5商精进部落训练已经开始一周了，本周打卡共29人参加，全勤打卡共20人（截止到10.29中午12点），一共进行了97次打卡。看来大家的学习热情势不可挡，作业也非常精彩，希望可以再接再厉。
以下是本周的优秀作业。
006 | 语义效应
优秀作业---郑晓白 链接： http://www.jianshu.com/p/2d559baf36e6
说话是一门艺术，但在艺术之前，它其实首先是一门技术，一门关于语义的技术。
什么是语义效应？
它是专门用来硬解或利用“损失规避”心理的格斗术。损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。语义效应，就是通过调整叙述方式中“得失感”，影响语义，影响人做出截然不同的决策。
案例剖析：
案一：方便面广告
如下图：某方便面的广告语这样说:“赠量25%,加量不加价.”不仅广告中反复强调，还通过外包装强化这一点。如下图
分析：花同样价钱，现在的份量比以前更多，更显实惠，强调同样成本下，“得”更多。刺激用户购买。再如中国移动推出新流量套餐时，强调加量不加价。如下图，道理相同。
案二：聚划算产品
新品第二件XX元，前XX名享受什么价......这类话术都在强调“得”，同时通过如“仅”“半价”“仅限”“限时”等词，配合精心拍摄展示的图片，进一步刺激用户现在就行动，现在不行动，“得”到就少了，后面“失”的更多，即晚点行动或不行动将失去超低优惠。
案三：企业对员工迟到的做法
在以前，为了防止员工上班经常迟到，于是很多公司规定：每个有迟到XX次以上，要扣200全勤奖，很多员工不愿意这么样，虽然200不算什么，但总归是失去，因为大家在不情不愿中遵守，对公司抱怨连连。虽然这种方法达到了目的，但并非是员工真心接受，利用“失去感”得到的结果。
后来很多公司重新调整：如果每天都没迟到，本月会得到200元全勤奖，于是很多人为了“得”，去遵守这个规定。虽然200元不算什么，但对员工来说，只要花费少点成本，就能平白得到几百元，大家上班不迟到的动力更强了。
深入思考：
损失规避心理与语义效应之间有怎样的区别呢？
相同的一样东西，人们失去它所带来的痛苦要大于得到它所带来的快乐。因为我们更在乎“失”，我们也就有意无意地尽量避免“失”，这就是损失规避。它是前景理论的一部分，在前几天我们所学到的“确定效应”“反射效应”“参照依赖”也都属于这一理论。
需要特别说明的是：由损失规避效应引发的三个正常人决策中有趣的现象：赋予效应、安于现状和语义效应。
赋予效应指对于同样一个东西，人们往往在得到时觉得不怎么值钱，而一旦拥有后再要放弃时就会感到这样东西的重要性，索取的价格要高于不拥有时购买它愿意支付的价格。
正因为赋予效应使得人们对自己拥有的东西加上了非常高的价值，导致人们不愿意去做决策改变现状，这种安于现状也是损失规避的一种表现。所以在“刻意练习”中强调“摆脱舒适区”这一重要行为时，大家能找到背后的心理因素了吧。
损失规避不仅让我们过于关注“失”而忽视了“得”，有时候用不同的叙述方式来描述同一个事物时，会使人作出截然不同的决策，这就是语义效应。因此语义效应是损失规避心理的一部分。
小伙伴点评
麦子---前半部分的联系案例，图文并茂，十分鲜活，一看就是老手！后半部分深入思考，引出前景理论，厘清几个相似概念的关系，让人茅塞顿开，禁不住马上去看看前景理论是怎么一回事~
林木---好棒，继续加油
任佑---点了个赞
007 | 迷恋小概率事件
优秀作业---麦子
概念：迷恋小概率事件
本质还是解释人们选择确定和风险的心理偏好。
在损失的时候，会因为“反射效应”，偏好风险，想赌一把；在收益的时候，会因为“确定效应”，厌恶风险，见好就收；但如果收益实在很小，又会“迷恋小概率事件”，从厌恶风险，反转为偏好风险，搏一把大奖金。
举例：1元秒杀；掷色子免单
联系：相关概念
1.成瘾心理：本质上是利用单词低成本、高风险、高收益，打破人的确定效应心理，刺激人的风险偏好。
2.游戏思维：游戏是利用成瘾心理最淋漓尽致的产品，低门槛进入、通关、勋章、排名、金币等设计，都是刺激人进入“不确定性”的体验状态中。
如何综合运用
如果要设计一个低成本又吸引人的线上运营活动，如何综合运用几个概念？
1.联合评估：时间 - 线上运营活动竞争者很多，我弱敌强，避开晚上、周末、双十一等节日这类高峰时间段，选择低峰时间段，比如早上出行地铁的时间段、中午吃饭排队的时间段。
2.锚定效应：人 - 活动名不见经传，不容易产生别人信任，找小圈子内意见领袖参与其中，制造有大V参与的锚定感，通过意见领袖影响力免费收割一拨流量。就像某电商平台，先搞定良品铺子，让其入驻，随后再跟其他企业谈就变得顺畅很多。
3.确定效应：奖励 - 参与即可免费获得百度云一年使用权、腾讯年度会员…
4.反射效应：风险 - 输掉所有关卡，充值10元即有望反败为胜。
5.语义效应：文案 - 站着等车就可参与的头脑风暴
小伙伴点评
林木---已经把相关知识点打通了，给个赞
