1好：不做“听课”派
【不少学员是有点“听课”派，如果时间对，有空，就听听，零零星星，断断续续，这样能听懂的是相当有限的，能做的更是没有。】以前自己就有这样的习惯，听了很多老师的免费课，真正能够用在实际工作中的很少，总以为自己懂了很多，那只是脑部按摩而已，很舒服，但是没用。比如：国学潮的时候，听很多老师讲这方面知识，也没有弄懂什么是国学，说一些别人听不懂的话，以为很高深，其实是没用的。如果真正要学国学，花时间深入研究，理解国学的精髓，这才是学习。
【学习上有一个主线，好像我专注在企业运营，任何与这个题目有关的都有兴趣。世界上的知识我们永远学不完，甚至说连边可能都沾不了。如果不能找到自己的一亩三分地，好好的研究下去，你可能真的在浪费时间。】看到老师这段话，反思学习的主线是什么？是销售。任何学习围绕销售展开，在学习销售时，又应该有个主线，是to B还是to C，是有区别的。一直有一个思路，学习好像练武，武林高手都是学了某一派的武功，达到登峰造极，才成为武林高手。学习也应该学某一个老师的思维和习惯，肯定能够成为职场中的高手。跟紧一个老师，持续学习和实践，变成自己的思维和习惯。
专注企业运营框架，以销售为核心，持续的实践和反馈，成为优秀的职业销售人员。
2好：企业运营框架之老李转型记二
1、商业模型是描述一个组织怎样调动资源，来创造、交付与保留，核心价值的思路。帮助你问对的问题。商业模型中可以看到，动一个部门其他部门会产生连锁反应。企业一把手要通过商业模型看到部门与部门之间的关系，能看到企业运营的全景图，各个部门都在哪个位置。职业经理人要找到自己在商业模型中的位置，知道自己应该怎么做，能够为客户创造价值，为企业创造价值，实现自己的价值。
2、量化的商业模型导出账套，账套是财务预算的基础。所有的数目字叫账套，直接到财务预算。以客户为基础，做出现有的商业模型，做出个人的年度预算，进而形成数字化的销售计划，商业模型到财务预算必须实践落地才有效。CFO有三个原则：合法，合规（国际会计标准），合理（管理报表代表企业状态的报表，看数目字代表什么？）。
3、通常费用是可以管理的，是可以节流的。预算是未来的业务。谈到预算，以现有业务作为参考，做出未来的执行计划。利润是管出来的，执行预算监控业务。从预算里找出需要建立的人事组织，到数字到行动，每个数目字都要问谁负责。这方面我们只做到了销售数字有人负责，还做的不够彻底，其他数目字都是某个人一手抓，没有做到数目字有对应的人员，需要进一步的实践落地。
4、人事组织与财务预算挂钩，人员在商业模型中找准位置，知道责任在哪里。所有东西都在财务预算里面。CEO掌控财务预算，请人在商业模型里。与员工（客户）系统的沟通，避免与员工（客户）闲聊。计划包括商业模型、财务预算和人事组织三个模块。财务预算与人事组织必需要与商业模型配套，财务预算是绕不过去的坎。
5、如何带员工？联想到与研发和生产如何交流，他们的哪些行为是销售期望的，首先要沟通清楚这些内容。检查进度有哪些行为？表扬。推荐一分钟管理这本书。在职场中没有人不想做好工作，第一份工作的上司非常重要，及格的管理者首先要对请的人负责任。工作让人员足够忙，足够忙才能成长，发挥出个人的潜能。定出衡量成功的标准，管理层的期望值与员工的行为是否一致。对研发和生产的期望值是什么？有没有沟通清楚呢？需要反思。
6、企业在小的时候，将正确的思维方式培养好，这样才能在正确的基础上成长。
3好：走亲访友
连续两天走亲访友，与亲戚朋友拉家常，聊一年里发生的事情，有遗憾有期望，这就是人生百态。享受生活中的每一次挑战，以积极的心态面对，就能保持良好的状态。喝酒时，始终保持清醒的头脑，不让自己喝多失态，这是成年人对自己基本的要求。无论社会如何发展，该坚持的传统还是要坚持，做好承接和传承。享受春节，以平和积极的心态迎接新的一天。
1改：继续跟紧老师的学习，找准销售的核心点，将学习通过销售有效的落地。
今天已完成，明天继续坚持。
