今日培训主要内容：
销售创新：如何零基础也能快速成交2
一、【天龙八部】顾问式销售法
1、建立亲和共识
2、深挖用户痛点
3、明确用户需求
4、提出解决方案及案例见证
5、解决用户抗拒点，打消顾虑
客户还未购买的原因是心有疑虑
确认：确认信任、确认产品需求
塑造价值：时间成本、机会成本
不要就问题回答问题，要找到问题的本质
6、给用户现在就付款的理由
给用户一个现在就买单的理由
从消费心理学看典型用户心理特征
贪便宜、显尊贵、抢稀缺、争优惠
7、给用户承诺造就无痛消费
销售的底层逻辑是帮助客户
吸引我而非成交我
8、给用户惊喜
成交不是关系的结束，而是关系的开始
最好的商业模式是把你的优势发挥到极致
作业：
1、认真复盘本周所有培训的内容
2、下周三上班之前上交自己的收入倍增方案
3、把学到的知识运用到实际中去，认真做好家长的沟通服务工作
