北京某知名房产中介有一个秘而不宣的套路。那就是：公司总是忽悠2、3个业主，把他们家年代久远、配套极差的破房子，价格定的死贵后挂牌上市。

然后每当销售带顾客看房子的时候，就优先给顾客看这些性价比超差的房子。等顾客被打击的即将暴走时，销售才带顾客去看真正想卖的房子。

此时顾客通常都会“眼前一亮”，接下来几天内销售追单时会说：还有好几个客户也看上了这套房子，赶紧交订金等等.....就这样，这桩买卖基本上跑不掉了.....

聪明的你也许已经发现了，房产公司的这套销售技巧你也可以拿来用。那就是：

每当顾客在你推荐的产品面前磨磨唧唧时，你就拿出一款价格又高、性能又差的产品，此时由于对比原理做嵩，顾客一般会选择购买你推荐的产品。

比如，你经营了一家帽子店。顾客进来挑选帽子，你为顾客推荐了一款利润高的新款羊毛帽，顾客摸来摸去、犹犹豫豫的，这时你就可以拿出价格更贵一些、去年已流行过时的混纺针织帽，然后不用你再多说一句，顾客自己也会判断该买哪款。

如果你是一个灵活变通的人，你会发现面对竞争时，也能用上这条技巧。因为市场上不存在A货完全优于B货的情况，往往是A、B货各有优缺点，此时假如你卖的是B货，你只需要在引进一个比B性价比更差的商品C，此时就大大增加了顾客选择B的机会。

虽然不符合逻辑，但这就是心理学高手同时也是赚钱高手的原因。鉴于你这么冰雪聪明，我就不举案例啦，你可以动手实践实践～