王道课程听了很多次了，每次都带着空杯的心态在课堂学习，每次的学习收获也不一样，今天收获最大印象最深的是晚上老师给学员在台上做的案例：
收获有几点：
1、听人说话要理解出对方真正要表达的意思，如果不能准确理解，就要和对方再次复述确认！
2、跟人沟通讲事实讲道理，是链接不到情感、是没有温度的关系！要关系对话才能链接情感和关系！
3、沟通中总爱讲我的立场，看不见对方是沟通中最大的障碍。时刻提醒自己，要看见对方！要看见对方！要看见对方！
4、在沟通中你想了解对方多一点，就要抛出适合的问题引导对方多讲一些，不要急于去回答对方的问题，如果直接回答对方的问题，就又是站在我的立场讲话了！
5、问对问题引导对方看到我们的优势，是销售感召的关键！
6、善于发现对方的卡点，恰当的引导对方看见自己的卡点，结合课程学习改变是感召的关键！
看到学员在课堂中的转念、成长，觉得帮助更多人走进老师的课堂是一件特别有价值有意义的事情！
