2020的新冠疫情刷新了我们的很多认知，有些人还是维持原样，有些人开始寻求改变，我就是思变大军中的一员。 2020下半年，我来到了赛美火星财团，开启了保险事业里的转型。
很幸运，初入火星，就参加了专业中的精英培训——保险精英实战营。在保险行业一年多，大大小小的培训参加了很多场，这次培训时长虽然只有三天，不像以前的培训，有海景有美食，我们团队自己开发的课程，就在我们自己的聚财空间上课，内容安排紧凑到超出我想象，真的是超高压学习，却是我在保险行业这一年多来，收获最大一次培训——因为这次培训，打破了我思维里的墙。
你要做“海底捞”还是做“西贝”？
赛美总监的一张图开始了顾问思维的课，彻底打破了我思维里的墙。
海底捞V.S.西贝，你是想做海底捞，还是做西贝？
疫情期间，西贝发声，因为疫情的原因，现金流断崖式减少，快要撑不下去。
而7月13日，颐海国际市值突破千亿港元，加上市值曾站上2000亿港元的海底捞，海底捞系拥有两家千亿市值公司。
为何两家同为餐饮企业，面对突如其来的疫情，有如此巨大的差别？
因为西贝只是一家餐饮企业，当门店没有了客源，收入也就完全停止了。
而海底捞，远不止是我们眼中看到的那家服务非常好的火锅店，事实上，捞系帝国群星闪耀，在过去数年间，张勇围绕着海底捞餐饮经营的相关职能部门，拆分了8大板块，板块下又有细小分支，这意味着捞系帝国至少有8个大管道的利润来源，即使门店关闭一部分，也不会对收入产生太大的影响。根本来说，海底捞已经不单纯是一家餐饮企业，而是餐饮业+制造业，完备的供应链条让他具备孵化餐饮新品牌、新品类所需要的几乎一切基础设施。
由海底捞的经营模式，再看回赛美火星财团的经营模式，全部项目化运营，由项目经理挑选人员组队，创建项目、研发课程、组织活动、拓展市场，大家把客户服务、内容服务、体验放在一起，共同经验。而且项目组是轮换制，团队每个成员都可以参与。团队合伙人都有共同的托管机制，有体系支撑。
对客户的服务内容不再是单一的保险服务，而是涵盖了多个板块，有保险服务、理财训练营、财商普及教育、法商普及教育、人生规划咨询、风险规划咨询等诸多内容，以教育驱动交易，以团体共同交付。
能够复制的系统，鲜明的个人IP，让每个代理人都是一个闭环的商业系统。去中心化模式和传统保险团队的模式完全不同——我们认为，完美的主管是不存在的，而完美的组织则大有可为。
专业成长之路
保险创业者之三项必备核心技能
社会发展如此之快， 时代的趋势，是无法人为的转移的，作为新时代下的保险创业者，我们必须具备三项核心技能：
指尖上的保险：移动社交化，社群圈层的指尖经营能力
舌尖上的保险：沟通、演讲、有效表达的舌尖表达能力
笔尖上的保险：整理、记录、原创输出的文字呈现能力
理财规划师之财务盘点和诊断
我们以前的传统是不好意思谈钱，以至于大部分国民，都没有财商思维，以为有钱才能理财，以为理财就是买股票、买基金、买保险等等。其实不然，理财就是理生活，盘点和诊断我们财务的同时，也是一个自我认知和自我重塑的过程。一张小小的财务盘点表，藏着一个人对人生的态度。财务盘点表里的收入、支出、资产、负债就是一个人的人生。比如说收入能体现一个人赚钱的态度和对金钱的敏感度，学习支出能体现一个人对自我的投资......钱在哪里，时间在哪里，结果就在哪里。
财务盘点，我们会用到收入支出表、资产负债表、保单盘点表等等各种表格，帮助客户认识自身、设定目标、控制消费、管理债务、配置和盘活资产、对冲风险。每个人在每个人生时期的需求都不一样，所以是一对一财务诊断给出最优的方案。
在做财务盘点和诊断的同时，我们也会运用小工具，对每一位客户进行档案管理，从开始咨询一直看到客户慢慢的改变，越来越好，这样的过程是非常有意义的。这也是我们的价值所在。
不是总结的总结
两天的课程学到了很多，顾问思维、资产诊断、社群运营、档案管理。每个课程学完后，助教团会辅导实操演练，演练后要复盘总结。
第三天是通关考试，老师说15道题，考完就可以回家了。我以为半天能做完，没想到拿到题目，全是实操题，案例分析和财务盘点，还有线上视频录制，等做完题目，已经是天黑。考试通过后，我们才可以在训练营里做助教实习，就是这么的严格。
这里和很多保险团队都不同，只要是火星财团的一员，团队小伙伴们都倾囊相授，不分部门。课程内容打磨了一次又一次，就在我们上课前一天晚上，项目组还在做着最后的完善。这里不止是在朋友圈能看到的光鲜，还有内里真正有料的干货。
三天的时间，打破了我思维里的墙，我有了更加清晰的方向和目标，会继续在我的专业里精进和沉淀。赛妈说的对，我们要培养自己做产品经理的能力，把自己的价值打包成一个产品向世界交付，并且获得回报。我们就是在用我们的专业，帮助客户规划财务和风险，进而助力他们达成美好人生。
这里我想用《你要如何衡量你的人生》来结尾：“花时间、并真正持续的花时间在探索自我上，探索什么才是我真正想要的人生并且投入和贯彻这个战略，是人生最值得的一项投资。”
跟着有结果的人，做有结果的事，共勉。
