01

合伙创业，合的不是钱，而是激情、人品、格局和规则！

创业，本就是九死一生。但目前，你听到、看到的都是九生一死，看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯，一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大。因此，掩盖了大街小巷里，每天都在破产、倒闭，痛哭、失败的人。

因此，你的眼里，才都是成功。并用这类与你无关的成功来激励自己，这才是最可怕，也是最可悲的。

由此而成功跟你无关，要么是能力，要么是学识、经历，别人能做好的那些事情，到你手上未必能做好。换句话说，如果现在把阿里巴巴交给你，市值都两千亿美元了。但到你手上，你可能一个月就会把它玩破产。所以，有些成功，跟你无关！

创业，其实不是为了发财，而是为了去做一件事情，是一种生命体验的过程；而不是成功与否的过程，是信任与格局的筹码。

创业，首先能想到失败后会怎么样的，成事的机会反而更大。

创业，从未思考过失败的人，基本上，没走多远就会掉进坑里出不来了。

如果你把创业看成是一个灵感工程，那么恭喜你，你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成是一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命升华“去完成一件事”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。

02

创业，一个人很难成事！因此，必须合伙！

但是纵观整个世界文明史，所有形态的合伙（黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好），到最后，基本上没有一个善始善终的。更惨烈的是：合伙打天下成功之后，在分果果、排座座的这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。

其实，你细看二十四史，里面讲的就是各种合伙失败之后的自相残杀，和成功之后相互杀戮的故事，这些故事如今还在延续。

人，在打江山的时候，都可以归到人的这类别里；人，在分江山的时候，一定要分到畜生这类别里。要两看：好的时候看一眼，不好的时候更要看一眼。然后就能分解出人类和畜类了。

人，一旦脱离规则，那么它就开始奔向畜生的道路了。

人，在规则之内的人才可以称之为人，也始终是人。其余的，不是人！

都说合伙的买卖不好做，但是合伙的买卖必须做，这已经不是一个单打独斗的年代了，大家资源互补，优势互助，但是更有一点要注意，那就是人品互信！

人品不是出自于各自的嘴中叙述和单方评价，而是在遇到问题时是否能够直面问题，解决问题。越是不直面问题不去解决问题，而是东扯葫芦西扯瓢，高举道德大旗把自己标榜在道德高地的人，这样人人品最危险。

在合伙做生意，要想做大，有以下问题，一定要注意，搞清楚了再行动，不然出局只是早晚的事。

如何长久做生意？

都说长久合作建立在优势互补、资源共享、

互助互利的基础上，那么，该如何操作呢？

03

第一，要分析各自需要的资源，

以及自身对对方所拥有的资源的饥渴程度。

这样就能先确定是否合作、合作的基础是否牢固、

对双方的利益的影响程度。

这些判断完后，才谈到具体的。

第二，签订合作协议是必不可少的，先把合作丑话说前面，好话留后面。

李嘉诚说：“合作之前要有吃亏的准备，让对方多拿点，双方的合作才能长远。都想占便宜，是没双赢的可能的。”仅这样说而不愿意形成书面文字的人最虚伪。

算大帐、不算小账；

看长远、不计眼前，是长久合作最聪明的方法。

合作是有层次的，初期，是试探性的、低层次的；

后来才会越来越深入，甚至双方都有合并的可能。

第三，理性对待利益冲突。具体合作中难免会出现了利益冲突，要想长久合作，不到万不得已，不要轻易诉之于法律。

最有效、最合适的化解办法是照协议执行（没有协议就没有解决问题的途径）；

如果不成，就先坚持吃点小亏的底线，

对方就有了跟你深入合作的可能。

04

十大原则

合伙做生意要想更持久，以下10大原则必须遵守：

原则一，诚信。

合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。不能想着把利益拿走，责任一点不愿意承担。再完美的说辞都是虚伪，不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!

原则二，目标。

求大同,存小异!

小事随它去,大事不糊涂。

看准共同的目标价值,把握大局观。

原则三，信任。

合伙人最忌讳相互猜疑。

要相信,不管任何时候，

只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一边。

原则四，宽容。

彼此之间的宽容理解，才能使合伙走的更长。

原则五，吃亏。

自己多吃点小亏,让对方多占便宜。

要知道，没有绝对的公平合理。

只有多为你的伙伴做奉献。

原则六，交往。

己所不欲，勿施于人。

把合伙人一直当真心朋友相处,

不要把金钱当作合作关系的纽带。

原则七，公平。

亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,重要的事如果不形成文字记录

最后都是一些无原则纠纷。

原则八，谦虚。

多看别人优点,少看别人缺点;

相互学习,共同提高。

原则九，沟通。

不打肚皮官司,

有什么想法不要让其过夜, 多沟通。有事摆在桌面说，不要打口水仗和道德仗

原则十，坚持。

敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁。

重要事情的决定都要形成书面备忘录，全体合伙人签字确认，这就是契约精神。事情会变、人的思想会变、而契约不会变。防止后期扯皮、互打口水仗。

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界！

合伙中要远离那些自我标榜的圣人，没有书面规则，合伙就是团伙，一群乌合之众是做不成事的。

来源：赵国中律师

实践证明，“163法则”是符合中国国情的本土化科学思维工具，必将是中国人未来工作、生活、管理的普世价值法则！）为大家带来领先一步的163现代思维。

最后通过当下中国管理最先进的“163法则”（国外的意大利经济社会学家帕雷托提出2：8原理，国内吴群学先生独创“163法则”并注册了专利。

一个思想

合伙创业，合的不是钱，而是激情、人品、格局和规则。

六个原则

诚信

目标

信任

宽容

谦虚

公平

三大前提

分析双方所需资源

签订双方合作协议

理性对待利益冲突