一,主题；2018年春节韩城特产特卖会。
二,目标，实现销售额100万。
三,活动时间2018年1月1日-2018年1月15日。合计15天。
四，目标分解
销售额100万，活动共15天，每天销售额6.5万，进行3个景点销售，每个景点每天销售额2.1万，从韩城各厂家选出优质特产，共选择6个销售比较好的单品，每个单品平均每天销售额为3500元，如果每天平均客单价为30元，平均每天每个景点需要成交700个顾客，每天营业时间为早10.00-下午5.00.每天共销售7个销售，每小时平均需要成交销售额为3000元，每小时成交客户数为100人，
如果提高客单价每个客户客单价提高到100元，每天需要成交210个客户，每小时成交客户数为30人，相当于每两分钟成交一个客户。
2017年10月1日黄金周景点进行的特产展销会，产品主要是销售3个单品，平均每天销售额为5000元，客单价为30元，平均每天成交167个客户。平均每小时成交客户数为21个。
以上现实数据和目标分解数据进行现实对比，定销售额为100万，需要提高的几个因数为
销售额=流量×转化率×客单价×复购率
1.整个景点流量是有保证的，这个不是什么问题。
2.提高转化率。
3.提高客单价。
4.复购率在于搭建网上商城，让消费者进行产品购买以后在到网上进行产品重新购买，提高复购率的方法。
五，活动促销方案。
1.所有特产现场都有整箱售卖，并且有货物堆头陈列，货卖堆山，并且有爆炸签明显的价格提醒，原价多少钱，现价多少钱。
2.满100元减8元，200元减20元，优惠活动。
3.组合特产大礼包，价值169元一次性，优惠价格可以一次性购买6个单品所有产品，并且每天只有50份特价限量。
4.在景点，每天进行80张景点门票抽奖活动，消费满100元，就可享受1次抽奖活动，小奖品不断，大奖就是80张景点门票，每张价值80元以上。（和政府进行洽谈，申请免费的门票或者很低折扣的门票）
六，成本分析
每个单品毛利润为40%，纯利润为10%，
如果一个点每天销售额为1万元，毛利润为4000元，
1.请专业的销售活动公司进行现场氛围渲染和专业设备提供，费用为两种计算方式
（1）每天底薪加提成比如500元底薪+销售额5%的提成。
（2）纯销售额纯提成，0.8万以下按销售额8%进行提成，销售额每天达到1万元按销售额10%进行提成，1万元以上的部分按12%进行提成
2.每天每个销售点需要人员4名招募大学生，每天工资为100元，销售额合计达成1万元，每天每人奖金50元，每天工资合计600元，占比为6%。
3.所有促销活动平均折扣为9折，相当于10%毛利。
4.整个运输费用或者后勤费用为4%，
所有费用合计为销售额的30%。
