第五章 传播之法，借助社群做传播

第五节：诱饵战术（干货分享，诱导购买）

一、摘抄：（文章对自己有用的话）

“诱饵战术”是通过有价值的载体在社群引起关注，进而诱导购买的方法。

比如通过干货分享，推广自己的服务产品，@秋叶在学员群让老师介绍Excel干货知识，有兴趣的朋友可以购买课程学习更多。先让学员免费听一次课程，然后引导大家加入付费会员。

 二、复述：（试着用自己的话来复述核心观点）

经常在社群，把课程的一部分用来做免费试听课进行分享，获得超级干货的分享，诱导目标用户购买产品，进行付费。

三、关联：（核心观点与哪些生活经验相联系）

战术玩法相关案例：

001很多平台的前1-3节课，都是试听课，听完后，想听后面的课就要购买。

002很多老师在社群里，分享超级过的干货，有兴趣的朋友，会自动购买这个课程。（经常看见有人在社群里进行分享）。有人总结了1-10年的专业性经验，其实都是试听课的诱饵。

003很多线下的沙龙，老师的经验分享，其实是免费试听课。一次免费课，在多个场景下讲，吸引不同的人来关注。（参加过部分老师的线下课）

004自己也要多在社群里进行自己产品的试听课分享。

作者：明远

日期：2019/1/27于北京

（这是明远的第56天持续更新原创）