销售高手很多，以前很多各种各样的的销售培训师。什么陈安之，徐鹤宁，鼓吹洗脑式的销售方法，听完让人热血沸腾，心潮澎湃，以为马上去应用就可以取得成效，跟打了鸡血一样，应用他们的一套理论就可以跟他们一样，他们描述自己以前多么多么穷苦的事实，然后通过践行这套方法，改变了一个观念思想并付出行动，取得了不俗的成绩。尤其是他们豪车大房子直插很多人的内心，看着让人艳羡，尤其是年轻小伙子小姑娘，没有太多的社会阅历，更加容易受到蛊惑。殊不知这些现象脱离现实的基础，在生活中这一套根本行不通，他们滔滔不绝的口才，纸醉金迷轻松惬意的生活着实勾勒出一副理想的画面，也曾经让我也沉醉其中。
我毕业有这么多年了，这么多年干的最长的一份工作就是销售，也不能说干的多好，在里面稍微有一点心得，我注意到鱼哥以前也做过业务，跟我是同行啊，很荣幸。
做业务就是做人，做人这个事情很重要，尤其在做业务里面更加如此，我觉得销售方面对我起到作用的一本书就是《卖产品不如卖自己》，功夫在诗外，客户看的不是产品，客户看的是人。客户觉得这个人好不好相处，有没有一定的可信度这样的。然后办事牢不牢这样的。能不能因为这个业务和这个销售产生美好的一段关系。这是客户的想法，也是每个作为客户的人的想法，换作我们是客户也是这样的，设身处地的替客户想问题，这个道理很简单。做生意尤其是一些小生意更加是这样的，这是基本的道理，我看到很多小卖部小超市都会为客人提供服务，送货上门，在外面墙上安装一个大电视方便晚上一群人看电视。
做业务第二个很重要的特点就是要提供价值，提供客户需要的价值，客户需要什么东西，你能提供什么东西，你能提供的价值恰好是客户需要的，客户觉得你很好的提供了一个解决方案这样的。能够给他创造价值，然后他才会心甘情愿的让你赚钱，给你的提供的价值买单。
题目说是科普一个主题，开始以为是要讲一段科学描述一个道理的，这种事情对于我来说就是比较难做到的，因为我这个人根本不懂什么科学道理，没有什么理论基础，实在没有什么拿的出手的手艺。看到大家发的文章才明白里面的内容，更多的是传授自己在某一方面的心得感受。写的不好，慢慢学吧。
