郑荣禄博士说：现在保险从业人员中很多人有点“保姆式”的销售，那是很辛苦的，我们要突破这个观念，做一个“自尊、自信、自爱”的从业人员。大家一定要知道，在市场经济的社会里面，做保险既不“高人一等”，也不“低人一等”。

       职业之间都是平等的，我们做了保险这份事业，就要爱自己的职业，要有敬业精神与专业精神，这是跟高端客户打交道需要的，也恰恰是跟低端客户不一样的。

       我们说过，你要走进中高端市场，要认识高端客户，而且还要让高端客户认识你。你需要在高端客户面前展现的就是敬业精神和专业精神，而不是展现利益上的东西，这就是跟与低端客户“打交道”的差别。

       因为大多数高端客户是做管理的，他们“阅人无数”，他人的欣赏角度也不一样，所以高端客户大多是欣赏敬业的业务员跟专业的业务员。

       大家有没有发现，很多高端客户见到保险代理人经常会说“你怎么卖保险卖到我这边来了？”如果他开了这个口，就表明他已经欣赏你的敬业了！所以，你要知道高端客户一般不会轻易叫你到他办公室去，如果他开了这个口，说明他认同你这个人，你就大胆的给他设计产品，你只要展现敬业跟专业就够了。

      你告诉他你热爱这个行业他需要保险，这就够了，就这么简单。因此，专业跟敬业是我们寿险行业从业人员最需要具备的。[胜利][爱心][玫瑰]