思维升维与效能人生
2020.12.24
我们在第一讲时，讲过特别扎心的一句话就是“知识付费没有闭环思维就是一种负债”，我们今天来讲扎心的另一件事，就是“一切没有打造个人品牌的努力都是“伪努力”。
我们来讲一下他的段子：
直销代购时代，维亚算是大名鼎鼎了。
互联网时代代来了，薇娅它带领200人的团队，可以创造1000个亿的营业额，1000个亿有多少上市公司都做不到，那得有多少万人，甚至几十万人才能做起来的一个业绩支撑，维亚只带了200人，一个人平均做5个亿，现在这个互联网成就了很多这种个体，让个体更容易去成功，对不对？维亚可算是一个成功的案例了。
我们以前听到过一句话，就是我们很勤奋，但是我们勤奋的没有效果，为什么？因为我们勤奋的战略错了，很多人，在职场当中也是一样。比如我认识的一个个小女孩也是一样的，她跟我讲她要出来创业，他工作了5-6年，我就跟她说，如果你可以创业，以前跟你购买的多少客户可以够买你的产品，她说她不知道。我说，以前你只是让自己在职场当中只成为了一个合格的员工而已，没有其他，他非常的受触动，我说如果你要想出来创业，以前和你打交道的所有的客户他都认可你这个人，如果你出来的话，那么你的成功几率会大很多，他一下就听明白了，为什么，因为我们以前在很多的地方去做了很多的事情，如果那些事情没有为我们个人品牌方面去有所塑造的话，那都是伪努力，那为什么很多人在一个职场上干了十几二十几年，一旦切换赛道的话，他发现以前的什么东西他都借力不了，就是伪努力，这是一个很扎心的现实，所以借此呢想让每一个人都好好的反思一下自己。如果我们去切换赛道，如果我们换一个平台，那我们能够把原来的多少东西继承，或者是有多少东西它会成为我们个人的认知被我们带走，包括我们的客户，能力，圈层等等，如果做不到其实这些年的工作都是伪努力。
第二个段子：关于社区运营的段子。
在这个疫情期间，我们所有人在网上搜社区运营类的招聘信息，都能搜得到，如：百度招聘，智联招聘，boss直聘等等，我们会发现这个社群运营方面的工资开的比较高，就相当于像几年前的程序员也是一样，当我们看到这样的一个招聘信息，第一印象，你头脑当中会想到什么，哇，社群运营这个工资很高啊，当时我看到这个时候我也跟大家有同感，这个工资真高啊，后来我想了想，那社会上目前有哪些机构，可以培训这种合格的社区人才，好像没有，有一些机构，他是在做社区培训，我还派了我的十几个学员去学习，他们回来说没有我们培训的好，所以当时呢，我成立了一个社群研究学院，专门去孵化社群运营人才，就包括我们现在所做的爆品七天营，我认为可以达到年薪百万的能量,而为此做的努力，从这里层面我，我规划的是年薪20万到50万的能力，就是从一个信息到一系列的行为，这个是我们把它做出来的，这是我们变现学院的一种文化和精神，我们从来不得靠要而靠自己去创造。
这张图片就是我们后台当天，还有一百笔订单进来，然后当天赚了是7万多块钱，那后边的那两个统计的是7月，其实就是当天的一周，因为这是7月第1周的时候，我后来看了，那大家可以加一下，其实那一周第1周就营销营业50多万，利用社区来做的我们一个产品。你说我们是不是很渴望啊，月薪过1万甚至月薪过10万，对不对啊？很多时候我没有具备这种能力，但是大家有没有想过，你可以一天啊可以赚到1万是一天赚到10万，其实我我们做到了，而且我们在半年前我们就做到了，我们怎么做的呢？就是把一个对于大家来讲毫无意义的信息，如何把它变成一款产品推向市场，这是我们目前在做的，也是我们社群的一种能力啊，如果你将来有有机会能够跟我们共事，我相信这个能力也可以复制给你啊，因为我们现在非常缺人才。
