第十章 商业模式三：免费移动应用
移动运用收入来源：
可下载内容（如新的地图，车型）
角色天赋、虚拟外观定制（皮肤、宠物、衣服）
更好的优势（更好的武器、装备升级、原地复活、跳过冷却）
追加销售（免费版本升级至付费版本）
游戏中的广告
关注的重要指标：
下载量（商店推荐对销售的影响）
客户获取成本（CAC）：获取一位用户和付费用户所需的成本
应用运行率：有多少下载用户真正开启了该项应用，并注册了账号
活跃用户/玩家比例：保持活跃在线的用户比例，如日活跃用户数，月活跃用户数
付费用户率
首次付费时间：用户激活后需要多久才会开始付费
用户平均每月营收（ARPU）：购买和广告收入的总和，通常还包括特定用于某个应用程序的信息，例如哪个物品更能吸引用户用户购买。跟踪ARPPU：平均每位付费用户营收。
平均每位用户营收：应用总营收除以活跃用户或玩家人数。
点评率
病毒性：平均每位用户可以邀请多少新用户。
流失率
客户终身价值（CLV）：平均每位用户营收*用户平均寿命（1/流失率）
新的终身价值：平均每月营收*平均每位用户寿命
贡献营收：客户终身价值-用户平均获取成本
用户投资回报率：客户终身价值/用户平均获取成本
收回客户获取成本所需月数：获取用户平均成本/用户平均营收
用户付费比例：
了解为游戏一掷千金的玩家与一毛不拔的玩家之间的差异，让更多的玩家愿意给游戏付费
用户付费比例、用户分组、同期群分析
流失率：创业者应关注特定时间段的流失率
图说移动应用商业模式：
第十一章 商业模式四：媒体网站
广告收入形式：赞助（赞助营收）、广告位（展示广告营收）、点击量（点入广告营收）、销售提成（提成广告营收）
关注指标：点击率、展示率、访客在线时长、页面浏览数量（网站库存）、独立访客数（相对重复访客数）
媒体网站关注的指标：
访客与流失率：访客人数与忠诚度
广告库存：可供变现的广告展示次数
广告价格
点击率：真正点击广告的访客比例
内容与广告间的平衡：实现广告库存与媒体内容的平衡，以最大化网站的总体性能
性能与会话点击率：（网站）会话次数与（搜索或引用链接）点击次数之比，判断网站性能与稳定性的指标。
