文/牧羊
先说这个“楗”字，读它的声旁音"建"，比加拼音好记；再理解其义，门关上插的木条，横的叫“关”，竖的叫“楗”。要向上司献计献策，往他心门上插楗，那不得合心合意吗？形象吧。
所以此术的要义有两点：
一、站在外边看，是否入局
勾践灭国，卧薪尝胆，要重振旧山河，正是用人之际，所以会广招人才，并积极采纳大臣的进谏。这对于范蠡、文种他们来说是个展示才华的好机会，这时你入楗就容易顺合他的心意。这时，君主采纳臣子的建议，就会像以门管来接纳门楗一样顺当。
等灭了吴国，守江山的时候到了，他需要收回并集中自己的权力，来巩固统治地位，凡是威胁到皇权的人都是铲除的对象。而范蠡、文种二人功劳巨大，相应的权力也很大，这就对勾践构成了威胁。而且越王勾践能够卧薪尝胆，说明他是个对自己很残忍的人。而能够对自己残忍的人，通常对别人也会很残忍。这时候你强行入楗，想想后果。
后果来了，范蠡自己辞掉官职离开越国，给好友文种写信，提醒他，“飞鸟尽，良弓藏。狡兔死，走狗烹。”劝他识眼色赶紧开蹓保命。文种却认为越王不是绝情之人，所以没有听取范蠡的建议，而是继续享受当官的快乐。但好景不长。后来越王听信谗言，怀疑文种不忠，逼他自杀了。
而范蠡远离官场后，泛舟河海之上，遁迹于江湖之外。据说定居于山东菏泽的“陶城”，成了有名的富商，是为“陶朱公”。
勘破格局奥妙的范蠡善于变通，懂得在什么格局中能与狼共舞，懂得在什么格局出现时就要“良弓藏”，所以最后成为人生赢家。而文种则缺少格局辩证思维，不知道格局因时因势而变的道理，错把死局当成了活局，所以最后落得个“走狗烹”的下场。
二、站在里边看，揣测怎样顺合对方的心意。
不同的领导有不同的品行，心胸狭隘，宽广大不一样，提前做充分的准备量好门关的尺寸。向上级提建议时，细心观察对方的反应，审时度势地调整和变化策略。例如，对方在听建议时东张西望，这说明什么？又如，上级对下级的建议从头到尾都不置可否。这又说明了什么？再如，上级时不时地打断下属提建议的过程，认真地提出疑问。这是不是好信号？
如果只顾自己讲得爽，而不考虑对方的感受，结果通常都是“九死一生”。因为没有领导喜欢自以为是的下属。
没有观察力，就没有沟通能力。
少写一点，我们好集中优势兵力好好探讨。读书活动已经暂停，但遇到这部书，就认真读一读，喜欢权谋的友们共读共修共发表观点。
读书喜欢绕过那些繁琐的东西直达核心，直接学会可学的要义。
