前两章主要介绍了战略分析，那么第三章就是讲如何进行战略选择了

第一节 总体战略（公司层战略）

一、总体战略的主要类型

（一）发展战略

1.一体化战略，即企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

1.1 纵向：延伸和扩展企业现有业务

1.1.1 前向：获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。

1.1.2 后向：获得供应商的所有权或加强对其控制权。

1.2.横向：企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

2. 密集型战略

3. 多元化战略

企业进入与现有产品和市场不同的领域。

3.1 相关多元化

3.2 非相关多元化

（二）稳定战略

集中资源用于原有的经营范围和产品，以增加其竞争优势。

（三）收缩战略

也称撤退战略，指企业缩小原有经营范围和规模的战略。

1.原因：主动、被动。

2.方式：

2.1 紧缩与集中：机制变革、财政和财务战略、削减成本战略。

2.2 转向：重新定位或调整现有产品和服务、调整营销策略。

2.3 放弃。

3.困难。

3.1 对企业或业务状况的判断。

3.2 退出障碍：1.2.3.4.5

二、发展战略的主要途径

（一）三种途径：内部、外部、战略联盟

（二）并购战略

1.类型

（1）按并购双方所处的产业分类。

（2）态度：友善、敌意。

（3）身份：产业资本并购、金融资本并购

（4）按收购资金来源分类：杠杆、非杠杆。

2.动机

（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。

（2）获得协同效应

（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。

3.失败原因。

（1）决策不当

（2）并购后不能很好地进行企业整合。

（3）支付过高并购费用。

（4）跨国并购面临政治风险。

（三）内部发展战略

1.动因

2.缺点。

3.应用条件

（1）产业处于不均衡状况

（2）产业内现有企业地行为性障碍容易被制约

（3）企业有能力克服结构性与行为性障碍，或者企业克服障碍地代价小于企业进入后地收益。

（4）企业战略联盟

           1.企业战略联盟基本特征

           2.形成地动因。

           3.主要类型：合资、相互持股、功能性协议

           4.管控。

第二节 业务单位战略

一、基本竞争战略

（一）成本领先战略

（二）差异化

（三）集中化战略：针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

（四）战略钟：

二、中小企业竞争战略

（一）零散产业中地竞争战略（快餐业、洗衣业、照相。。。）

（二）新兴产业中的竞争战略

    1.内部结构环境

    2.发展障碍

    3.战略选择

三、蓝海战略

（一）内涵

（二）制定的原则

（三）重建市场边界的基本法则

    重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面。

第三节 职能战略

涉及企业内各职能部门如营销、财务、生产、研发、人力资源、信息技术等部门，如何更好的配置企业内部资源，为各级战略服务，提高组织效率。

一、市场营销战略

（一）确定目标市场

1.市场细分

（1）消费者市场细分依据：地理、人口、心理、行为

（2）产业市场细分依据：最终用户、顾客规模、

2.目标市场选择

（1）无差异市场营销

（2）差异

（3）集中

3.市场定位

二、研究与开发战略（研发）

（一）研发的类型

1.产品

2.流程

（二）动力来源

（三）研发的战略作用

1.波特的基本战略。

2.波特的价值链

3.安索芙矩阵

4.产品的生命周期

（四）研发定位

（五）研发政策

三、生产运营战略

（一）生产运营战略所涉及的主要因素和阶段

（1）批量

（2）种类

（3）需求变动

（3）可见性

（二）生产流程计划

（三）产能计划

四、采购战略

（一）货源

(二）采购组合

（三）采购经理的职责

五、人力资源战略

（一）作用

Armstrong Michael：它是取得、开发、管理和激发企业的关键资源的一种战略性和一贯性方法，企业借此实现可持续竞争优势的目标。

（二）内容

（三）规划

（四）招聘和选拔

（五）继任计划

（六）激励和奖励机制

（七）绩效评估

（八）员工培训和发展

六、财务战略

（一）概念。

资金筹集和管理

（二）确立

1.融资渠道与方式

2.融资成本

（1）用资本资产定价模型（CAPM）估计权益资本成本。

（2）用无风险利率估计权益资本成本。

（3）长期债务资本成本。

（4）加权平均资本成本。

3.最优资本结构

4.股利分配策略

（三）财务战略的选择

1.基于产品生命周期的财务战略选择

（1）

（2）

2.基于价值创造或增长率的财务战略选择。

（1）影响价值创造的主要因素。

市场增加值（MVA）是计量企业价值创造的有效指标，指某一时点企业资本的市场价值与占用资本账面价值之间的差额。

（2）价值创造和增长率矩阵

战略选择：

第四节 国际化经营战略

一、动因

（一）国际生产要素的最优组合

1.垄断优势理论

2.区位理论

3.产品生命周期理论

4.内部化理论

5.国际生产折中理论

（二）寡占市场的反应

1.海默论跨国企业的寡头垄断反应行为。

2.尼克博克的“寡占反应理论”

（三）发展中国家企业国际化经营动因

1.动机：寻求市场、寻求效率、寻求资源、现成资产

2.优势

二、国际市场进入模式

（一）出口

1.目标市场选择。

2.选择进入战略。

3.选择分销渠道与出口营销。

4.出口市场上的定价。

（二）对外股权投资

1.对外证券投资。

2对外直接投资。

（三）非股权形式

合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营。。。。

三、国际化经营的战略类型

（一）国际战略

（二）多国本土化

（三）全球化：标准化的产品和服务

（四）跨国战略：以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业的核心竞争力。

四、新兴市场的企业战略

潜力巨大的发展中国家

（一）按产业特性配置资源

1.认识不同产业面临的不同压力。

2.评估企业自身的优势资源

（二）本土企业的战略选择