小時候应该都玩过猜硬币的游戏，现在把规则稍微修改下，猜到正面给你两万，猜到背面你输两万，认真思考下，你会加入这个游戏吗？

其实从概率论的角度考虑，正面反面的概率都是50%，不过从大量的街头取证，只有不到5%的人愿意参加这样的游戏 。

为什么呢，同样金额，相比于赢，其实人更怕输。

这种因为人们更害怕失去而宁愿选择不参加的现象，在消费心理学中有一个很出名的概念，叫“损失回避效应”什么意思呢，是指，人们在面对同样数量的收益和损失时，通过损失带来的痛苦，大于通过收益带来的快乐，换句话说人们面对“失去”的情感波动大于面对“得到”的情感波动，差不多2倍以上，所以，还是开头那个猜硬币的游戏，这次再换个游戏规则， 猜到正面你赢2万，猜到背面你输1万，这回你还愿意参加这个游戏吗？

那么基于人们都是不怎么理性的，那么，怎样把“损失规避”与生活结合得更好呢？

大多数人都经历过，商家这样的“宣传”吧

“您好，我们现在有这样一个活动，您在我们这剪头发，可以办理一张价值50元的优惠卡，这样每次给您剪头发都可以节省5块钱，10次用完，”只要这个卡，你办了 ，因为“损失规避效应”，每次到剪头发的时候，都会想，上次那家办卡花钱啦，我得去呀，不然浪费啦，甚至只要看到那张卡，都可能会想到，嗯，我得去他家剪头发啦，殊不知，看似每次剪头发可以省五块，不过，商家真正的目的，是通过这样的行为达到锁客的效果，甚至在期间，还可能会有其他消费的产生。因为“损失规避效应”的不理性，反而被商家套路而“损失”更多。既然了解商家行为背后的理论支撑，我们该如何避免呢

第一：态度要坚定

不要不好意思，直接拒绝，避免自己成为一直被薅羊毛的羊。

第二：想法要深入

新零售时代，最看重的是消费服务，即使服务很热情，也仍然要秉持着，货比三家他家一般的想法，多对比对比没什么坏处，不要因小失大。

第三：控制不住的“非理性”，那就远离它

最典型的就是直播带货，一句“买到就是赚到”引来无数群众的跟风，生怕自己哪样没买到，就损失了天下似的，等真拿到手，好像并没有什么用，因为“损失规避效应”反而损失了很多，所以防止剁手，直播还是少看吧，无聊可以多看看书呀，真正的小投资大回报，因为读书，可能让你更理智。

最后用一句话理解“损失规避”

失去的痛苦远大于得到的快乐[拥抱]