钞票=好产品+好文案

疫情期间，我也开始朋友圈卖货了，代理一家农产品公司的水果产品，水果现场采摘，直邮到家，不泡保鲜剂、催熟剂、防腐剂，以健康原生态为卖点。我兴致勃勃地交了代理费、拉个销售群、发了朋友圈。开始几天靠“刷脸”，每天都出十几单，能赚几十块钱。呵呵，我觉得这个微商也很好做么，发发朋友圈就赚钱啊。可是不到一周，我的业绩就下来了，除了零星有朋友因为货好回购以外，再也没有一个新客户成交。

我百思不得其解，想想朋友圈儿我也坚持发文案，销售群我也每天早晚问候，而且始终用红包维护，所有上架的产品我也没落下地宣传，怎么不卖货呢？

直到我参加镜姐的梦想读书会，读到了《爆款文案》这本书，我才发现，原来在线上交易的情况下，你不光要有好的产品，更要有好的产品文案，否则就会让你的好产品“远在深山无人识别”，销量肯定不好，要想赚到钞票，必须要好产品+好文案。

《爆款文案》这本书的作者关健明，在业界以写销售文案见长，曾帮助一家医疗企业4年内业绩增长11倍，一篇文案就帮助一家国产啤酒直接销售35.8万。他把从业八年，600多次广告投放的心得和从牛人身上学到的精华，提炼成写文案的四个步骤、18个方法，教我们如何写出爆款文案。简单说就是要遵循下列原则：

一、2秒钟抓住读者眼球的标题才能让人读下去

信息过载的时代，读者在阅读选择上有绝对的主动权，标题就能决定文案的命运，如果标题不够吸引人，读者会毫不留情地略过。所以作者认为“标题要命地重要”，甚至说，如果用5小时写文案，就要用3个小时来起标题。

至于到底怎么样才能起一个在2秒钟就抓住读者眼球的标题，根本原则就是不要把标题写得像广告。书中总结了五个强力标题的类型，这种阅读量要比其他的高30%左右。

例如可以化用新闻标题的写法，把广告化作“新闻”，显得权威、时效也更有趣。还可以采用类似好友对话形式带入情景，用实际问题的破解方法来吸引关注，用产品优惠来煽动，用相关人物意外故事来起标题等等。

二、感同身受的描写才能激发读者下单欲望

书中推荐的激发对方下单的方法，就是感官占领，从视觉、味觉、听觉、触觉等直到内心感受。我想到了我卖的水果，除了写“现场直邮”“不打药、不上 保鲜剂、不用防腐剂”这些基本卖点外，没有写出感受，这回我也可以写出吃芒果，例如：“每个芒果只有小孩的拳头那么大，收到的时候还是绿色的，自然放在空气中催熟几天后，表皮变黄就可以吃，剥开表皮，咬上一口，汁水瞬间触及味蕾---”

当然，书中还有其他的方法来激发对方下单欲望

三、读者信任才能购买

站在顾客的角度，对广告的内容是不可能轻易相信的，所以，写文案时要注意赢得读者的信任，因为不信任就意味着不买。怎样才能让读者信任，要么是用权威人物、权威研究来嫁接产品功能或者用途，要么是用科学实验来证明产品的质量值得信任，要么就是用良好的顾虑化解方式来解决读者的不信任等，这都是令读者读者信任的要素。

四、临门一脚更重要

在这一节，要解释你的价格是合理的，主动运用锚定效应，主动告知读者一个高的价格，再抛出我们自己的价格，必要时，你还要帮读者算一笔账，让他觉得商品价格和价值是相当的，化解他心中的疑虑。还有当然要用限时限量等招式来阻断读者犹疑，促使其立即下单购买。

好的文案都是走心的文案，所以走心，就是能够换位思考，把自己带入到读者读文案的感受中，这样才能写出好的文案，才能赚到钱。