采访对象：懂懂

●问：你每年都习惯性的回顾一下过去，展望一下未来，为什么今年没有去写呢？懂懂：从事业角度而言，2009年基本上一事无成，我原计划是2009年春天退出这个行业的，因为我觉得自己比较累，不仅仅承受了很多压力，而且自己身体还损伤比较大，肩膀和胳膊现在经常性的疼痛，不能长时间在线了。原来就是打算在退出以前，写一本以自己为题材的小说，然后就离开这个行业了，最初写了一本《钱吹灯》，没打草稿，想到哪里就写到哪里，结果发现虽然人气比较旺，但是主题写偏了，后来决定重新去策划一本以我创

业为题材的小说，策划了3个多月，最后写了出来，也就是《日赚600元》，就这样，半年就被我浪费过去了，出版社要求写一本关于企业网络营销的书，于是我又花了2个多月来写企业网络营销的书，写完的时候，已经是秋天了，本来是收获的季节，结果啥也没收获到。

在2009年，一直都在做美梦，因为有好几个投资人在身边转悠，我一直都感觉，写完书以后，就是大展身手的时候，但是后来并非如此，所以在整个2009年，基本上在事业上，是一事无成的，想法是很多，但是一个都没有去实施，后来一看大势已去，就去了广州去学习去了，学习完了以后，就回农村老家了。

●问：从奢化的生活，回到原始的农村，有没有落差感？

懂懂：不仅仅是人回来了，户口也回来了，父母刚开始是很难接受的，因为孩子是否有出息，户口是一个基本的评判标准，我当时是以一个本科生的身份把户口迁出的，现在又把户口迁回来了，父母觉得很没面子，我自己也觉得落差很大，最大的落差就是经济上的落差，过去吃顿饭，动辄几千，而在家里，根本不舍得花钱，平时也没有花钱的机会，每5天去赶一次集，花个三十、二十，我是从2005年2月6日开始创业的，已经创业有5个年头了，曾经自己认为风光过，而现在严重的落差感，使我更清楚的认识到了自己真实的身份，一个真实的农民，地道的农村人，有着农村户口，住着农村大院，吃着农家饭，干着农家活。但是自卑感倒是没有过，虽然回到了农村，但是我从内心还没接受自己是一个会靠种地吃饭的家伙，所以我一直还是比较自信的，坚信自己是有赚钱能力的人，只是有没有去做而已。

●问：农村的安逸，是不是使你渴望有个幸福的家庭？

懂懂：我和我媳妇的感情是很曲折的，圈子里的人可能都有所耳闻，我和她是不同性格的人，我是接触的多，见的多，但是做的少，她是认准一样，就去做，坚持到底的那种人，从2009年4月28日的书博会以后，我们就没再见面，也没联系，是她过生日的时候，我们又见了一次面，当时约好一起去参加马老师的课程，当时她的事业也基本上有点成绩了，一个月能有2~3万的利润了，我一年基本上没赚钱，所以我连去广州的机票都是她帮着买的，包括学费也是她帮着交的。

但是并非因为钱的缘故，才走到一起，虽然我落魄着，但是也曾经富有过，所以即便是落魄的时候，也并非是特别缺钱和特别看重钱，因为我有稳定的广告收入，落魄只是相比周遍的人而言，是落魄了，当时一起参加了马老师的课程，觉得非常的震撼，我觉得我应该回家修养一段时间，好好的考虑一下未来。

她在上海，我在农村老家，后来她来看我，我就在想，什么样子的人才适合我呢？在我“飞”在半空中的时候，我认为我是个有才华的人，甚至是个天才，所以总是把自己评估的很高很高，当自己了解了自己真实的几斤几两的时候，我就问自己，谁愿意嫁给一个在农村种地的家伙呢？我坚信，她愿意这么做，因为经过了几年的感情历程，我对她算是比较了解的。11月9日，我们两个很幸福的去领了结婚证，她说我结婚证上的照片，是最帅的！

