上午开晨会，做了一个小游戏。感觉还不错。9点多就迷迷糊糊的，接了一个电话，是询问理财的，也算是营销了吧，可是还没有成功。那么18号我要给她再打一个电话。然后就是开会了，感觉这个ZHAO开会太没意思了。中午，本来想要睡觉，可是被拿保单的人给叫醒了，通过我耐心周到的服务，这个客户晚上给我说了谢谢。帮她存钱了，收钱这个事情是有风险的，如果她说我存错了怎么办，这个就需要我对这个客户有很好的了解吧。下午，写了一个活动策划，今天要让大家邀约客户了。本周的活动也就有了。那么，下周的也是根据这个来的。就是我行AUM提升的。晚上看了看简书上介绍保险的。还没看完，就完事了。这个一会要坚持看完，好在我收藏了。晚上，没有利用好时间，原因是喝酒了，身体不舒服，就早早的睡觉了，也没有和晨儿说话，罪过罪过。

今天的一点感悟吧：尽量少喝酒。多学习。把该看的保险看完，而且每次都要有总结。

今天应该总结一下上周学的英语和数学，然后重点要看看专业技术序列考试的事情。每天的一篇英文作文也要抓紧开始了。

还有生活上，要坚持记账，学习的账本，生活费用的账本。