商业就是把价值卖出去，用价值交换财富的过程。
市场上永远不缺好的产品，只是缺少顶级的销售人员。
很多销售人员每天都在卖产品，然而大部分业绩平平，因为真正的销售产品秘决却很少有人掌握！
今天我们分享快速击中客户需求的产品文案四步要决：
要决一：用人话来描述产品
要决二：把产品功能转化成对客户的好处
要决三：提炼产品的核心卖点
要决四：表达因果关系
一、用人话来描述产品
有句俗语“见人说人话、见鬼说鬼话”，当我们销售产品，要清楚你所面对的客户类型，是高端老板、是职业白领、还是农村大妈，根据他的认知、文化层次、生活习民惯讲他们能听得懂的话。你认为很高大上的产品广告如果只有大学生才能听得懂，那么大学生的比例的占比不到10%，你岂不是把 90%的人排除在外了吗？
把以你要根据你产品的适用对象讲他们能听懂的话！
二、把产品功能转化成对客户的好处
你的产品天下无敌，可能对于客户来说，很多功能并不是他们关心的话题。
因为客户只关么与他相关的事，他们根本不需要你的产品，只是他们当前遇到问题，想通过你的产品不解决问题而已。也就是说他们要的是解决问题的方案，要的是结果，并不是产品。
举例：你想在客厅挂面画，需要在墙上打个洞，然后去买一个或借一个电钻，试想如果有别的方案可以帮你在墙上打个洞，你还需要去买一个或借一个电钻吗？
显然不需要！因为你只是要墙上的那个洞，你并不需要一个电钻。
三、提炼产品的核心卖点
一个产品一般会有若干种功能，那么有没有独特功能尤为重要。
一名很响的广告词“学挖掘机，到山东蓝翔”，并不是说山东蓝翔只有教这一种技术，但是这说明这项技术是众多技术中最顶级的！
所以你的产品一定要找到最核心的卖点，在众多功能中突出这一项。
要决四：表达因果关系
很多人写广 告文案，往往是缺乏逻辑性，讲不请楚产品的作用愿理，客户就无法理解产品功能与产生结果之间的因果关系。
你讲了大半天，客户无法通你的表达，自行推理出你的产品是否可以给他带来他想要的结果。最终他无法自我说服，也就不会行动（购卖）。
总之，销售的语言有其独特的方式，要从客户的角度出发，走进客户的内心，表达他想要的结果，实现客户的 自我成交。
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我是梁正欣，来自河南南阳。
在团队负责营销流程策划，去年学习营销鬼才祖永胜大哥的营销课，设计线上运营方案，运用了鱼塘理论、漏斗技术等社群运营方法，在短短一周时间内，成功组建收费1.88元公开课322人进群学习，并分类二次引流收费9.9元的60天践行学习班108人、引流收费800元的营销学习群12人，创造过万元的收益。。。
去年学习张越老师控心文案，借力易效能总部公开课，带领团队伙伴运营群信群三次，每次引流成交学员3-6人，短短15天累计创造二万余元的利润，更重要的是帮助团队伙伴体验社群运营的流程并搭建了自己的流量池资源。。。
经过多次实操和长期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂变、复制。。。的循环营销运营体系。
如果你的生意有营销的需求，愿我所学能帮到你！
