文 / 徐亨福

​如今的直播带货有多火？

前有从千千万网红堆里崛起的李佳琦和薇娅，后有李湘、张庭以及陈赫、朱一龙、朱亚文、高晓松、刘涛、王一博、吴亦凡等等演员名人和流量明星直播带货热搜不断。

现在是罗永浩直播翻车之后，央视主持团队开启了新一轮直播热潮，前有欧阳夏丹，朱迅、李梓萌因为带货销售爆棚，随后以撒贝宁、康辉、朱广权、尼格买提组成的"央视boys"五一直播带货超过5亿霸屏热搜榜多日。

据悉，5月1日，央视的最强男主持团"央视boys"给大家带来了一场带货直播，成交额超过5个亿。

网友们对于"国家队"的带货能力心服口服。各种溢美之词刷爆网络——

“朱广权领衔“央视男团”直播，李佳琦带货一哥地位受到挑战！”

“央视四大主播带货，一切为了美好的生活，加油，向未来！”

“春晚级别阵容！央视boys直播卖货，3小时卖5亿，仿佛四口相声。”

“央视四大才子直播首秀挤爆！”

以前可以不为五斗米折腰，如今只要是打着“助力XX”的旗号就可以堂而皇之化身“戏精”不停地互损拆台、逗乐捧哏地卖力吆喝众多知名或不知名的产品，美其名曰，“一切为了美化生活。”

果然，"央视boys"出手，而且是四大才子联合，加上真才实学瞬间引爆热搜赢得广泛赞誉都是情理之中的事，也必须为央视和专业的主持人点赞。

当新型冠状病毒逐渐稳定后，帮助WH和HB的方式突然之间就在舆论的引导下，变成了直播带货。前有李佳琦薇娅，后有明星混合吆喝，如今又有越来越多的主流媒体知名主持人加入，凭借自身影响力和专业知识，卖力宣传带货，一边是口口声声为湖北助力，一边却是喊着让普通老百姓掏腰包。最终，你肯定不会看到有多少有钱人买直播销售的产品，助力WH助力HB的重任依然落到了普通老百姓身上（细思极恐）。

至于被爆出的直播带货因为产品质量引发的后遗症和售后服务却变得不再重要，甚至在动辄几亿的表象之下无人问津，投诉无门。

直播带货主要就是你搞一个最低价，不管是什么商品，只要你的价格足够低，就能大卖。

而因为低价导致的众多名人直播翻车，信良记小龙虾更是大量人买到了半年前的龙虾，吃完拉肚子，搞到罗老师还要在微博上道歉；李佳琦直播卖不粘平底锅，现场翻车；等等，已经不再重要。谁叫买的都是穷人呢！谁叫直播的都是富人呢！

大家都是为了钱嘛！卖的人是为了赚钱，买的是人为了省钱，本质上是一样的，只是结局不太一样。

表面的繁荣之下，只要一方有难八方支援的氛围起来了，舆论引导的作用达到了，那么普通老百姓受到的产品质量伤害，以及更严重的网购倒推和疫情影响的线下实体店不断倒闭的残酷现实就不再重要了。而央视主持人带货的产品，看起来是真正的大牌不存在质量问题，主持人不要坑位费和产品销售返点，则是因为华W等大牌产品在央视投入的巨额广告费是其他小公司无法比拟的。从来没有什么免费的宣传，也没有赔本的买卖。只是双方背后的利益纠葛已经在前期完成了。助力HB没错，老百姓选便宜网购也没有问题，问题就在于所有的助力都是知名主播的功劳，而老百姓却成了占便宜的主，买了假货次品也没人管。

于是从网红，明星到知名主持人带货就成了最好的选择。

直播带货疯狂背后的隐忧，表面上是买到了假货次品投诉无门，更严重的则是破坏了市场规则，一旦规则被打破，或者人人都为了低价不遵守规则，那么，接下来就会出现老人跌到无人扶、诈骗屡屡得逞而追讨遥遥无期的怪现象。

 知乎上有一个提问：如何评价如今的直播带货，你会买吗?