●问：你觉得婚姻幸福的标准是什么？

懂懂：我现在是新婚状态，所以很多感觉不一定是准确的，但是我觉得也有资格去说一下的，毕竟经历了结婚这个过程，首先我觉得结婚使人很塌实，过去的时候，总是想三想四，而结婚以后，一个男人瞬间就成熟了很多，有了责任心，至于未来会发生什么，我觉得都是很难预测的，我不能预测未来也会很幸福，但是至少现在幸福感是很强烈的，我觉得幸福的标准就是生活在一起，不需要做作和隐藏什么，觉得很坦然，我在认清了自己的农民身份的时候，我就是这么思考的这个问题，我找个有钱的，找个家庭背景好的，可能我一直都需要低三下四的看人家的脸色行事，而不能和现在一样，平等的和媳妇交谈。

我觉得幸福是需要经营的，我们两个人是彼此的时间允许，我们就会一起去散步，有时候她抱着书，我牵着狗，我们一起去田野里散步，聊聊工作上的事，每天都坚持这样做，会非常的放松和开心。当然，我作为一个新婚之人，去谈婚姻幸福，是没有资格的，没有经过时间考验，是得不到真经验的。

●问：你关注她的隐私吗，例如QQ信息、手机之类的？

懂懂：从来没有吧，我先来说一个现象，我本身养狗，我养的狗有两种，一种是拴养的，一种是放养的，拴养的就是从来不撒开绳子的，带着出去玩，也会使用牵引带的，而散养的则是从小就放开，随意跑。但是这两类犬，最容易丢的，就是拴养的，一旦放开牵引带，它是最容易跑丢的，因为它觉得外面的世界太精彩了，而散养的则会一直都围绕在主人身边，虽然经常跑远。

我觉得婚姻也是如此，两个人结婚了，也应该有彼此的空间，彼此的空间包括独立的事业或者工作，独立的朋友圈子，还有就是个人隐私，很多女人结婚以后就不上班了，其实这是一件很容易出现家庭问题的决策。我觉得结婚了，就和2个刺猬生活在一起，彼此可以靠近取暖，但是不能离的太近，否则容易伤到彼此，懂的放养的人，才是生活的高手。

●问：原来你结婚是比较仓促的决定，所以就没有去通知大家？

懂懂：我的朋友，基本上都是网络上的朋友，虽然事业做的不成功，但是自认为朋友还是比较多的，如果我公布了婚讯，可能很多朋友都要纷纷赶来，我觉得这是一笔很大的开支，因为朋友都是来自天南海北的，聚到一起的成本是比较高的，另外我一直都觉得，结婚应该是2个人的事，应该安心的去享受婚礼，而不是忙于招待，为朋友节省一些开支，也就是为自己省了一些开支，因为任何的收获，都是要要由等价的付出换取的。

●问：用小推车把媳妇推回家的？

懂懂：因为当时时间的确仓促，具体的结婚日期，是最后2天才定下来的，因为要照顾我姐姐以及外甥，要找一个大家都放假的日子，因为找个婚车还要好几百块钱，所以决定使用一个比较浪漫的小推车，我用红纸把小推车都包了起来，然后绑上玫瑰花，婚姻车我觉得做的很有创意的，但是我觉得还不够刺激，我后来想了想，还不如用20辆拖拉机更拉风呢！

婚礼比较简单，是简单的模拟了一下，先开车从一个南北方向的高速路上绕了一圈，表示从南方把媳妇接来，然后遇到桥和十字路口就扔硬币，到了村口以后，换小推车，分工明确，我们群上潍坊的朋友都过来帮忙，也明确的通知了大家要做到严格保密，龙哥负责给放鞭炮，我负责推车，媳妇坐在上面，笑脸当伴娘，老王当司机。

我们这里有个习俗，结婚的时候不在路上放鞭炮，但是为了吸引更多的人围观，特意策划的，要求在路上放，而且不间断，小车推的速度要慢，有个领头的负责喊口号，带着大家一起喊“加油”和一起唱歌，让全村的人都出来围观，当时过门的时候，到处都是人。

●问：结婚后，就准备一直在农村家里生活？

懂懂：你这个问题，很像我父亲的问题，我父亲在我结婚以前，一直都在问我媳妇“懂懂在家种地，你还会继续嫁给他吗？”，当然是得到了绝对肯定的答复，结婚后，短暂的逗留以后，我媳妇回上海了，我回青岛了一段时间，然后又继续回了农村，因为我除了创业外，还有一个重要的目标，就是在6个月内，减到120斤，并且成为一个肌肉男，另外在农村的日子，每天吃的比较健康，身体比较舒畅，觉得很有意思，反而有点乐不思蜀了，至于在哪里生活，我觉得还是要顺其自然，我媳妇一直都很尊重我的意见，他觉得只要在一起，至于在哪里，并不重要，而且我觉得在这里，生活的很平静，没有特别快乐的事，当然也没有郁闷的事，我现在就和一个巡逻的一样，每天早上和晚上都去广阔的田野里，1000多亩地，一个人都没有，我带着狗在那里自由的游荡着，所以来看我的朋友，都觉得我的生活太安逸了。

