内容将会是三个，发现要点，三件为限。

发现循序渐进刺激听众，主动发现演讲要点。

坡道让听众有注意力，路线图告诉他们目的。

1.用三个要点传达演讲内容。整合知识创造一个三要点的结构。

*无论你需要讨论多少事情，将内容进行分类类别不要超过三种，或者说发现要点不要超过三个。

2.分好三类后设计演讲的中间部分，可以使用故事比喻生动的语言和统筹材料等充实要点。

强化重点，加深印象。

讲话结束需要做简短总结，或做出决策。

*切记以问答环节结束。

*甜点完美收尾，让听众记住你的演讲。最好的甜点就是一则故事议事，一个比喻或想象，触动听众的情感，创造一种感觉，会把听众和你联系起来。“在结束之前，我希望大家会有这样的想法……”或者描绘一下未来图景，想象一下~

甜点种类繁多。能给听众带来强烈的感情共鸣的任何东西，也可以增强你讲话时要的任何想象。

整合，根据不同场合调整演讲结构。

经典结构最有利的。：一坡道。二路线图。3三个发现要点4。问答环节。5甜点。

第3章，善用技巧

讲话需要有粘性：

一简单明了，二富有情感，三形象生动。

工欲善其事必先利其器——技巧很重要。

1.故事用起伏的情节吸引听众。

警示性寓言故事,警示我们面前可能发生的危险/地质类故事,讲述人们如何克服困难。

最好的故事就是真实的故事。

听众的好奇心喜欢故事，讲故事的原则时间地点人物。斗争构成故事的主线，无斗争无故事。客观呈现故事原貌，不要主观讲述：例子（当母亲看到儿子驱车离去去远方参军，内心感到悲伤。/正确的表达:当母亲看到儿子驱车离去，他转过身来用袖子擦了擦眼角的泪水。）

