怎样理解真话有时并不被肯定的现象呢?
换一个角度我们便会看到，个体行为的一个基本规律是趋利而避害。可以设想，如果某甲对人总是以诚相待，直言不讳，人们因此认定他是一个值得信赖的好人，所以乐于与他深交，并在人前人后夸赞他，某甲也因此感到快乐和自豪。也就是说，某甲的真诚为他赢得了报偿，带来了利处，那么他又何乐而不为呢?如果情况与此大相径庭，比如某中认为同事小敏的衣服难看，便马上对她说：
4、诚实的人不代表不说“谎”，谎言有时是一种大智慧
李敏是一个诚实的女孩子，一向以心直口快、热情开朗而深受同学们的喜爱。谁知走向社会后，许多人都不喜欢她，因为她从不撒谎，也痛恨撒谎的人，而她周围却没有一个不撒谎的人。因此，她的人际关系搞得很僵。有人善意劝告她：“有时谎言是讨厌，但生活中又不能没有谎言，你不要太天真了!”李敏立时糊涂了，谎言还有好的吗?
礼貌上的客套话，是社会上一般人所公认的一种谎话，我们只要把它当成人际间交往的润滑油就好，不用深入去探索这种话的意思。
为了勉励或者安慰别人所说的谎话，是没有人会产生非议的。比如对于癌症患者，不把实情告诉他，是完全可以理解的。
5、做人要灵活转弯：善钻“牛角尖”的人是“死脑筋”的人 其实钻“牛角尖”的原意是形容费力钻研那些不值得研究或无法解决的问题。现实生活中人们基本上把这一点引申为想问题、办事情比较迟钝，不会转弯。
例如，人都很顾面子，可是如何才能顾全面子呢?有的人很明白，死争面子反而会丢尽面子。
所以，在可能丢面子的时候，一定要适可而止，见机行事；虽有损失，但也无伤大雅；时间一长，就会烟消云散。而老实人就不是这样，他们在“此路不通”已明显可见时，还非要往里钻，最后很可能聪明反被聪明误，反而落得被人嘲笑。一旦走到这一步，就可能会“一次败北”，总想着“卷土重来”，想尽力挽回损失；时间一长，便养成一种顽固不化的思维模式--钻“牛角尖”
第十三章
1、面子不要硬撑，该放脸就放脸，不要活得太累 生活中很多人抹不开面子，明明知道自己很难办到的事，硬是撑着，结果是使自己受累，对方也往往会感到尴尬。
2、稳健的人，善于捕捉机会；浮躁的人，只有接受失败 一个人为什么会精神失常?恐怕至今没有人知道全部的答案。据医学专家和心理学家的观点，大多数情况很可能是由于浮躁或忧虑造成的。
稳健的人，总是善于捕捉机会，总是能够洞察先机。抓住机遇，努力拼搏。他始终有一颗稳定、清醒的心去面对一切。 我们的社会已进入改革开放的兴旺时期，许多新鲜的外来事物都纷纷地涌了进来，花花世界的花花事物，难免会对人产生极大的诱惑，而这极大的诱惑，会使人变得浮躁。 事情往往就是这样，你越着急，就越不会成功。因为着急会使你失去清醒的头脑，结果，在你奋斗过程中，浮躁占据着你的思维，使你不能正确地制订方针、策略以稳步前进，结果呢，就适得其反。 只有正确地认识自己，才不会盲目地让自己奔向一个超出自己能力范围的目标，而是踏踏实实地去做自己能够做的事情。
当你控制了浮躁，你才会吃得起成功路上的苦；才会有耐心与毅力一步一个脚印地向前迈进；才不会因为各种各样的诱惑而迷失方向；才会制定一个接一个的小目标，然后一个接一个地达到它，最后走向大目标。 有一个成功的人，是我们人人皆知的--李嘉诚。他就是稳健、不浮躁的典范。
就在当堂倌的时候，他就胸怀大志，从小事做起，一步步地向目标迈进。这些小事是这样的：他给自己安排课程，以自觉养成察言观色、见机行事的习惯。这些课程包括：时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、职业、财富、性格，然后找机会验证；揣摩顾客的消费心理，既真诚待人又投其所好，让顾客既高兴又付钱。 后来他又以收书方式读了很多书，并把看过的书再卖掉。 就是这样，李嘉诚既掌握了知识，又没有浪费钱。
对于渴望成功的人，应该记住：你着急可以，切不可以浮躁。成功之路，艰辛漫长而又曲折，只有稳步前进才能坚持到终点，赢得成功；如果一开始就浮躁，那么，你最多只能走到一半的路程，然后就会累倒在地。 在这里，浮躁与稳健对于一个人成功的影响，一目了然。只有不浮躁，才能吃得起成功路上的苦。 只有不浮躁，才会有耐心与毅力一步一个脚印地向前迈进。 只有不浮躁，才会制订一个接一个小的目标，然后一个接一个地达到它，最后走向大目标。
3、坚决摒弃坏习惯，别让它成一生的赘肉 好的习惯让人立于不败之地，坏的习惯则让人从成功的宝座上跌下来。拿破仑?希尔认为，石油大王保罗?盖蒂的这句话很有道理。