Weixia Yan、任佑、奔跑的小蚂蚁、王勇、梅f---给了个赞
008 | 现状偏见
优秀作业：Victoria Xu
概念：现状偏见
现状偏见就是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。
如果你一定要改变，请付出额外成本，对冲改变阻力。这种不愿改变的心理现象，就叫做“现状偏见”。
* 营造“现状”，提高客户的“改变”成本，利用现状偏见，化解现状偏见，是商业世界众多“怎么办”问题的解药。
比“得不到”和“已失去”更珍惜的东西，是“将失去”。
举例：
① 肯尼斯基实验：给学生随机发放杯子，或者糖果。过一会，告诉学生，他们可以选择把手中的东西，换成另一种他们更喜欢的。这些物品是随意发放的，也没有替换成本。但是，学生中90%的人都选择不换。
实验过程中，因为随机发放，不能说拿杯子的人正好喜欢杯子，拿糖果的人正好喜欢糖果。有这种情况，但高达90%的人都不换，只能说明：大家都不想改变现状。如果真想改变现状，就必须付出额外的代价。
② 拆迁：住户们提出的赔偿要求，总是远大于房子的实际价值。并且你能感受到，他们并不是故意狮子大开口，他们只是真的不想搬，怎么办？
可以使用“回迁策略”，提供过渡房供拆迁户居住，并承诺几年后可回到原址。当人们在新房生活一段时间后，原有的“现状偏见”被打破，新的“现状偏见”开始形成，旧房感情淡化，新房变成了家。→
住户本来要求用户巨额的资金，克服他们的“现状偏见”；但政府最终用新的“现状偏见”，克服了旧的“现状偏见”。
运用：
有一名老板想要开一家茶艺馆，看中一栋楼（3层），老板愿意每户在市场价的基础上+10万元，1层、2层住户权衡下来同意此收购价，售出。而3层老太太不出让房子，态度很坚决，就是不肯搬。→ 10万元对于1/2层住户来说已经属于“使其改变的额外成本，成功对冲掉了改变阻力”；10万元对于3层老太太来说不足以对冲改变阻力，其中可能还涵盖了她本人的感情因素。
淘宝购物：本来价值不大的物品（10-20元，包邮），拿到手稍微有点不符合自己的原有想象但是还能用，但是回寄更换需要提供邮费10元（自费）。→ 一般我会选择将就使用，因为本身物品的价值不高，在“得”的情况下，我会有效规避风险，节约成本。
产品7天无理由可退换（运费自理）：在此基础上，将商品（例：冰箱）运到家中后，不会因为外观一点小瑕疵，咚咚咚，再把冰箱退回店里。 → 既然都在家里了，用的还可以的，那就用着吧。
移动营业厅：4G自选套餐流量包70元优惠计划，返还50元现金，三个月优惠期，三个月后以70元/月为消费量。→ 基于用户的使用习惯，提升了消费水平，可是吧，我就是那种到底三个月就关闭的人。哈哈~
思考题：
你生命中有没有这样的事情，你一直“将就”着保持现状，可一旦真的失去了，就再也不愿回去了？
答：
说实话，以前我也就是有日子就过过，有玩就玩的人，不过，经过二级建造师备考那段时间，突击2个月，专业不对口，看3门完全不会的书。不断的看视频，做笔记，每天坚持到11-12点，在此期间让我明白了“坚持做一件事”这个习惯的重要性。也感谢那一段时间，现在的我懂得更加珍惜时间，也懂得了环境的重要性，不光是物的环境更重要的还有人的环境。可能说的比较远，但，确实不愿再回去以前的状态了。
小伙伴点评
麦子---没事，精进部落持续一年，比两三个月的更刺激...
林木---所以说优秀会成为一种习惯，加油
Weixia Yan、晓晴MM---点了个赞
009 | 比例偏见
优秀作业：晓晴MM
比例偏见
刘润老师留下的作业，我会选择B，只剩17件这个答案，相较于总数112件工作，只剩一点点了，而且17件做完一件的直观性比百分之多少要来得更明显。
举两个生活中的反例子:
30元的东西降价10元我觉得很划算，以为30元的小东西减去10元基本等于成本价了，很划算，而300元的东西便宜30元，觉得折扣力度不大，毕竟300元的有些东西利润空间还是可以的，虽说省30元，但我宁愿等等它打折的时候，或者其他折扣。
有时候买衣服，折扣算下来一样的话，很多噱头就会显得故意而为之，所以宁愿简单点，我一般会问不需要这些赠品，能不能直接价格上便宜一些。（很多时候都是可以优惠的，至少能剪掉零头，不过商场和精品店基本帮你算好最划算购买方案）
没办法，现在基本是理性消费了，而且破局关键在于:按需购，如非必要勿增实体。
比例偏见基本上放大整体，这样凸显形象。通过画面感的直观落差，完成视觉冲击，达成刺激感性消费。
比如说两个人的缘分，是整个14亿茫茫人海中的那个唯一，认识的适龄异性中的一个，或者几十个相亲对象中的一个，女朋友更喜欢哪句？虽然都是事实，但是恋爱质量就不一样了。
小伙伴点评
阿轩轩---对对对，早上还在想哪些话说出来动人。能在14亿的茫茫人海中认识你，遇见你，这话听起来就更深情。
林木---不错不错，撩妹新技能
给本周作业精选上榜的小伙伴点个赞！希望大家可以继续加油，每天在完成打卡的同时也去看看其他小伙伴的作业，相互交流，共同进步。