2.比喻用鲜活的形象打动听众。

比喻可以让听众注意力集中到你想让他们关注的地方。

比喻使语言更有粘性,但比喻需要精彩,避免陈词滥调。

3.语言生动，恰当措辞，让每句话更有力量。

最有力的语言应该是有新意的，具体的，而且语气得当。

词句的选择需要与你的意图相匹配。

递进：一我关注预算，我担心成本三，我怕这会让我们破产。

消极情绪表达：我们失败了/我们没有实现所有的目标。后者更积极。

4.重复强化你最想让听众感知的内容。

挑战一个元素，然后重复他。

重复让听者印象深刻，同时让演讲人组织演讲信息。

例如，让自由之声从佐治亚州的石岭响起来，让自由之声从田纳西州的的了廖旺山想起来，让自由之声从密西西比的每一座丘陵和山岗响起来，让自由之声从每一片山坡响起来。

5.问答环节，在互动中将听众拉在自己的立场。

准备听众最可能提的十大问题和最害怕回答的10个问题。

重复对方的提问，确认提问，同时为答案争取时间。

面对挑衅性的提问，重构提问用另一种利于自己回答的提问方式，可以解围。

先表示赞许。对提问者不做还击，保持他和我的尊严。

调整视线，从局部到整体。

第二篇 演讲风格

表达（表情与眼神）~姿势~声音。构成风格。

第4章断裂声音

呼吸：腹式呼吸法。通过气流大胆的发出自己的声音。

多样化的声音提升你的语言魅力。

音量，音调，节奏。

轻柔声音提高音量逐渐强~立一个小高潮。

用音调控制情绪，表达情绪。

用语速传递兴奋和重视程度。

用节奏感塑造思想。

停顿，让接下来的话更受关注。

第5张姿势与动作

身体运动形式与你表达的信息一致这就是演讲的艺术。

入场调整：停止片刻呼吸，在寂静中看。

毛病：手抖 双腿颤动，汗流浃背，口干舌燥，声音颤抖沙哑，面红耳赤。

解决：用分发礼物的样子，当分发礼物的时候，主动伤张开双手在肃立中开始演讲。

积极使用摊开的双掌。

与听众之间不要有阻挡物距离越近沟通效果越好。

眼神的交流，突破，桌子的限制。

第6章表情和眼神

表情，唤醒面部表情，让它更具亲和力，生动。

眼神，直面听众连接的对话。避免扫视，目光聚焦在一个人身上讲话而后再移开。以点带面进行连接对话更接近让听众。——你看哪里听众就会看哪里。

记住演讲要点，可以用笔记本上列出大纲提示卡幻灯片，屏幕提示挂图。忌讳逐字念稿。

大脑空白时，重启呼吸提示卡，即兴伴奏。问观众。

排练，一念台词。二加上动作。3将意义和动作结合起来。

第三篇演讲状态

身体模式，心灵之眼 转变信念。

状态比语言更重要：心理，生理以及情感所达到的状态。

第7章身体模式

不同身体模式产生不同的情绪：站立，动作，呼吸，运用面部肌肉手势。

惊吓：呼吸紧促腹部紧缩。

调整身体模式：适宜的模式让情感表达更强烈。

姿势：抬头挺胸，就像有一根绳子向上拉着你一样。

呼吸：做深呼吸，让腹部充满气腹部呼吸。

面部：微笑扬起眉毛睁大眼。

走动：当你感到自信强大以及大方的时候，怎么走路是怎么走路的，现在就怎么走。

手势：当你想分享一些事情的时候，你如何运用自己的双手双臂现在就怎么做。

第8章心灵之夜

关注：你选择要关注的事情，决定你是如何感觉的。他就是心灵之眼。

避免消极关注。

聚焦心灵之眼：关注能激发积极情绪的事物。

通过提问聚焦心灵之眼：一个好的提问让观众关注力集中到你身上。

第9章转变信念

信念的力量：你的信念决定了表现。

信念：对你而言，他们总是真实的与别人同不同意都没有关系。

你的信念决定你如何理解身边发生的事情。

信念：是根据事实讲故事。

大脑的主要功能选择性的抑制，我们感知到的大部分数据，如此我们才能分类处理，并放弃接收到的大部分令人困惑的数据。

无法控制身边发生的事，你可以控制自己的信念，控制信念，改变自己身体状态。

信念有两种类：积极信念和消极信念。

消极信念——因为我是一个内向的人，在一群人中我永远不可能表现出色。

积极信念，因为我是一个内向的人，所以我要更饱含深情，更有同感的谈论这个话题。

良好的心态提升你的自信。

通过改善性格，重塑信念。只有打击后的消极驶向直面未来——正向的信念。

信念创造现实。确定自己想要的结果，并通过他人需要知道和感觉的内容来明确，他已找到了相关性并阐明要点。

首先必须识别阻碍你的信念，其次，这并不是一种坏的信念。

如何转变信念？

因为我是女人，他们不想听我讲话&因为我是个女人，我具有独特的嗓音，能提供更有价值的观点。

我没有时间做准备&我没有时间不去准备。

我只是一个处理数字的人，数字是无聊的&数字是性感的，数字会讲故事。

行为是信念进入世界的途径，信念是一种选择，一定要让信念和自己的意图保持一致。秉持信念。

识别阻碍自己的消极信念与积极信念。

第四篇高危情境

直面危机危机沟通运用新技术。

第十章直面危机

勇敢的对话。

不同观点冲突蕴藏巨大的潜能解决此问题是创造你生活职业关系的改变的最快最有力的方式。

把鱼放在桌面上——打开天窗说亮话。

逃避谈话存在着某些信念：

如果我提出这个问题我们会打架

我会发怒或他会发怒

我只能让所有的事情变得更糟

我并不想知道真相

他根本不会听我说

他只为他自己考虑

最好是过一种简单的生活。

关注听众需求需要创造和谐的谈话氛围。

影响他人的唯一方式就是谈其所需。

清除障碍，激发认同感。

需要规避的障碍：

1.说的太多，自我陶醉，专横，独裁。

2.所说内容，与你无关。

3.没有要点。

对话的桥梁建立纽带，发出共同的心声。

1.明确写想要的结果，然后聚集它.

