我们做业务的天天都在做谈判。生意是做出来的，更是谈出来的。

    谈判桌上出效益。这谁都懂。我常常讲谈判的内涵，绝对不是一方压倒另外一方。

    谈判就是妥协。这好像是一个悖论。一方面我们谈判桌上要出效益，好像必须要去争取，有利于我方的谈判条件。但另外一方面，为什么又说谈判就是妥协呢。

    其实商务谈判他就是谈成，有的时候就需要妥协。有的时候就需要专业的知识，专业的水平,来解决阻碍达成交易的因素。

  有的时候，商务谈判就是以条件换条件。

    一个很好的销售，很好的谈判人员，他绝对不会是一个很强势的人。而应该是一个很专业的人，或者有的时候是一个有底线，但底线会经常被打破的那个人。

  不是吗？