经常做一件事就会形成习惯，而习惯的力量是难以抗拒的。但是人类还有一种潜藏的缓冲能力，也不容小觑。既然人有可能养成一种习惯，那肯定他也有能力改掉这种习惯。 还有些人说，奇怪的是，养成好习惯很难，但是一个坏习惯却在不知不觉中就已经形成了。但是，事实并非如此，这还要看一个人的毅力。不管怎么说，习惯终归是习惯，并没有合理的理论说坏习惯要比好习惯更容易养成。 为什么我们拥有一切应该成功的条件，但却依然难以获得成功？实际上，许多人无法成功的原因在于自身的坏习惯，正是这并不起眼的性格上的小缺陷导致了失败。 没有人不渴望成功。我们当中很多人不乏成功的天资，但现实中却并未走
向成功。生活中为什么有些人可以大把大把地挣钱，而另一些人却为自己付不起账单而诅咒?当然，运气是其中一重要原因，但更为常见的是人们日常的坏习惯，正是这些坏习惯不可避免地给自己带来了坏运气。 千万别小看习惯，习惯有时也能决定人生的命运。如果你有一些不好的习惯，不但足以妨碍自己的进步，也足以妨碍他人的好恶，那就请你立即改掉这些坏习惯吧。不然，你就别指望拥有太好的运气。
（1）自欺欺人 不敢如实承认自己现状的情况很多--如自己在生活中究竟是什么样的处境，达到理想目标的前景如何，自己有哪些不足等等。 不成功的人在生活中总喜欢自己欺骗自己。以前我曾以为，一个有不诚实恶习的人是不可能获得成功的。很遗憾，到后来我这一认识才有所修正：如果仅仅是对别人不诚实，这个人至少在金钱上还有望达到目的，但是如果这个人连对他自己都完全谈不上诚实，那他人生路上的任何进步也就一点也别指望了。不敢如实承认自己现状的情况很多--如自己在生活中究竟是什么样的处境，达到理想目标的前景如何，自己有哪些不足等等。
（2）怠慢朋友 除非你本人确实是个独具天赋的艺术家或运动员，否则要想没有朋友们的帮助和支持赤手空拳打天下，你就别指望心想事成。 大凡不成功者都有一个习惯，就是喜欢讨好和巴结那些并没有给自己多大帮助的人，反而偏偏很怠慢与自己关系友好的人。我是非常惊讶地发现这个规律的。
不成功者把没有朋友视为理所当然--这是自己在对自己冒险。除非你本人确实是个独具天赋的艺术家或运动员，否则要想没有朋友们的帮助和支持赤手空拳打天下，你就别指望心想事成。在我所见过的每个失败者的例子中，不能交朋友和保持朋友间的友谊总是其中的原因之一。
（3）言行不恭 失败者待人接物粗鲁无礼也很常见。失败者不能按时赴约，不会很得体地对别人馈赠的礼物表示谢忱，也不会为自己的傲慢和错误进行道歉。 我喜欢通过统计我请来吃饭的客人迟到时间的长短来估计一个人的成功与否--而这种估计一般说来很准确。职业高尚、事务繁忙、责任重大的客人一般总能准时来赴约，而整天无所事事的闲人将会姗姗来迟，甚至干脆就不露面。
（4）穿着失体 个人光凭其衣着打扮，既可以响亮地招摇着对别人说：我是个门外汉、粗俗人，是个跟你们不一样的叛逆者。
（5）怨天尤人 失败者往往对自己的前程失望悲观，他们不喜欢自己的工作和所处的环境，总以为周围的人都是又虚伪又愚蠢。他们对任何事情都觉得阴郁无味，又把自身的失意和无聊无望传给周围的人，他们无意中表明了自己对生活丧失信心--根深蒂固地认为自己无法干得更多更好，他们几乎对任何愿意听他倾诉的人都表述过这一点。而他们自己却没有意识到；这样把自身的失意倾诉给别人，等于就是在向别人作广告，告诉别人--我是个失败的人。
（6）爱做无谓的争论 萨姆?赖雷伯恩是美国参议院一位享有盛名的发言人，他曾说过：“如果你想与别人相处融洽，你最好是赞同别人的意见。” 人生路上的失败者总喜欢为原因而争论不休。挑起争论的人也许会以为，朋友和同事为此会被他的精干和聪明所深深打动，会对他留下深刻印象，这就实在是大错特错了。
4、当你要使人信服时，请不要忘记：以友善的方式开始 善待你生活中的每一个人，每一个人也就会善待你。 我们生活中的每一个人，无论他是默默无闻还是身世显赫，也无论他是文明还是野蛮，年轻还是年老，无论是你面前钉鞋的师傅还是居委会管事的，或是大街上蹬三轮车的，都有一种成为重要人物的愿望。这种愿望是我们人类最强烈、最迫切的一种目标。
在我们的生活中，我们听到最多的是“你算老几”、“你算个什么东西”、“你说的话分文不值”、“你不过是个普通人”等等这样的话。之所以人们要如此对待他人，伤害他想成为重要人物的想法，是因为大部分人看到别人尤其是那些似乎无关轻重的“小人物”时，总是在想：他对我来说无所谓，他不能替我什么，因此他很不重要。 俗话说，不走的路都要走三遍。也许那个人现在对你不重要，但也许某一天、某个特殊的时候就显得重要了。 事实上，每个人，不管他的身份多么微不足道，地位多么的低贱，薪水少得屈指可数，他对你都很重要。道理很简单，就仅仅因为他是个人。所以，当你满足了他的愿望，使他意识到他对你很重要时，他就会更加卖力，对你会加倍地友好。
