有的朋友可能不太理解，所谓“大沟通”是什么？

实际上，振涛提出这个概念，是为了与传统的沟通技能培训相区别，重点在于“大”。

传统沟通培训的三个硬伤

1、碎片化。强调技巧、话术，知其然而不知其所以然，学了很多，归来仍是少年，课上心情澎湃、化身鬼谷子，回家后睡一觉，太阳照常升起；

2、技能化。沟通是一个能力，但只是能力之一，从人力资源的能力素质模型角度来看，只不过是众多能力素质项的其中之一，没有把沟通这件事情上升到人生战略的高度；

3、盲目化。很多人被称赞说情商高、会沟通，但具体指的是什么？说不出来。沟通不是为了让对方爽，缺乏目的的沟通纯属浪费时间。

那么针对于此，振涛提出的大沟通，一个是在高度方面的“大”，另一个是在广度方面的“大”。

高度方面的“大”。

我们谈了这么多年的沟通，但真真切切拿它当回事儿的很少，往往是嘴上说很重要，但身体很诚实的不屑一顾。

但是，在振涛看来，这个世界上有两种学问，或者叫做技能，一种是显学，另一种是隐学。

什么是显学呢？我们从小到大，接受的各种教育、看的各种书籍、读到的各种心灵鸡汤、随笔美文，都可以叫做显学。换句话说，显学意味着你能够从其他人的传授中获取的学问

而隐学呢？实际上隐学更多的来自于小圈子的口口相传。王思聪所接受的教育当中，父亲王健林对他的言传身教、做人理念、处世之道一定是我们在他各种演讲、公开场所看不到、听不到的，这种自幼耳濡目染形成并内化而行的历练，是很多人可遇不可求的。更多的人，是依靠自身的悟性、积累逐步形成。那么，这种知识体系只掌握在少数人手里。

电影1942中，逃难路上，由张国立所扮演的东家范殿元对手下的伙计说：“到了陕西，不出三年，我还是你的东家，我知道怎样从身无分文的人变成一个地主。”

底层逻辑的力量！

然而，沟通这件事情，是显学还是隐学呢？

既是显学，也是隐学。为什么？

说它是显学，因为关于这方面的知识、培训、讲座、课程太多了，你随时都可以搜索到海量的资料；但是，说它是隐学呢？是因为很多人并没有真正重视起来，没有上升到人生高度上，没有拿它当回事儿。

那么，振涛用逻辑给你推导一下，告诉你沟通有多重要：

大前提：你想成功，就需要与世俗世界发生联系（就算你是哲学家、科学家，你的思想、理论也要被人们接受和广为流传、商业化）

小前提：而人构成了世俗世界

结论1：成功=与他人发生联系

最终你会发现，要成功，就需要沟通。

广度方面的“大”。

沟通实际上是一个有来有往的过程，你说我听、我说你听，这才叫沟通，即便是霸道的命令，你也需要对方回复说：收到。

作为管理咨询顾问，振涛擅长的就是建立框架、提炼总结、迭代微创新，那么，振涛所提出了大沟通，框架如下：

图很炫，本质上是3+1个模块：

1、人格识别。你需要先看看你是跟谁沟通，人与人天生就不一样，你需要接受这个现实，通过人格识别工具，给对方贴个标签，这样你在与对方沟通的时候，就能够预测对方的反应；

2、结构化思维。很多人在讲话的时候都是流水账，效率极低，没有主线，说了很多，你都不知道他到底想说什么（非常普遍和常见，振涛作为管理咨询顾问，简直是接受了这个现实），因此，你需要把对方所要表达的信息进行结构化。所谓结构化，就是建立一个框架，总结出几点，一二三。

3、谈判说服。这里面又分为两个层次，情绪的外壳与谈判技巧。

A、情绪外壳。有一句谈判学中的名言：不先处理情绪，就好像你想吃煎蛋，但又不打破蛋壳一样。

B、谈判技巧。振涛将整个谈判分为：谈判前-开局-中场-收尾。建立框架，每个环节都有相应的工具箱可以选择具体的话术。

最后，谈判心法。

小说《笑傲江湖》中有个华山派，分为了剑宗与气宗，如果从练功速度来看，前十年，剑宗超过气宗；中间十年，两者平衡；后十年，气宗超过剑宗。

小说这个桥段反映了一个理念：练武不练功，到老一场空。

正所谓道法术器，炫目的是法术的效果、兵器的威能，但底层的是你的武力值、防御值、等级。

支撑你整个沟通的底层力量是什么？这种无形的加持，会不动声色的让你获胜。有哪些呢？很多书籍都有着精辟的论述，比如《影响力》，又比如管理学中对于“权力的来源”的解析。

那么，最后，振涛强调，沟通一定是为了你的目标而服务的，沟通能力好、情商高的定义，绝不是让别人舒服，而是你可以通过沟通这座桥梁，来改变别人的思想，影响别人的行为，最终实现你的目的。

沟通让我们的人生更加成功，让社会更加和谐。

李振涛 | 大沟通方法论开创者

喜欢我的作品，就关注振涛，我会持续更新，贡献更多干货。

点赞、转发、收藏、评论，你至少选一个呗，让作者更有动力哦！

有兴趣交流的，可以私信或留言作者哦……