高效说服他人——预先说服术

1、引关注

想要说服他人首先要把他人的注意力吸引过来,聚焦到你身上,想想看对方都不愿搭理你,你可能说服对方吗。

吸引对方注意力一方面要讲和对方相关的话题,涉及自身的事情,从听者的角度来说他们不会太抗拒。

另一方面就是要保持一个“未完成”的状态,当一件事情,是一个未完成的状态时,总会让人心有余悸,对这件事保持关注,电视剧比较擅长运用这一点,往往都在结尾处留有悬念,让观众持续“保持关注”的状态,日本动漫很多都能更新到几百集,也在一定程度上运用这一点。

再有一点就是“神秘”,神秘、悬疑类的话题往往比较吸引人,比如很多年以前的“飞棍”、“天降蓝冰”这些事件至少在揭秘前,都引起了人们的广泛关注。

2、做连接

简而言之,当你有一个新的想法时,如果能和原本重要的想法联系到一起时,被接受的可能性更高,说一个失败学的案例,比如“忠言逆耳”在历史上并不少见,但它们有个共性——失败率相当高,虽是忠言,但与听者的思想产生了严重冲突,接受的可能性当然很低了。

3、搞优化

建立一个互惠的机制可以更有效的被接受,当你帮助对方时,对方通常也会相应的帮你,读书分享会和辩论会就是个很显而易见的例子,读书分享会的核心在于“分享”知识,而且以书为参考,所以大家比较融洽,但辩论会在于,让自己的观点压倒对方,自己的利益与“获胜“划等号,所以这个往往是个唇枪舌剑的过程。

引关注、做连接、搞优化,做好这三点可助你“高效”说服他人。

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