●问：按照你的说法，你落魄了，咋还有钱结婚呢？

懂懂：装修和家具都是父母给出钱弄的，家电是我媳妇出钱买的，从策划婚礼开始，基本上都是花的媳妇的，需要我开支的，基本上也都跳过去了，例如婚纱照、钻戒等都没有买，当时理论收入是比较高的，但是结算周期太慢，包括到现在，都没有结算，现在我都已经结婚3个多月了。但是回过头来看，我觉得婚姻，真的与房子，与物质没有太多的关系，两个人感情好，租房子一样很幸福。

●问：刚才你提到马老师，一般而言，花钱参加课程的人，当时可能觉得比较满意，后面就会抱怨，你觉得呢？

懂懂：我不了解其他学生是如何看待马老师的，我一直都觉得马老师是绝对实力派的，光看招生方式就可以看出来，在网上，找不到她的任何信息，因为她没做过任何网络推广，但是她每一期都招满了，而且都是口碑相传的，关键是并非是她要求传播的，是学员自己主动传播的，每个人参加了以后，都会觉得有一种心灵被洗礼的感觉，很震撼的感觉，因为我有朋友就是做心理学培训的，所以我从来都不相信这些东西，只有在亲身经历了以后，特别是看到自身的一些变化以后，才有所感悟。

当时回青岛的时候，我和朋友们介绍了我的感触，很多朋友都想参加课程，我就和马老师说了，马老师当时就否定了我，她说，只有别人真正有需求的时候，去帮助别人，才是有价值的，要做一个协助者，而不是拯救者，在整个课程中，我觉得“拯救者”、“受害者”、“协助者”“迫害者”这几者的关系是最精彩的片段之一，我觉得绝大多数人都在充当着“拯救者”，最后往往成了迫害者和受害者。

她的另外一个观点，就是让每个人活出真实的自己，不要因为别人的眼光而去改变自己的活法，她有一句话是这么说的“要允许别人和自己不一样，也要允许自己和别人不一样”，如果理解透了这句话，就可以让自己内心很释然，当别人提出反对意见的时候，也觉得尊重别人，毕竟每个人都是有自己独特的思维模式，不能按照自己的标准去要求别人。她对待每个学员都很仔细，她可能不用你说话，通过你进屋以及吃饭以及一些细节行动，就可以告诉你，你日常存在什么样子的问题，给你剖析的心服口服。

●问：我觉得你有些个人崇拜的因素在里面了，那么问你个问题，有没有具体的一些改变？

懂懂：你的这个问题，我觉得是非常精彩的，培训效果如何，应该看具体的改变，我上的课程比较少，只有3天的时间，课程的内容比较多，但是大部分我都记到脑子里了，但是要做到灵活运用，我觉得还是有很大的差距的，他们都有连续2~3年都在上马老师的课的，我是超级新人。

（1）不喜欢做拯救者了，过去我可能会越俎代庖，替朋友去决定一些事，但是我觉得往往是出力不讨好，当时在上课的时候，有个真实的案例，一个女事主，她嫌老公总是晚归，她就抱怨给自己的姐妹，她的姐妹鼓励她去离婚，当她真的离婚以后，她觉得自己失去了太多，她就把气都撒到了她姐妹的身上，因为都怪她怂恿自己去离婚的，自己根本的需求就是老公多陪陪自己，她的姐妹本来想做拯救者，结果成了一个迫害者，最后成了一个受害者，所以一般情况下，都是在别人有需求的时候，去提供一个比较严谨的建议。

昨天有个朋友问我，是继续上班呢，还是出来创业呢？

我如果想做一个拯救者，那么我就会鼓励他去创业，如果他创业失败了，那么我就成了迫害者和受害者，因为他会抱怨我的，所以我给出他这样的建议：有的人，就适合上班，有的人天生适合创业，如果是我，我可能在权衡了自己的优势以后，可能会选择去创业，所以你也要根据你自己的优势去权衡一下，你到底适合什么。

