受V部经理“小姐姐”之邀，参加VIP客户活动，我去的主要任务是给客户传递品牌意识。小姐姐是看了之前写的中小企业到底该不该做品牌 - 简书， 给了20分钟的时间，让把文章内容生动形象的传递给客户，已促进品牌产品的售卖。

   在文章的基础上又丰富了一些内容，准备了PPT，讲的过程还挺顺利，从结果来看，参与的15家客户，到最后有5家提出需求需要定制方案和词包价格查询，这要归功于小姐姐准备的成功案例展示和数据分析，以及在会后两天半的时间里，和小田一起，白天陪客户爬山、晚上陪客户喝茶唠嗑，客情关系不仅提升了8度，还把客户的业务需求充分了解和挖掘出来。

    返程的前一天下午是自由活动，大家可以根据自己的需求进行逛逛逛、买买买。中午吃过饭，大家就开始询问导游，买哪种茶好。

     导游原话：如果你要买茶送人的话，就买谢裕大的，如果自己喝的话，就买老谢家的。

      客户：为什么呢？有什么区别呢？

      导游接着就给我们详细介绍：谢裕大是知名品牌，送人有面子，但是自己喝的话老谢家的质量一点也不差，比较实惠，同样品质的茶，价格要相差快一倍了。 为什么老板都姓谢呢，因为老早之前是一家的两兄弟的茶场。谢裕大品牌推广力度更大，知名度更高，你看路边的大广告牌都是他们家的广告，广告做的多了，知道的人就多，销量自然也高，在原来的茶场产区向外扩了好多，而老谢家在推广方面力度不如前者，但是茶叶质量一点不比前者差，他们的茶场是核心产区，并没有向外扩，反而质量更有保证。

      导游在讲解的时候，我扣手机搜了一下，果然说老谢家性价比更高。

      最后一天返程，大家在酒店大堂集合，看着好多客户除了行李箱之外，都提着大包小包的几个袋子，隔着塑料袋都能看到里面装着茶叶的盒子，我问了几个人买了什么茶，大家果然是听了导游的话，有几位是买了谢裕大的茶叶要送人的，也有土豪客户谢裕大、老谢家和太平猴魁的茶都买来自己喝。

      到了高铁站，进入候车大厅，一个客户指着谢裕大的高铁展示店说：看，那是谢裕大的店，再去逛逛去。

      我顺着客户指的方向看去，果然是谢裕大的店，再转头看看，没找到看到老谢家。

     同样的品质、祖上还是同一家的茶场，为什么售卖价格可以相差一倍？ 这就是品牌的力量。