【策略PM学习笔记】1.1 什么是策略和策略产品

几个具体的例子


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新闻类阅读产品中的策略

个性化推荐策略:你关心的才是头条,每个人看到的内容是不一样的;

抓取策略:可以看到推荐的新闻内容来自新华网、人民网等不同的网站,这个里面就有抓取策略Spyder;

展现策略:有的新闻是纯文字的,有的新闻是左文右图,还有的是上文下图,这么多的展现样式是展现策略在控制;

搜索策略:页面顶部的搜索框;

页面识别策略:搜索框下面有一排tab,将新闻分了不同的类(推荐、热点、北京、视频等分类),这些类并不是编辑分的,而是有页面识别策略。


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商品货架中的策略

选品策略:为什么在这么多的酸奶制品中选择了货架上的这十几种?这其中就有选品策略;

促销策略:货架上有个“2瓶10元”的促销,为什么选择这款酸奶做促销,为什么是“2瓶10元”的促销,而不是“3瓶15元”的促销呢?这其中就是促销策略;

货架摆放策略:为什么把这款促销品放在第二排,冠益乳和优诺放在第三排?这是货架摆放策略;

策略的特性

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策略并不是一个明确的行业,也不是一种具体的产品形态。

虽然策略看上去不能和这些行业名次放在一起说,但是我们却可以在你能想到的各类行业名次上加上策略的后缀。

比如:

新闻推荐策略:推荐指的是策略的逻辑和思路

增长策略:增长是目的

反欺诈策略:反欺诈是目的

价格策略:让价格更合理(如销量更高、利润更高等等)

后台策略:让后台的某些功能变得更好


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策略可以服务于任何一个行业、产品、形态,甚至只是一个目的。

例如:“这个环节有个问题,我们可以设计一个策略来提高转化率”。


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小结:什么是策略

策略与功能、文案、活动一样,是一种解决问题的手段。

作为一种常见和有效的手段,策略时刻影响着我们每个人的生活。


再举几个例子,来加深对策略的感觉。


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地图产品中的策略

搜索策略:这个产品中有个大大的搜索框,这里面就有搜索策略;

渲染策略:地图中道路、地点、地标等不同的信息,不同的比例尺和场景下应该展现哪些信息,这个是渲染策略,和新闻阅读类产品中的展现策略类似;

公交路线推荐策略:右下角有个功能按钮,进去可以搜索不同的路线,有公交线路的推荐,这个是公交路线推荐策略;

导航路线推荐策略:有开车线路的推荐,这个是导航路线推荐策略;

到达时间预估策略:以及每种线路都有到达时间的呈现,这个则是到达时间预估策略,地图上叫ETA(Estimated Arrival),等等。


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团购产品中的策略

搜索策略:上方有个大大的搜索框;

推荐策略:促销信息,内容推荐,这是推荐策略;

广告策略:点开每个具体的类目,比如说“美食”,在列表中可以看到一些广告标识的结果,这是广告策略;

补贴策略:每个商家有各种各样的满减、代金券等活动,这是补贴策略;

配送策略:针对具体的类目,比如说“外卖”,有配送策略,等等。


以上是两个线上产品的例子,接下来看两个线下实体产品的例子。


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开店的策略

门店选址策略:开家店,要选址,选择开在哪里客流量最高,这是门店选址策略;

选品策略:然后要决定卖什么商品,是卖快消品还是卖生鲜,还是卖水果,这个是选品策略;

定价策略:每个产品要卖多少钱才能跟其他店有更好的竞争优势,这个是定价策略;

促销策略:定完价之后,要拉动销售,要定产品搭配促销方案等,这个是促销策略;

补货策略:东西卖完了,我们要上货,怎么能让补货的效率更高,既不影响售卖,又能降低人力成本,这个是补货策略,等等。


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汽车中的策略

换挡策略:自动换挡时,我们要考虑在怎样的路况、油门、速度的综合状态下去选择升档还是换挡,让整个过程顺滑没有顿挫感,能达到动力强劲和省油的目标,这是策略在作用;

ESP(刹车和动力控制)策略:比如说路面结冰时踩刹车车轮会滑,ESP系统会根据车轮之间的转速和方向还有其他的行驶参数,去判断当前车辆的状态,给不同的轮子施加不同的刹车力度或者动力,使车辆保持正常的行驶状态;

DSR(下坡车速控制)策略: 这是这辆奔驰轿跑特有的,在下陡坡的时候,通过对变速箱油门和刹车的控制,使车速限制在一定的范围内,可以提高安全性,这其实是换挡策略的一个场景升级;

Pre-Safe(安全预警)策略:指的是在行驶过程中,通过检测车辆的行驶状态和前车的情况,判断驾驶人是否存在注意力不集中的情况,车辆可以主动发起警告,甚至可以在过于接近前车时主动发起刹车,比起DSR系统,这是更加复杂高级的数据收集判断和控制输出策略,其实已经有辅助驾驶的雏形了。

补充阅读材料

选址策略优秀补充材料:

100个开店90个死在了选址(开店选址必读干货)

自动挡汽车换挡策略优秀补充材料:

同一辆车,发动机的转速、最高转速、扭矩、最大扭矩、功率、最大功率、汽车行驶速度,他们之间相互的逻辑关系是什么?


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总结

策略无处不在

策略是一种实现目标的手段


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