主要是开始讲我们差异化思维了，还有后面还有几个案例啊，非常的重要，先给大家讲讲，这就是当时大麦兔，很多人推的很火的时候，大家可以看看这数据收入，40多万啊，将近20万的人推了将近一个月，这样一个平台还非常不错，它现在流水几十个亿。好多人当时就感觉这个是一个非常好的项目都去做，那当时我做了一个什么样的事情呢，我就去研究这样一个平台，他这么多会员进来之后，这个平台的卡点在哪里啊？所以当时我研发出来一条系统，就是如何10分钟，让每个新进的会员都可以非常简单的把这个工具操作好，当时我就跟他们商务总总经理讲了，商务总经理就给我发了一段语音，他说他们所有的创始团队都想认识我。还邀聘请我做他们的顾问，我只是做了这一点啊，大家你知道如果你也是去推广这样一套产品的话，你可能只是N多人之一，他们不一定会认得你，但是我做了一个差异化，研究这个平台的痛点，然后成为了这个平台非常看好的一个顾问，这个背后的这种思维非常的重要。给他创造了一种稀缺价值啊，能够发现一个大的平台当中它的痛点是什么，然后我通过痛点去研究自己的系统啊，这样的话可以帮助他们解决很好的问题，然后我们自己呢又可以这个释放我们的价值能够发现一个大的平台当中它的痛点是什么，然后我通过痛点去研究自己的系统啊，这样的话可以帮助他们解决很好的问题，然后我们自己呢又可以这个释放我们的价值，我们自己的家长是差异化思维，这个主要讲差异化思维哈，然后我们再往下面讲啊，我再跟大家讲几个案例哈。
案例1
我们目前有会员某某做文案的，我有不点名了，当时他说他文案做得很好，我两句话一问就把他问懵了，我说那你的产品链是什么，你的流量型产品是什么，你的利润性产品是什么，他没有，
他前期都有个3000多块钱的产品，后来我说你要有个将近1万块钱的这种咨询顾问，或者是地址型的产品，现在有了，而且他做的还不错。我说前面你还要做9块9的这种爆品营，然后你流量进来，要么你就卡在这个3000多块钱产品上啊，慢慢的你会死掉，因为人进不来啊，他当时他就听懂了，也按我说的去做，现在发展的还还可以，但是比我意想还差很多，因为他还是没有这个系统化的运营的思维，所以这个产品链它就是一个工具，你的前端产品是什么？中端产品什么后端产品是什么？你的流量型产品是什么？你的高利润产品是什么？就这几句话，大家你把这个模型学会你去对比一切做社群的，他只要玩只是付费的。尤其是自己一个人从前端开始打磨，他绝对会卡在这里，你这个工具就会让他很重视。
案例2
讲我的另一个学员个橘子，对于橘子，他是特别感谢我的啊，他在好几个场合都特别感谢我的，我就把他的案例讲出来，橘子当时是做了一个131的智力训练营，他当时已经带了二十几个人，他当时这个智力训练营要结营了，他焦急的找到了我，说海明老师我不知到往哪里走。你能帮帮我吗，橘子他是一个主营收入过百万的一个创业者，然后呢他说社群方面我也想给你付咨询费，我的社群才赚几千块钱，我给你付1万块钱，感觉不太值。我说那那你可以先付1000块定金，如果我帮你做做一个动作之后你感觉不值的话，可以退给你，然后我又给他电话辅导了不到10分钟，当天中午他就变现了2万多，他说感觉太超值了，然后第2天就把这1万的学费补给我了，我是如何10分钟就让他变现2万的呢，
第一，我说你的这些人，他对你的品牌没有个认知，你要打造一个品牌，因为你叫橘子，你的品牌名字呢叫蜜橘会，然后他他就把名字就改了。
第2个我说，你这个平台呢你要有使命感，就是不只是带领大家玩一阵子，你要让大家知道长景。你要帮助十万女性，帮助他们心灵成长，家庭更幸福，然后个人有个副业有收入，对不对？你这三点呢，因为就是女性所有女性的痛点嘛，对不对？
然后第三呢，你要你要研究一个新的产品出来，后端产品，你看刚才那个模型出来的这后端产品，就是你要做一个合伙人，产品合伙人，我们先收一个1314，就是跟你的这个文化很像，对吧，招合伙人就是当时在群里面，当天呢，我说1314时你卖到10个，就开始涨价，当时基本现在群里所有人都成交了，都报了1314，当时他还问我，海明老师，我把这个发到朋友圈，有人不在群里面的朋友，我要不要收啊，还没有还有人给我转介绍，我要不要收啊？我说全看你，那后来收到第30个的时候，跟我讲，他们老师啊，我现在收的是1314+520，我没法我下面去收了，我不知道怎么收啊，我说没有关系，你再收个2599啊，所以他第40个时候手了2599，我用了三招，三个梳理不到10分钟，他按我说的去做了就可以变现，现在将近10万块。
其实这个就是围绕着一种底层思维，很简单，大家要知道这一切高手的背后都是有模型有套路的，大家你把这个模型套路练熟，你去经常给别人拆实操，他也很容易出结果，这这是干货当中的干货。
