第三十七章挑战自我
自从韩航被调离港岛，被调到偏僻乡下的荫凉派出所。周娟娟再不必一日三餐盯着做饭，再加上儿子韩凯还小，饭量也不大，早晨与晚上两顿饭好对付，周娟娟相对清闲许多。
在利民商店上班，虽然中规中矩按部就班，但薪水有限，家庭拮据状况难以改变。日久天长，周娟娟又萌生了另谋他职的念头。这时，韩航战友的一位朋友准备在港岛小城组建安平保险团队，韩航的战友认为周娟娟在港岛待得时间长，人脉广，而且又善于交际，嘴皮也利索，有拓展保险业务天赋，极力推荐周娟娟入职安平保险团队。
韩航回家将战友的建议告诉妻子周娟娟，周娟娟有些心动，但又害怕自己难以闯出一片天地来，业绩平平，最终干不下去，灰溜溜地半途而废，故有些犹豫不决。
韩航不强求，但还是谈了自己对此事的看法。韩航对妻子说：“你十五六岁便在港岛生活、工作，不仅对此处的一草一木、一砖一瓦了然于胸，而且跟上上下下诸多人有过接触、打过交道，熟悉的面孔多，这为你日后拓展保险业务提供了极大的便利。你可以放开手脚大胆去尝试，如果确实在该领域你难以扎下根，再另谋他途也无妨。”
韩航把最终的决定权交给了妻子，仅表明了自己对周娟娟入职保险业的支持态度而已。周娟娟日前在侯丽利民商店当售货员的工作，并非十分理想的职业，在社会上想找到这样的工作并不难。然而，保险行业方兴未艾，发展后劲十足，而且如果能够顺利踏上此路，不仅日后工作轻松自如，上班就玩似的，且来钱快收入高。
周娟娟广泛地听取了众人的意见，大家众口一词，都认为她有这方面的潜质。周娟娟动心了，最终决定放飞自己一次，去保险领域闯一闯。周娟娟跟侯丽打招呼，让她马上着手找帮手，告诉侯丽自己打算一个月后离职。
侯丽有些不舍，她感觉自己跟心地坦荡的周娟娟投缘，有许多共同的话题，再加上周娟娟干事踏实，十分有眼力劲，推销商品也很有一套说辞，对于周娟娟突然提出离职之事，还是有点想法的。
从侯丽夹枪带棒的话语中，周娟娟能够体悟出侯丽口中酸溜溜的味道，侯丽沉着脸对周娟娟说：“周老板这是嫌弃我这清水衙门挣钱少，这是要另谋高枝，奔着发大财去啊。”
周娟娟从泰山绣品厂辞职，在她没着没落、去向不定之际，是侯丽毫不犹豫地收留了她，周娟娟还是十分感激侯丽的。如今，周娟娟要另谋高就，难道人家侯丽有点想法，说几句发自肺腑的感慨的权力都没有吗。周娟娟理解侯丽此时此刻的心情，也未跟侯丽计较，并未说任何话，只是面带微笑，以示回应。
周娟娟将入职的安平保险，港岛营业部团队的组建人是孙涛。孙涛三十多岁，昔日曾经有过混迹社会不光彩的黑历史，其名声并不好。同娟娟一同入职港岛安平保险营业部的，还有两人。一位是二十出头胖乎乎姑娘，姓解，名铃；另一位是二十八九岁青年男子，名叫李虎。
安平保险港岛营业部初成立时，总共四人，孙涛任经理，三位保险推销员分别是周娟娟、李虎和解铃。包括经理孙涛在内的四人，先前都没有接触保险业，毫不客气地讲，他们都是保险业内的新手。孙涛能带领他的职员在保险行业里究竟能走多远，谁心里都没有底。
俗语道：万事开头难，这话一点也不假。周娟娟初涉保险业务，还真的有些茫然。她不知道该跟人们讲些什么，对安平保险相关条款也了解得一知半解。入职保险业十天了，没有业务进账，甚至连目标、意向都毫无头绪。周娟娟是爱面子、要脸的人，业务未上手，食不甘味，睡难入眠，整日愁眉不展，不见笑容。
二十天过去，仍然一无所获，业绩为零。侯丽承包的九州利民商店，位于周娟娟居所与港岛安平保险营业部的中间位置。周娟娟初去营业部上班时，路过利民商店，还时不时进去坐坐，跟侯丽打声招呼，寒暄几句后，再去上班。二十天过去了，业务仍未有任何进展，周娟娟害怕侯丽问起此事，让自己羞于启齿，故只好避开利民商店，绕路去单位上班。
那些日子，真可谓度日如年。她想过要打退堂鼓，又怕侯丽等熟悉的朋友们笑话，苦苦支撑，在惆怅、抑郁中苦度日子。
入职安平保险第一个月就要到月底，周娟娟就要坚持不住之际，红光电子厂的厂长赵勇给周娟娟打来电话，让周娟娟来厂子把工厂的拉货车承保一下。周娟娟曾经在红光电子厂上过班，与赵厂长关系不错。周娟娟初入职保险业时，给赵厂长打过电话，说明了自己目前的工作变动情况，希望日后有机会能帮帮她。因此，赵勇厂长给她打电话，介绍业务，周娟娟并未感到突兀。
周娟娟接到赵勇厂长的电话，她情不自禁兴奋地从椅子上蹦起来。周娟娟入职保险业，第一个月，只做了一单，承保了一辆轿车。在营业部内，除了孙涛承保了他兄长单位一辆小货车外，周娟娟的展业也算是该营业部的开门红。
有了第一笔业务，周娟娟像是打了强心针，拓展业务信心大增。周娟娟很敬业，一上班她便跑去昔日亲朋好友或者熟悉的人们那里，宣传保险保平安的理念，兜售着安平保险的各类承保险种。
周娟娟姑姑家的表哥李波是汽车修理厂的厂长，每天都有事故车来厂子里维修。周娟娟不仅亲自向车主推销安平保险的车辆保险业务，还请表哥帮忙游说车主参保安平保险车辆险。
周娟娟善于把握时机，就事论事，现场讲解车主参保重要性。周娟娟不厌其烦地向车主们兜售着自己保险理念：普通一辆车每年只需掏一两千元保险费用，便可确保车主一年无后顾之忧。车辆肇事虽属偶发事件，但谁也不敢保证事故与你绝缘。发生一起车辆事故，双方车辆受损、车内人员受伤，车辆恢复原样，车内受伤人员恢复健康，所需费用少则数千元，多则上万元。如果车主参保了车辆险，车主的损失就会由保险公司根据参保项目予以赔偿。交纳小钱，关键时刻能为车主纾解大忧，何乐而不为呢？
周娟娟在表哥的汽修厂里顺利地打开了她从事保险业的大门，在她从事保险业的第二个月，就承保了四五辆机动车，成了安平保险港岛营业部名副其实的展业新星。
韩航的小姐夫在交警部门工作，认识有车辆的人特别多，周娟娟更不肯轻易放过这个有利条件，经常去小姐夫单位请他帮忙介绍客户。经韩航小姐夫打过招呼，车主们轻易不会驳他的面子，周娟娟打着小姐夫的旗号，承保的车辆业务更有起色。
周娟娟除了借助亲戚影响力开展业务外，更多的业务还是凭借着自己的人脉关系赢得的。她在岩岛村总机担任接线员时，结识了不少企业老板、工厂厂长，这些人际关系为她成功地拓展业务提供了极大帮助。