2.将人与问题分开对待。

记住说话，不要超过4句停下来观察对方的反应。

3.提问题，推动文化进行。

4.奖励让步。口德回应如不错，谢谢你，太棒了。换口德回应，对方讲话停顿时你发出嗯呵。非口头回应微笑。

“我致力于为这个问题找到解决办法，并会做任何需要做的事。”

1.你是怎么理解我的想法的？

2.我说的话有点道理吗？

3.你打算做什么呢？

化解愤怒。

倾听他——建立共同的理解，一种关系，一种承诺，以承诺做一些事来帮助他。

改述——简单明了的陈述，将你听到的内容作为总结，表明你听明白对方的内容。

针对某一问题，在对方发泄完之前一定不要提出解决方案。

第11章危机沟通

正确处理，把危机转化为共赢。

满足更复杂的需求前，你必须先满足人们最基本的需求。

1.我们确实知道的事情。人们首先需要确定性。

我们不知道的事情。再次强调要诚实。

我想到的事情。告诉他人自己的想法。

我能做的事情。贡献，感受自己发挥的重要作用

你可以从我这里获得。承诺并确保你能履行。

希望这样做的意义。人们需要心怀希望。

第12章运用新技术

电子邮件。

电话。

电话会议。

视频会议。

幻灯片。

第5篇人脉维

个人愿景，人脉管理，合作与创新。

第13章个人愿景

所有事情都经历两次创造，第1次是精神创造，第2次是物质创造——史蒂芬维。

创建共同的愿景。

一愿景二目标是什么？如何实现目标？你希望客户怎么评价你，你想要什么样的声誉？

如果你自己没有个人愿景，别人就一定会为你提供一种愿景，你会为了别人的需要和将要由别人决定的事情而疲于奔奔命，但那都不是你自己的。

要有自己的愿景清单

走进你的未来，想向他人对自己最好的评价即（幻想自己的愿景实现之后的样子）

陈述愿景为理想评价规划自己的行为。

我致力于……

我将要寻求……

坚定现实中每个角色创建理想愿景，“作为一名父亲，我将要……”“作为丈夫，我将要……”

我会带给所有与我打交道的人，乐趣快乐，轻松和幽默，我会提醒自己以及我身边的人们，快乐是一种选择，我将致力于做一个好心的人，我将总是看到事物较好的一面。

运用，用美好的愿景激励自己实践规划。

为自己所扮演的角色写下分值。让你的价值准则在实践中发挥作用，指导你沟通，帮助创建关系仪表盘。

第14章人脉管理

亲近你的朋友，但更要亲近你的敌人。

人际关系：人脉=财富。

策略性的管理人脉：关键的关系会产生什么样的结果？管理和敌人和朋友之间的关系。

有效管理，让自己的人脉发挥出最大的能量。

管理步骤如下：

1.设定清晰的目标。

2.明确他们的需求。

3.确定人们需知道的内容，时间安排以及传递信息的媒介。

第15章合作与创新

“是的，但是”：这个词是对话的障碍，他是否定和抹杀他人刚所说内容的一种方式。压制人们创意的利器，在沟通中最好不要使用。

“是的，而且”：不否定鼓励新思想。

无论他听起来多么不可思议，你都要表扬他，并在基础上添加新的东西。（接受所有提议并延伸）

创新阶梯：以他人的想法为基础不断提高。

“这种想法有什么问题吗”

转变问句激发创造力：“这种想法的不同凡响之处在哪里”“我们怎么利用它想出更好的方法”“还有没有其他的可能”。

激发创造力，首先要提出好问题。

不设限的表达自己的创意，激发团队创意灵感。

（人们天生倾向于提出批评，而不是进行鼓励，因此要改掉这样的思想习惯）

头脑风暴：轮流说出自己的创意，以“是的，而且”开头，是对前一个人的肯定和自己的创意延伸。（营造积极的氛围，创造了不起的创意）

多些鼓励就多些奇迹

在日常生活中尝试用“是的，而且”的句式方法鼓励身边的人。

结语

积极的培养风度。

1.改变自己的状态。

2.作出承诺。

3.找到关联性。