对于一个新媒体运营而言，营销思维至关重要。我之前总认为优秀的运营文章只需要通过文字吸引读者就行，实际上有吸引力的文章不是需要多华美的辞藻，而是要了解读者（走进读者内心），戳中读者的痛点，提供一些你的思路想法等等。所以高效的运营活动离不开营销思维的指导。
什么是营销框架
营销活动是在营销思维指导下进行，而营销框架是营销思维的具体表现。
在营销学发展过程中，有很多种营销理论被提出，比如杰瑞·麦卡锡提出的4P框架（产品、价格、渠道、人群），比如PMF模型（Product Market fit，产品与市场契合的理论），AARRR转化漏斗（拉新、促活、留存、销售、售后）。
其实不同的营销框架没有对错之分，只是提出的角度不同，也并不冲突，所以你今天了解6W营销框架之后看到其他营销框架理论也千万别纠结哈。
6W营销框架是什么？
What：何物，营销的目标和产品是什么？
Who：了解营销的目标用户是哪一类用户,面向所有人的营销就是没有营销
When：营销的时机，即用户旅程。简而言之，营销是流动的，不同的营销活动需要在恰当的时机下进行，比如樱花日语，很多人不了解的情况下，大量的优惠营销活动是没有用的，是低效的。
Where：渠道就是用户和企业的接触点，APP、知乎、小红书等这些都是具体渠道。可根据不同渠道的特点更有针对性的推广。如华尔街英语是一个成人英语品牌。知乎是它的一个重要推广渠道（知乎成人用户比较多）。
Why：营销活动都需要有明确的目标，营销目标的设置要遵循SMART原则（具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性）。
How：营销方式。具体的营销活动中，营销活动是多种多样的，有视频、文章、广告图片、社区活动等等...
最后，营销全程都是在不断地监测和优化。营销的一切行为都是可以被检测的。新媒体运营本身就是技术和营销的结合体。举个例子来说，当你同一篇文章投放到小红书、知乎、简书、今日头条中，你可以检测到不同渠道的阅读量、点赞、评论等，以后类似内容的文章对于反馈更多的渠道加大投放力度。
说到这里，你对6W营销框架理解了吗。千万记住哦，想成为优秀的运营者一定要掌握运用好营销思维。嘻嘻嘻，看到这儿别着急走，求好评求赞，咩咩咩~~~
