哈佛大学有项研究发现，这个世界5%的人生活在金字塔的顶端，15%的人处于小康和中等水平。而剩下80%的人则穷困潦倒，为生计而日益奔波。
还有一个说法是，这个世界95%的财富都集中在5%的人身上，其实仔细想想也确实如此。
一个国家，5%的人领导着95%的普通百姓，管理着这个国家95%的财富
一家企业，5%的人管理着这家公司95%的员工，控制着这家公司95%的资产。
为何这些顶尖成功者能获得如此的成功？
除了机遇、眼界和努力，其实他们都还拥有一项共同的软技能，那就是说服力。而且其实他们每天则都在重复做着这项同样的工作，就是说服人的工作。说服他人为你投资、说服他人与你合作、说服他人为你工作……
假如你有说服力，你如果没有技术，你可以说服每一个有能力的人来帮你做事；假如你有说服力，你没有钱也没有关系，有人会拿钱给你让你创业做生意；假如你有说服力，你就算遇到再大困难和挑战，也会有人来愿意帮你渡过难关。
所以这个世界上，你可以没有一切的能力，但你一定要有一种能力，就叫说服力。
既然说服力这么重要，为什么我们普通人却没能真正学会和掌握呢？
那么今天我就来和大家分享一下说服力背后真正的核心底层逻辑。
为什么世界95%的人注定会为5%的人来服务，原因是95%的人没有明确的目标，而5%的人却拥有清晰而明确的目标。
说服力的前提就是要有明确的目标，你做什么事有了明确的目标后，你的行为才会更有说服力。
比方说知道自己和顾客谈话要的结果是什么，于是呢，因为你知道要什么样结果，就会在谈话的时候想法引导顾客作出决定。而不会和客户去进行无谓的争论。
知道你跟团队开会要达成什么样的结果，你在开会时候就会引导团队做出决定，来最终达成你要的结果。而不会让这场会议最终变成一场无效的讨论会。
知道和这个女孩的约会要达成什么样的结果，你就会引导对方作出决定，来最终实现你想要达到的目的。而不会让这场约会最终不欢而散。
很多人以为说服力不就是学讲话吗？说服力不是学讲话，说服力学的是一种思维模式，是一种思考的方法。说服力是在用头脑说服，而不是用嘴巴说服。
那么用头脑该怎么来说服别人呢？
其实研究一群有说服力的人，发现他们头脑里的想法跟95%的人是不一样的，他们是在运用一种结论式的思考方式。
这种结论式的思考方式包括以下5点：
1、我要的结果是什么？
比如，你常常和客户谈话的时候，你会觉得他为什么总是不理解你所说的，他为什么总是讲那么多反对意见，于是你就很生气，你就跟他辩论。而辩论完了之后呢，他也非常生气，所以最后两个人气完了之后就没有成交。
那么请问你和客户谈话要的结果是什么呢？当然是一定是成交，那你为何要和他辩论？辩论会成交吗？弄的他很不开心会成交吗？那你又干嘛让他生气？
所以做任何事之前一定要明确你要的目标是什么。你要实现的是什么样的结果。
2、对方要的结果是什么？
除了知道自己想要的是什么，你还要让对方知道对方要什么，帮助对方实现他想要的，你才会得到你想要的。你让对方美梦成真的时候，你自己才有可能美梦成真。
当然可能碰到你不知道对方想要什么，你跟他谈赚钱，万一对方对钱没有这么大欲望怎么办。你跟他谈帮助别人，万一他不想帮助别人怎么办？所以你可能还要和对方谈点别的，例如健康、家庭等，直到找到对方真正想要的。
3、我的底线是什么？
比如，你想要租房子大概3000块一个月，可房东却要租4000块一个月，所以你最多只能付3000块。一个月3000块钱是底线了，所以你要的结果是什么？
最差的情况呢，我能付3500块，但你希望的结果最好是2500块。因为你有让步空间，你达不到你要的结果，就会退一步3000，所以要不要事先先想好。没想好的话你就无法让步，或者是让步反倒是最后让的太多了。
有些人喜欢赌博，其实在赌场能真正赚钱和少赔钱的人都是那些心态好，会给自己设置底线的人。不论是输还是赢，只要到了这个底线，立即就撤。否则最后的结果就会是十赌九输。
4、可能会有什么抗拒？
因为你一旦想要说服对方，一定会遇到很多疑问和抗拒，价格太贵了、我没有本钱、我没有经验、我没有口才、我很忙啊、我没有时间啊……种种的这些反对意见。这些我们都称为是顾客的抗拒点。
你要说服别人，你就必须要一开始就想好。可能他今天会有什么抗拒。然后呢，才去找到如何解除对方这些抗拒的方法。
5、如何解除这些抗拒？
了解了对方存在的抗拒，接下来就要思考如何来解决这些可能的抗拒，就要先把解答方案想好。所以人家一提你就可以马上回答。当然最好的方法是提都不要给对方提的机会，你把解答方案趁她还没提之前，就先给说出来。
6、我该如何成交的方法？
最后成交的动作也必须事先都要想清楚，怎么交钱，怎么付款，而不要到了最后关键临门一脚的时候把球踢飞了。这些事先在头脑里都是要先想清楚了之后再去说服对方。
所以我们在去做说服工作的时候，要把这六个问题都必须事先在头脑里先问自己一遍，只有都得到清晰的答案之后再去做说服，这样你的说服技巧就会大大增强了。
