这一个细节深深打动着我：

取出坂口先生遗留下的皮质档案中的备忘录，他最后是这么写的:「寿险是人生的最后一封爱的书信」。

沉默不语

并且为了这一份寿险的神奇力量，坂口先生拥有无可动摇的信心、甚至是信念。他坚信：寿险可以帮助所有人。

回顾坂口先生的一生，他首先受惠于保险，是一张保险契约帮助他和琼安展开了幸福的婚姻，并且一起度过了28 年的快乐婚姻生活。

其次，感动于他对寿险无比深入的了解和运用：

（这段话也令我思索）

「人寿保险的神奇力量」。这究竟是什么意思?让我们来思考一些案例。

例如。当客户在签下保单的那一刻，寿险提供给家人一股安全感及满足感。换句话说，它有-股神奇的力量，能为所有家庭成员创造出心灵的平和。

这段话初读非常文绉绉，而且我也理解她的内涵，但是当我再细读和回味时，发现她充满了宗教般的画面和力量。应该要背出来。

在签下了投保书并支付了首期保费的那一刻，寿险也有神奇的能力，可以瞬间创造出一亿日币的遗产，这笔金额可能是保费的数千、 甚至数万倍。

如果客户意外过世。寿险除了能够防止悲痛的亲人遭遇任何经 济上的困难外。并且能让他们继续保有相同的生活水平。寿险就是具有这股不可思议的力量。

这段话很好的解决了一个富人要不要买保险的反对问题。

有钱人因为拥有这么多投资与资产，所以根本不需要寿险的保障。

然而，答案很简单，问题在于资金的流动性。

为了要支付遗产税，有钱人可能必须在时机不好的时间被 迫出售股票或房地产。

所以，如果事先建立适当的寿险保障计划，届时透过该计划将有一笔现金足以支应税金及其他必要费用的支出。

这同样也是寿险的神奇力量。

这对于未来中国实施遗产税之后的解读非常标准而精炼。

寿险也能够为了某项目标建立一个有效的储蓄习惯。例如透过寿险，可以安排退休至死亡这段期间的退休金。

若忽然之间需要用钱。寿险也能够将其保单作为抵押品。以低利率借到一笔钱。 即使在保费支付上暂时遇到困难。保费也可以自动垫缴，让保单得以持续有效。这是其他金融产品所做不到，这也是寿险的神奇力量。即使已经没有能力支付保费，保单也可以转换成不同的保险形式，让这张合约得以持续有效;寿险就是拥有这股神奇的力量。

这一部分我理解的不够透彻。需要进一步钻研和搞清楚。

投保人不管在什么时候都可以随时终止保险契约。然而，一旦支付了首期保费，保险公司就有遵守承诺的义务。寿险合约乍看之下象是一种不公平的协议，但它具有的神奇魔力，将变成一张公平且具效力的契约。寿险合约或许是人类至今所发明最不可思议的 一种合约形式。

不得不感慨重复的魔力。

当我在反复读上面的话，并屡次读到：寿险具有神奇的魔力，我竟然慢慢从忐忑怀疑到坚信，而这也是需要我们寿险规划师传递给客户的。