在这个世界上，谈判，每时每刻都在发生。谈判并不是如我们想象的或者书本，电视里描绘的那样，彼此围绕着一个大圆桌坐着，唇枪舌剑，你来我往。那么，该如何谈判呢？
谈判原则一：趋利避害
在谈判的时候，告知对方，能得到什么好处(利诱式)，否则将得到什么坏处(恐吓式)。
比如说“老公，你今天去把房租交了吧。如果不赶紧交的话，房东就要转租给其他人了，现在这个地方交通方便，库房空间大，而且价格还便宜(用好处利诱)，如果错过这个，咱们很难再租到这么合适的了(用坏处恐吓)。”
谈判原则二：假意退让原则
这个原则，就是首先提出一个比自己预期诉求更夸张的诉求，遭遇对方拒绝后，再提出自己原本的诉求，表面上看似做出了退让。这样的情形下，对方就更有可能接受你的诉求。
有个经典的约会技巧：第一次约女孩，称一群朋友后天要去一个海岛玩三天，邀请女孩同游。被拒绝后，接着说，那那明晚我的生日聚会，大家来给我送行，你能不能赏脸来捧个场呢？
这个时候，女孩因为前面已经拒绝了一次，面对第二个请求，从人的心理出发，很难再做到拒绝第二次。而且第二次的要求，与第一次相比降低了很多，因此，经过对比，女孩的戒备心也低了很多，最后女孩一般会同意了。
谈判原则三：沉默原则
当没有把握事情或者局面将怎么发展的时候，提出自己的诉求，然后保持沉默。
卖一个产品，当面对客户还价，自己说明低价，然后沉默。一旦谁先开口，谁就输了。当客户先开口，他肯定就要买下这个东西了。
因为每个人本能里都会想要打破沉默，所以要克制自己的本能，然后巧妙地利用沉默。当对方打破了沉默，你就占得了先机。谈判中，并不是说谁占据了话语权就算赢，而是看最终谁获得了实惠，结果对谁有理，这才算赢。。。