（2）夫妻博客。因为我们和马老师关系算是比较亲的，所以我们都接受过马老师的亲自指点，夫妻毕竟是两个不同环境下成长起来的个体，所以必然有一些生活习惯、人生价值观是不相符的，所以需要进行磨合，所以我们两个人回来以后，就建立了夫妻博客，每天都给别人提出一些建议和意见，我给她提的比较多的，就是山东这边的一些酒席规矩以及一些交际细节上的建议，她给我提的，多数是生活细节上的建议，慢慢的就整理成了一个家规，并非说要去约束彼此的行为，而是朝着更好的方向去发展。彼此情绪，都可以当天就释放掉，所以彼此都不会有情绪的积累，很多夫妻吵架，都是情绪的积累，每天释放一次，会很开心的，提出自己的意见来，对方会很坦然的接受的。

从一些细节上去浪漫，例如玩QQ农场，我就只种牧草，我负责给我的牧场以及媳妇的牧场加草，每天她上网就可以看到她的牧草被我加满了，快到情人节了，我特意攒了一些玫瑰种子，有粉色的，有蓝色的，然后种成一个造型，然后我就放在那里，不再收获了，一直等过了年再收获。

（3）为生命保鲜。每天早上7：30~9：00，都会去田野里快走一圈，目的是为了健身，这也是养狗的主要原因，我养狗的主要原因就是是找个健身的伴，下午3：30会准时出发，去田野里慢走上一圈，有时候会带上马扎，然后在那里看看书，或者躺在草上休息一会，一般都会去湖边，让狗随意的跑就行了，在那里聊聊天，开开玩笑，她一边看书，一边问我一些问题，考考我，她说我是赝品大学生……我觉得每天都有这么一个放松的时间，生活是很有意思的，因为在辽阔的田野里，几乎啥也不想，就是在那里放松，有时候会陪狗玩个游戏啥的，我们两个人还经常忽悠狗狗去冰上取东西，不结冰的时候，就让狗去水里衔东西。这些都是《为生命保鲜》给的启发。

（4）自省的习惯。马老师的课后，每个人都有一个本子，日记本上有日期，每天一页，每天都要按照要求整理日记本，记录一下今天犯了什么错误，是第几次犯了，为什么没有改过来，我觉得这才是最有价值的，因为大多数理论，都是讲过或者听过以后，就放一边了，很少有人能够真正的去执行和改变，如果每天都自省一下，即便是有再多的缺点，也可以慢慢的改变，我觉得我身上缺点算是比较多的，但是现在也慢慢的意识到了很多，也试图着去改变一些，有所进步，当然没有立竿见影，我还需要继续努力。

●问：听你说的很传奇，既然如此好的知识和内容，为什么不试图在网络上进行推广呢？

懂懂：我也问过同样的问题，但是马老师一直都坚持一个观点，要在别人有需求的时候再去帮助别人，心理学本来就是一个没有对与错以及标准答案的学科，所以如果放到网络上，必然会引起大的争议，反而让学习者产生了惧怕心理。后来我提过网络自省书的建议，就是建立一个类似网络日记的模式，让人每天都去自己自省一下，其实99%的人是知道自己有错误和缺点，却不敢承认，承认本身就是进步，当能够承认并且意识到的时候，下一步才会慢慢的有意识的去改变，最后才是慢慢的趋向于完美，所以马老师一直都说，意识到自己的缺点，本身就是进步了很多。

●问：网络自省书，概念不错，但是很难推广，适合职业网络人去推广，那么如果是针对马老师这样的学问人，有没有比较好的模式去进行推广呢？

懂懂：我觉得也是有难度的，我觉得说服一个人去敢于正视自己的缺点，这本身就是一件很难的事，更何况是每天都与自己的缺点打交道，做自省必须是一件很快乐的事，当发现自己有缺点的时候，反而很开心，终于自己又发现了一个缺点。

对于网络推广，我是这么看待的，首先要把复杂的概念进行简单化，例如过去中医书不畅销，因为写的太专业了，术语太多了，而现在的中医书却出奇的畅销，因为写的像随笔了，把复杂的东西给予简单化了，直接告诉你，肩膀疼了，敲哪里，胃疼了捏哪里就行了，因为老百姓不需要知道具体的原理，知道方法就可以了。所以我觉得如果想把一门学科在网络上进行推广，首先要进行故事化，就如同《鬼吹灯》一样，本来是讲的盗墓这个学科知识，但是因为写成了故事，所以非常的有意思了，很容易畅销了，所以心理学的学科，也需要进行故事化。

