在曾经微商盛行的那个年代，我的一个朋友选择在微商发展处于中后期的时候进入这个行业。
说实话，他的自身能力很一般，再加上性格原因，并不适合做销售这个行业。可偏偏，他羡慕别人靠这个赚了钱，同时也想通过这个证明自己，为自己打一场漂亮的翻身仗。
结果当然是可想而知的，钱没赚到，货囤了一堆，还欠了贷款。
不过我们今天的讨论重点不是这个，而是他当时加入的那个团队对他的一次培训。
其实，真正让我想起这件事的原因，是我刚刚听了一本关于认知失调的书。这个培训虽然我没有在场，但是根据他后续的描述，我觉得他就是被人通过心理学的手段进行干预了。
这种培训，几乎不怎么教你各种各样经营微商的技巧，他们的主要目的，就是把参与者调教成一个对他们言听计从的人，直到把你的钱榨干，然后还不能觉得自己被他们骗了。
事实上，当年的微商，真正赚钱的人都不直接卖产品，他们把产品批量卖给下面的代理，从代理这里赚钱。
至于下面的代理，基本上只能靠熟人关系销售一点点，剩下的都变成了库存。
所以，这注定是一个速生速死的行业，上面的大代理以及老板，迅速收割一波就离场了。
那么，基于这种逻辑，那个培训的内容就很容易理解了。
那个所谓的培训，会设置一些游戏环节，这些游戏对普通人来说是有一定难度的，或者让你做一些平时不好意思去做的事。总之，就是让你觉得自己付出了非常大的努力，才勉强达到了合格的标准。
在这种情况下，当事人会被这种成就感冲击形成很深的印象，觉得自己有能力面对接下来的任何困难，就很容易接受对方给自己定下的销售目标。
剩下的事就简单了，他会觉得这么难的培训我都完成了，卖多少多少货只要我努力一定也没问题，而且卖出去了我还有钱赚，简直是前途一片光明。
那还犹豫什么？
拿货！
等到回家之后，热情消散，货也卖不动，他只会埋怨自己意志力不够坚定，陷入懊恼之中。
至此，微商的一个循环完成，赚钱的人在狂欢，基层的代理在自责。
而之所以这件事能够形成闭环，就是因为那个培训帮他完成了认知协调，让他错误的估计了自己的能力。
那有朋友会说了，回家之后不是冷静了吗？为什么不及时止损呢？
好问题。
回家之后，即使冷静了，他不能及时止损，是因为如果这么做了，他就要承认自己是愚蠢的、没有能力的，这与他在培训的过程中形成的认知是相悖的，是一种认知失调。
那对于认知失调，大脑会有更省力的办法，它会在你不知不觉中，通过一些想法，来合理化你的行为，让你不会觉得那么难受，然后慢慢接受这件事。
而这，就是那个培训的底层逻辑啊。
