人类的发展，社会的进步，公司的变革，个体的崛起，我们每一个人都感觉到世界真的变了，天变了，地变了，人变了，所有一切都变了，今天，我们就来聊一聊时代的变迁。

1、过去卖“产品”，未来卖“人品”。

改革开放到现在40多年间，中国从一个原来物资缺乏的社会，到现在所有商品都供大于求的社会，因此，目前把产品卖出去，显得尤其重要，可是在消费市场，没有最便宜，只有更便宜，原来觉得国美的电器便宜，可是淘宝出来比你更便宜，拼多多比淘宝还便宜，直播又比拼多多便宜，基本上把产品做到零利润甚至负利润，如此下去打价格战，何时又是个头呢？

未来是一个新个体崛起的时代，所以也是一个卖“人品”的时代，产品时代比价格，人品时代比价值，过去是一个物以类聚的时代，未来是一个人以群分的时代，所以先卖人品，再卖产品，如果你卖解决方案，或者新的生活方式，客户自然而然就会选择你，同样卖产品，你总要给他一个跟你成交的理由和原因吧！

2、过去比“品质”，未来比“品德”

卖产品的时代经常把物美价廉放在口头上，可是现在已经不缺物美价廉的产品了，他已经没有竞争优势了，如果，前期你把为什么要做这款产品的初心、发心说出来，并且做好售前售中和售后的服务，展示你的诚信，安全和可靠，还让顾客觉得在你这里购买产品方便便宜，快捷。展现你的个人品德，和个人魅力，客户觉得是和活灵活现，有血有肉的好老板在打交道，而不是冷冰冰的和客服在谈交易。

3、过去比“流量”，未来比“留量”

互联网的下半场，流量的获取更加艰难，每一个客户的获客成本达到上百元，所以“留量”更加弥足珍贵，把客人留下来的能力，决定了，你以后生意的好坏。

4、过去“大而全”，未来“小而美”

公司竞争越来越激烈，淘汰率越来越高，只要是宽的赛道，大的行业，高利润的行业，垄断的行业，没有天花板的行业，基本上已经被国内外的500强，还有独角兽，上市公司，先行者全部霸占了。留下来的只是残羹冷炙，所以新个体时代，你只能做“小而美”，选择一个大的公司，看不起，看不见，不愿意做的行业，精心耕耘，静待花开。

5、过去赚“差价”，未来赚“溢价”

产品的差价几乎无利可图，如果不能增加它的品牌附加值，赚取品牌溢价，如果不能上市，赚取资本溢价，那么公司会寸步难行。可是公司的品牌打造何其难啊！又有几家公司能够上市呢？

所以最好的选择就是打造每个企业的发言人的个人品牌，国家都有发言人，为什么你企业就不能就一个人出来打造他的品牌？形成自己的品牌溢价呢？只你个人品牌的知名度，美誉度，传播度有一定影响的时候，客户是愿意为此买单的。

我是创父创业，一个专注于帮扶新个体创业第一人，个人商业模式设计师，个人品牌打造实践者，关注我，我会长期分享如何让一个普通老百姓白手起家？新个体如何低风险、低成本创业？谢谢！