生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求是马斯洛需求理论的四个层次。它们同时存在，个人认为，这个需求是依次升华的。
作为低级需求的生理需求，首先是给钱，这是最低保障。在这级别的员工，激发他们的善意最简单。安全需求，给予员工安全感，像福利、保险或是规章制度最能说服他。但另外两种需求，相交于这两种，就需要讲究一些方式方法。
不同阶段的员工，需要的激励方式也不同。曾经疑惑，为何同样的问题与不同的人沟通，最后的结果却不同呢？原因就在于管理者没有看清员工的需求，这样也就满足不了员工的需求。因材施教，对症下药，沟通之前找了解清楚该员工处于哪个阶段，才能有的放矢。
