文案拆解分析:《10分钟没回领导微信被辞退:35岁之前,你必须做好这5件事》
全文共6101字,超出想象的字数,我好好看完了这篇文章。原文在这里:https://mp.weixin.qq.com/s/n1zIo_0f2uFxmV0lNfD7gw
标题分析
“10分钟没回领导微信被辞退”——一个极端型的故事。
“35岁之前,你必须做好这5件事”——哪5件事呢?用悬念勾起好奇。所以标题是涵盖故事和悬念的杂糅型标题。
文案结构+技巧分析
这里不是销售型文案,所以按照吸引注意力一直往下读去拆解整个文案的结构和技法。
1.一则宁波妈妈怀孕因为10分钟没回微信被辞退。(338字)
2.物流高管查出肝癌,暴降工资反贴钱交社保。(325字)
“要你拼命的时候,跟你谈使命;你出事时,跟你谈法律。但你能怎么办?起诉赔偿,起诉赔偿之后呢?依旧无可奈何。”(52字戳心总结)
3.小节1——死工资不是稳定而是危机重重——开始给出一个与大众认可的相悖的道理。
1)“想象这样一种生活,你从毕业就来到一家公司……”——写出一个场景,引你想象。
2)“但这种安稳的背后,其实隐藏着巨大危机:你全部的收入,都来自于用劳动力赚钱,那你有没有想过,如果无法再提供劳动力,你靠什么生活?”——否定安稳,揭示表面平静但背后却危机四伏的情况,让你产生联想,如果我自己无法提供劳动力,我靠什么生活?
【技巧】:
a.用对话代入式(用了很多 “你”)的手法,感觉面前有一个人跟你很正经的在分享人生心得。
b.跟你提问,与你相关的问题,你要怎么回答,引你深思?想继续看看作者有提供什么解决办法吗?
3)说出日常的现状,一旦因为意外被打破,那所谓的稳定就直接变成不安全。然后指出作者认为很关键的原因。“稳定,只是表象;背后,是巨大的危机。这危机的根本原因在于:收入渠道太过单一。”
【技巧】:
1.设问——“这个时候,你还会觉得稳定吗?”
2.顺应用户思考,设问后回答,然后给出解释,最后给出深层次原因——“不仅不稳定,而且不安全。”
4.小节2——比收入更重要的,是优秀的财务结构—给出答案,指引你看。
1)职场作家周生生 财富认知的案例
2)投资大师巴菲特名句+查理芒格的名言解释。——“‘我的生活,不止在一条赛道上。’
言下之意,要用多条赛道,来保持生活足够的动力,当一条发生故障时,生活会有一些坎坷与障碍,但不会停滞不前,你也不会因此焦虑,而至于绝望。“
3)继续说生活没有意外,单一收入没问题,但生活意外太多了,场景举例种种意外单一收入就直接资不抵债,引发你的恐惧。恐惧程度也适中。
4)周生生名句结尾。“这才是最健康的财务结构,你的收入至少来源于三种渠道,并且工资收入占比不超过三分之一。”
5.小节3——第一,先让自己工资上涨到水平线
1)打破大家对于斜杠青年的认知——如果你没专长,斜杠是“邪道”
2)演说家葛家老师举例自己学员身兼多职被开除且不好找工作的事:原因很简单,他唯一的正职工作,因为不专心,既没有让自己的能力得到训练,也没有让经验得到增长,至于整个岗位知识体系的搭建,更是没影的事。
【技巧】:强调文章核心思想的不同金句——“想做斜杠青年,先做单杠青年。想优化自己的财务结构,先让自己本职工作的工资上涨到一定水平线。”“你的职业规划,在开枝散叶之前,一定需要有一条主干,这条主干,就是你的本职工作能力。”
6小节4——第二,要有一定存款
大家都知道的事,他如何说出了不同引人继续往下阅读?
1)西南财大报告 55%家庭,储蓄为0,大多数是年轻人。
2)花钱提升品质没问题的,但!背后的危机风险:问题在于,这同时也意味着,他们抗风险的能力几乎为0,一旦生病,或者无法工作,丧失劳动力,生活瞬间坠入深渊。
3)顺着用户想,然后给出反驳:“我每个月就是要花这么多啊,这是为无节制消费找的绝佳借口。”日本极简主义大师XX《断舍离》买买买中的二八原则
4)吴晓波资产配置很有用。20%薪资将近每月定额存在一张不绑定网络支付的卡里。好好生活,质量不会打折扣。
5)“0存款,是可怕的。这不仅意味着零抗风险能力,还意味着,你变成了一个彻头彻尾的打工者,所有你挣的钱,挣的资产,又全部交付出去。” 强调无存款,你变成彻底打工者,财富从你手流通,却不为你产生价值。狠狠给你一击。
6小节5——第三,开拓收入新渠道
不是说不要有新渠道?别担心,是你工资上涨到一定程度后的新收入渠道。
1)“《中产阶级如何守卫自己的财富》投资故事分享”,写出自己感触:很多人到了一定年龄,职位和收入也到了一个台阶后,思维没有更开放,相反,更加保守,更加囿于三尺天地,被工作捆得扎扎实实。
2)“绝大多数人,一辈子,可能也是停留在中间,拿着不上不下的工资。你努力奋进,依然有种种客观条件三观、眼界、学历等限制你,艰难上行。”——怎么办呢?作者就顺你的思维给出建议:不如把这些精力与时间,放在拓展新的收入渠道上,学习理财知识,投资一些小金额项目,让财富增值。
3)金句结尾:人到中年,每多一份收入来源,就是多一份保障。
6小节6——第四,挣慢钱,别挣快钱
1)巴菲特的理财理念和他财富增长的收益图:慢慢挣钱,总是比较容易的,一夜暴富,总是很难的,但很多人,总喜欢做很难的事情,最后,变得很穷。
2)抖音网红温婉例子——不挣快钱,对年轻人来说尤为重要。
3)↑例子中嵌入《稀缺》素材——“但这个词语,在行为经济学家埃尔德·莎菲尔看来,是个可恶的贬义词,他的《稀缺》一书中写道:
那些长期陷入贫穷的人们,即使给他们一笔钱,他们的运用方式也会导致最后的结果往往是破产,从而陷入长期贫困。“
6小节7——第五,真正的财务自由,是现金流的健康持续。
1)朋友肖妔本职设计师,但靠朋友时尚穿搭的投资,怀孕时不休产假,不焦虑,直接提出离职。
2)金句总结:一个不靠死工资也能体面生活的人,辞职,有什么可焦虑的呢?即使被开除,又有什么可崩溃的呢?
3)真正的财务自由,应该是拥有健康持续的现金流。
总结:其实这篇内容和卖货文案关系不大,文章类型不一样。只是我看完了整篇文章,所以觉得可以拆解看看。
1.文章6100字,用到13个素材案例。大结构为:
现状痛点+解决方案+案例辅助
2.用财富焦虑激发读者恐惧想要获得答案
3.故事+悬念标题吸引点击
4.金句戳心
金句如何来?
洞悉人心,洞悉环境,最重要的是,本身拥有这种思想,所以才写得出这么多金句。