两个高赞回复如下：

1、“老墨”：直播带货这个行业真讽刺。在现实中一个个对推销避而不及，在网络上一个个却对之趋之若鹜，都是割韭菜，看来有一些要香一点。

2、“弗兰克扬”：直播带货，大V带货，网红带货最大的悖论在于：带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。而商品的真正卖家要做到最低价就必须要砍掉这些返点佣金。那么带货时的大V口口声声说自己肯定是全网最低价是怎么做到的呢？

一部分情况是商家真的为了带量而让利。更多的情况其实是在卖网红定制款。许多网红在直播卖货的时候都会现场让你去淘宝搜同款，你去搜一下，发现确实有这个产品，定价199，而直播间只卖39。你觉得很划算，但你看到的那个商品就是专门用来比价的，几乎没有销量，这个商品主要靠直播间带货，现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品，推销产品的很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品，定一个高价。

现在很多大厂家卖货也是这个套路，同一个产品，给天猫和京东的型号不一样，让你没办法做到绝对比价，从而避免很多麻烦。还有一种情况是，这个网红带货量确实很大，挟粉丝以令厂家，用量去疯狂压价，拿到一个很低的成本价，这样就既可以卖一个全网最低价，又可以赚到钱。但其实接这种单的厂家都是在刀尖舔血，极其微薄的利润，生产上稍微控制不好，就有可能赔钱了，这种订单肯定不是工厂维持的基本面。网红带货有时候确实可能淘到好货，但更多时候其实就是一个坑，你觉得值，只是因为你没发现更加物美价廉的宝藏岛，被带货党赚了信息不对称的钱而已。

而再深究一点，曾经只能被挤到晚间12点时段和几乎要没有生存空间的电视购物频道终于因为疫情重新火了。

直播带货，像不像九十年代兴起且火爆的电视购物？为什么你不相信电视购物，却对直播带货情有独钟？

人人看到直播带货都是如此神奇，动不动就是以亿为销售单位计算，他们在这种表象繁荣的假象之下，看不到或者选择性地忽略了那些带货网红、明星和知名主持人出身名牌大学、在某一行业工作十余年甚至依托央视这样世界级的平台的多年付出和积累形成的明星效应之后和平台背景的光环之后才取得了如今直播带货一呼百应、动辄销售过亿的惊人成绩，这种成绩根本不是一个普通人和上班族随随便便就能够达到了。

但是，对于普通人和上班族来说，他们只看到了吃苦努力背后的光鲜亮丽和媒体报道的一串串居高不下没有拧干水分的销售数据和亿元销售额。媒体选择性报道的也只是他们想让网友和普通人看到的“真相”，而金钱的巨大诱惑却是极少有人能抵挡的，人人都很爱钱，但是赚钱又很难很难，而在媒体的疯狂暗示和抓取引爆情绪的兴奋点中，直播带货仿佛就变得非常容易和人人都可以参与并且特别容易赚钱。

反正普通老百姓为了一日三餐奔波劳碌，入不敷出，网红带货却一晚上动辄销售百万乃至破千万，要是正儿八经的明星和知名主持人就更是分分钟亿元秒杀网红。

这种误导传递到尚未有明辨是非能力的青少年，以及还没有形成固定“三观”的年轻人和在金钱面前极易迷失“三观”的普通人打工者，他们就很容易认为现实中赚钱太难了，那就去网上各大视频软件中直播带货吧，梦想开播几小时就赚到几百万，粉丝刷爆“游艇”送“音浪（虚拟币）”根本停不下来，最不济在他们的想象中一次直播赚个几万也是可以啊，这比辛苦上班几个月都要赚得多得多而且轻松的多得多啊。

所以，你一定见过身边有一部分亲朋好友，注册了各大视频直播平台账号，花几百元买个直播设备，美颜滤镜瘦脸大眼开到最大值，就开始了梦寐以求的直播带货。

过了几个月，没有看到没有效果，然后就开始为了上头条上热门上热搜开始投放金额——打广告。

更可怕的是越来越来的打着直播月入十万的旗号开办的各种直播培训班、4个月实战挑战年薪20万的宣传更是欺骗了多少想红的人。

直播的诱惑真的会让那些没有自制力的人上瘾。为了直播放弃学业放弃工作，“专心致志”地干起了直播带货，梦想一夜爆红之后一夜暴富。可是最终却是痴心妄想，白日做梦，最终能够赚到钱的就是各大视频平台和那些处在直播金字塔顶尖的1%精英（虽然其中有一部分并不配这个称谓）。

韭菜一茬一茬的割，只是被割的人从来没有变过。

【羿云天，郑州市作协会员，高级家庭教育指导师，国家三级心理咨询师，自闭症疗育师，自媒体主编。原名徐亨福，生于兰州，现居郑州。专注婚姻家庭、时事热点、影视评论原创作者。不随波逐流，有料有态度，更有温度】