网络是很多草根创业的热门平台，大家都认为网络创业门槛低，所以疯狂的进入这个平台。而多数网络创业的草根都喜欢走站长这一条道路。作为草根站长，很多朋友想到的是如何快速的盈利。而盈利是与流量有着直接的挂钩的?对此很多人都想借助SEO来获得高流量。但是我们也必须主要一个问题，那就是很多网站虽然有高的权重、流量，却转换率低得可怜。原因是什么呢?原因是你并不懂营销。
你不懂营销就好比你向一个客户推广自己的产品，你把自己的产品说得碰上两天，但是打你的客户提出几个疑问之后，你却一问三不知。针对这个问题，自然想到站长朋友们为什么站点没有访客了，为什么站点不能盈利了。针对很多站长不懂得如何去营销，张力也从几个方面来分享自己的看法。
一：我的站点特色是什么，访客为什么愿意来?
很多在网络创业的朋友往往有一个缺点，那就是喜欢跟风，比人做什么类型的站点赚到钱了就一锅蜂的涌入。看到张三做团购网赚钱了，也赶快去做。各位站长朋友有没有考虑到我做这个有没有优势?我需要付出什么，我需要学习什么，等等。很多人没有考虑到这些问题就让站点快速上线，然后再运营过程中找不到方向，最终只能草草收场。笔者就曾有这么一个朋友，在建站之初初立下豪言壮语，说用不了多久就可以获得盈利。当时看了一些发现站点的主题不明确，而且没有自身的优势，就说这个站点“活不长”。果然半年不到，这个站点就草草的关闭了。只网络上创业的项目很多，网站的类型很多却是千篇一律的。假如我们的网站没有特色，没有竞争力，那么访客为什么愿意来，访客为什么要花时间在我们的站点上?。
二：怎样让访客相信我们，凝聚访客是关键
对于大多数的站点我们可以看到都有访客黏性不高的问题。原因是什么?因为你的站点无法提供访客想要的有价值内容，网站无法让访客信服，访客不信服我们，怎样去黏住访客?所以在营销方面，大家做的还不够。尤其是一些医疗站点，整个站点是铺天盖地的广告信息，不注意医院品牌，没有好的口碑，怎么能留住访客。有人说医院不需要回头客，医疗网站都是一次性访客，这个观点是对的吗?不可否认，医疗站点的访客基本都是一次性的访客，只要访客的病痊愈了或者访客找到自己想要的信息往往就会不再来了，但是这些一次性访客带来的二次效应却是长久的，他们会推荐给他们的朋友、亲戚、同事等等。而要让访客相信我们，最好的方式是打造品牌。打造良好的企业文化，这样才能够真正黏住访客。
三：转化访客为客户才是我们的最终目的
如果你问我有哪一些企业在营销上做的很出色的话，我会认为百度、阿里和腾讯等等这些都做的很不错。我们就以腾讯为例，我们知道腾讯起家产品是QQ聊天软件，而腾讯也通过这个免费QQ聊天工具，满足了异地访客的交流，互动与办公等等用途。短时间内凝聚了大量死忠用户。然而对于一个企业来说，有再多的用户无法盈利最终也是会失败的。所以腾讯有QQ钻，有游戏会员、、、这些为企业带来丰厚的利润。而对于我们的站点来说也是如此，当我们有了大量的访客之后，如何将这些访客资源转换为实际的收益将关系到我们的站点能否长期的经营。很多站长朋友却没有想过这一点，认真单纯的网站权重高了，排名好了，来访客了就盈利了。这一错误的观点也导致很多站长最终失败。
对于大多数站长来说，很多人都是局限在每天看看统计工具，更新文章，发外链。最终只是赚钱微薄的广告收入。这样的收入我们能坚持多久?所以提高自己品牌价值，让更多的访客相信你，让访客离不开我们的网站。这时候，才能更好的去营销，才能更好的去盈利。
