学会拒绝（100位上海女性的故事）

2020-09-15

胡月一直在一个私营企业上班，刚到工厂的时候，胡月完全是个打杂的小角色。胡月应聘的是外贸助理，可是来了之后才发现，公司的外贸只有胡月一个人，胡月有点心虚，虽然应聘简历上填的有外贸经验，其实胡月是无法独立完成整个外贸流程的，胡月想既然来了，就试试吧，不能无功而返。

胡月开始熟悉产品知识，生产工艺，检验方法，给各个部门打各种杂，胡月初入职场，不懂拒绝，只要同事让他做的，她都会甜甜一笑，努力完成，所以经常揽一堆小事，无偿给别的部门帮忙加班。

两个月实习期过后，老总跟胡月沟通了工作上的感受，胡月说出了对工厂各个环节的了解，并坦白了对于外贸业务的信心缺乏，老总提出让胡月做内贸，因为内贸的内销部经理刚好有空缺，这块一直由销售部后勤主任兼职在做（所谓的内销部工作内容，其实就是经销商的开发和管理）也没发展起来，老总认为胡月的学习能力和工作态度都比较令人满意，所以就提出了这个建议，胡月受宠若惊的接受了。

第三个月老总在公司例会上宣布胡月为内销部经理，负责经销商的开发管理，并给内销部下达了销售任务。450万。胡月诚惶诚恐的开始着手内销部的工作了，当然更多的是喜悦。公司的内销部实际只有胡月一个人，老总让销售后勤主任协助胡月工作。这对胡月来说是个机遇也是个极大的挑战，胡月之前没有做过销说起来是销售的工作，说起来是后勤主任协助胡月，实际上很多问题，胡月都拿不下来，从上任以来的半年里，基本上都是后勤主任帮她拿主意，而她除了做好自己这块业务之外，大部分时间是在给后勤主任打杂。做标书，做报价，做合同，装车，盘点仓库，做销售报表，做资质，生产通知单，开发票，管理销售回单……

可以说这半年事实上是后勤主任在领导胡月，胡月并不觉得有啥不妥，比较是新来的缺乏经验，后勤主任在公司已经快8年了，跟着他能学到很多做事方法，唯一不爽的是，要经常加班，晚上熬到11点就是很正常的了。后勤主任对胡月的工作态度是认可的，但工作能力，他是看不到眼里的，他也觉得胡月能做内销部经理，他心里是不大平衡的。

这一切胡月都知道，可是很多问题她确实不懂啊，确实要请教前辈，有些时候甚至被嘲笑，可是她不在乎，前辈会说你连这个都不知道，你都来公司半年了啊。胡月会说：我确实不知道，不过你告诉我，以后我就知道了啊，谢谢你了，跟我说说吧。胡月相信，闻道有先后而已，而且那些一听就明白的东西，不知道，只是没涉及到，前辈知道的多只是接触的早而已。胡月相信，使人强大的，不是他目前的实力，而是他的心胸和向上的强烈渴望。

好在胡月的前辈销售后勤主任是个很正直的人，只要他懂得他会原原本本的告诉胡月，只是有点爱卖关子，这很正常嘛，前辈总是需要存在感的，需要被崇拜被尊敬的，这点胡月是做足了，发自内心的尊敬他。

半年后的胡月已经可以做一些业务了，但与客户的沟通上，总是处于让步的状态，是那种急于成交所以轻易亮出底线。尽管有了成交量，可是利润点却是很低的。胡月每做一笔业务都是很开心的，每月她都会自己算算，销售额的净利润够给多少个人发工资，这样也算是能让她自己找到存在感吧。

在工作八个月的时候，胡月可以单独处理客户提出的大部分问题了包括技术问题，并成功的接待一批菲律宾来的客户，做了一次完美的陪同翻译。之前的积淀还是有用的，英语的积淀和生产流程的了解才促成这次完美的自我展现过程。算是无心插柳的做了一笔外贸单子。虽说胡月对内销部的老客户情况已基本掌握，新客户的开发也已经上手，但对于一直帮助她的后勤主任，她还是很敬重，并尽自己能力去帮他做各种后勤工作。ISO内审的一些工作挺繁重的，日复一日的加班，天气也渐渐冷了，晚上尤其难受。胡月也很想早点休息，可是想到之前同事对她的帮助，总不能做薄情寡义的人。

年底来了，这一年内，内销部销售额是389万，离目标还有一定距离。胡月挺难受的，前辈安慰她，说这个目标本来就订的有点高，因为去年的销售额只有300万。可是胡月心里清楚，去年并没有成立内销部，内销业务处于半放任状态。

新年后，胡月因为身体原因（长时间加班）就开始学着拒绝一些事了，只是拒绝时候的说辞有时候过于直白，不免让同事心生不满。也因身体的原因，胡月不再加班那么晚了，也开始早起活动了。新年后开始分销售提成了，胡月把提成的60%都给了一直帮助自己的销售后勤主任，自己只拿了40%胡月这样做，一方面是感谢前辈的无私指导，另一方面也是希望，新的一年，前辈能一如既往的支持自己的工作。

事实证明胡月的做法是没错的。PS:胡月被评为优秀员工了。

————完————

笑古笑今，笑东笑西笑南笑北，

笑来笑去，笑自己原来无知无识。

观事观物，观天观地观日观月，

观上观下，观他人总是有高有低。