情绪是人应对外部世界的工具箱，紧张、焦虑、沮丧都是在提醒人当前所处的状态，人们可以根据情绪的变化来判断自己处境的变化。今天本来也想做两本书的，但是由于另外一本书没有选好，所以今天也就只完成了一本。

《22条商规》

作者

艾·里斯是营销史上的传奇大师、全球顶尖的营销战略大师，定位理论的创始人之一，与彼得·德鲁克等人一同被美国《广告时代》杂志，评为*全球十大顶尖商业大师*

杰克·特劳特是全球顶尖的营销战略专家，定位理论的集大成者，畅销书作家

认知摘要

听书将这些规矩总结为了三个部分、六个定律，接下来我就简练的语言和大家分享这六个定律。

1.领先定律和对立定律

这两个定律管的是公司的战略，领先定指的是公司应该在自己的领域里占据领先的地位，也就是要努力成为行业第一。一个行业的头部企业，能够拿走这个行业近八成的利润，而剩下的利润才由其他企业来分。如果一款产品来自于行业第一的公司，那么它就更容易得到用户的信任。

对立定律指的是，对于行业第一的公司来说，位于第二名的公司有机会将其颠覆掉。永远不要相信市场饱和，机会总会眷顾有准备的头脑。

2.聚焦定律和长效定律

这是两条公司营销层面的定律，聚焦定律说的是企业要把焦点放在一个词或者是一个概念上，这样才能让自己的产品深入人心。如果一家公司能够在客户的心智中拥有一个代名词，那么这家公司几乎就能够牢牢的抓住用户的心。

长效定律说的是，企业要找到一个自己擅长的领域，并且要长期专注在这个领域上头。这样做在短期来看，虽然会限制企业的增长速度，但是是企业获得长期的，稳定的，有保障的利润来源。

3.坦诚定律与成功定律

所谓坦诚定律就是，承认自己的不足，是让自己的产品深入人心的最有效方法。

成功定律说的是，企业在某一款产品取得成功之后，就会贸然的在产品线上进行延伸，想要复制原来的成功，而这样做就会削弱企业的核心竞争力。

认知对照

在《创新者的解答》这本书里作者克里斯滕森告诉我们，小企业想要完成对大企业的颠覆，就要学会把资源都集中在自己的核心业务上。而本书中所讲的聚焦定律，则告诉我们企业专注于较少的几个品牌，能够更好的在用户心里留下一个印象。企业的竞争不只是在竞争市场份额，更是在竞争用户的心智，资源集中品类简单的战略打法，能够使企业既赢得市场又赢得用户。

认知整合

中国的企业文化就是老板文化，老板的创业价值观就几乎决定了这个企业如何对待他的用户，如何打磨他的产品。一个成功的创业者，往往能够再次创造成功。一个证明过自己的创业者，更容易受到投资人的青睐。一个老板想要对它的用户坦诚，需要克服巨大的心理障碍，所以市场上没有几家企业愿意在用户心里留下一个做不好产品的印象。行业头部企业的产品更容易被用户接受，而创新企业如果能在用户的心目中留下坦诚的形象，也能为企业品牌加分不少。

零秒思考

如何在一个新的细分市场中成为头部企业

1.弄清这个细分市场的用户真正的需求是什么，用户的痛点在哪里，到底怎么做才能有真正满足用户

2.用场景思维去设计真正能够满足用户痛点的产品

3.把自己的能力流程化

4.找到正确的模式快速放大自己的优势

5.通过建立商业护城河巩固自己所取得的优势

举一反五

成功往往会使一家企业开启多元化的竞争

1.为什么价值网会限制一个企业的创新

2.想要成功实现多元化我们应该怎么做

3.如何避免新业务变成老业务的负担

4.如果不行多元化扩张企业如何在竞争中生存

5.怎样自己的企业当前是否应该进行多元化扩张