【商业思考】玩转私域要素

销售=流量x转化率x客单价x复购率

流量：能触达的人数

流量+：如何降低获客成本

转化率：触达的人中有多少人会买

转化率+：提供服务，动线设计

客单价：每个购买的人花了多少钱

客单价+：买裤子搭皮带，买鞋带袜子

复购率：已购买的人中，有多少人会再来买

复购率+：弹窗提醒促活留存

今日思考：谁能高效获得便宜的流量，谁就将获得一种新的竞争优势。私域用户，就是可重复、低成本甚至免费触达的用户。