在上课的时候，有一节课我觉得是很有意思的，就是老师出了一些情景对话的题目，我们根据我们传统的思维模式去进行对话，发现很难解决问题，当我们使用老师教给的方法去对话沟通的时候，变的非常的简单了，所以后来我想，如果在网络上推广心理学课程，必须要做两件事，一是把课程进行故事化，然后让大家积极的参与到回复中。二是搞好编辑关系，让博客能够首页推荐。我有个朋友，是搞建筑的，叫良狮益友，他的博客每周都会被推荐一篇，现在访问量早就过亿了，所以在他的印象里，网络营销的捷径是：原创行业内容+编辑推荐。

●问：在现阶段的国内创业领域，交际绝对是第一生产力，但是绝大多数人都是明白这个道理，而很少去做，那么你是如何去对待交际的呢？

懂懂：我觉得每个成名的人，其背后自然有不平凡的一面，所以我一直都很关注每个比我强的人，他们必然有值得我去学习的地方，我平时有个习惯，遇到不认识的字或者陌生的名词，我都会搜索一下的，基本上每天都会搜索几十次，在看书的时候，可能会搜索到几百次，在搜索的过程中，就可以认识很多朋友。

一般而言，搜索到的网站，如果下面有站长的QQ，我都会加他为好友的，但是一般站长都比较忙，是不愿意去回复一些鸡毛蒜皮的问题，在刚开始做网络的时候，我在加对方为好友以后，并不急于去与对方聊天，而是在空闲的时间观察他的网站，看他的网站的流量以及人气等等，同时根据自己对这个行业的认识，给写一封很短的信，首先是肯定他的网站的优势，然后给提出几点改进意见，然后留上自己的电话和QQ号，改进意见，一定是尊重式建议，让对方读了，觉得对方深不可测，同时又觉得很中听，很受益，他必然会联系的。所以每天QQ都会主动加一些陌生的站长，但是现在比以前要强一些了，因为知道我的朋友比较多了，所以一般加了，不用说话，不用给建议，也可以轻松的交流。

我平时还开着旺旺，但是淘宝上并不卖东西，我开着旺旺是用来交朋友的，遇到一个关键词一般我都是先搜索GOOGLE，然后搜索淘宝，在GOOGLE上可以获取答案信息，但是在淘宝上，我可以查看到相关产品以及卖家，卖家必然是这个行业的行家，前几天我被狗咬了，我先搜索了GOOGLE，然后又搜索了淘宝，发现了几家卖疫苗的，我就特意通过旺旺咨询了一下对方，不仅仅掌握了一些被狗咬后的专业护理经验，还可以知道卖疫苗的利润以及销售情况等等，这也是平时我了解网络的主要信息来源，否则也不会去写这么多的网络文章，因为接触的人多了，提供给我信息的朋友就多了，所以写的东西就多了，其实思维都是他们的，我只是一个书写者而已。

上面主要是说的平时在搜索的时候交的朋友，平时我还喜欢泡在一些站长论坛、技术论坛，当别人给我进行回复的时候，我会主动的要求加回复者为好友，因为他关注了我的问题，自然就是有缘分的，能够回答我的问题，说明他是一个善于付出的人，这种人成功的比例是最高的，关键是我有理由和他搭讪，因为他回复了我的问题，我加他的理由就是表示感谢，所以很容易就扯开话题。我现在遇到问题，除了搜索以外，主要就是在百度知道以及相关论坛提问，因为这样可以获取别人很多经验，特别是一些问题的判断上。前一段时间，我要迁移户口，找了很多朋友，都没有办成，我就在地方论坛以及百度知道上进行咨询，结果恰好有个户籍警回复了我的问题，我加他为好友，他告诉我了详细的流程以及最为关键的环节，我第二天上午就轻松搞定了户口问题。

我现在主要的精力，其实就是交际上了，因为我相信找到行业人比学习行业经验更为捷径，平时不忙的时候，我就会在淘宝上搜索本地淘宝店，挨着加为好友，然后以批量购货的方式获取信任，最后面谈交流，也经常用类似的方式去认识本地站长，就是在GOOGLE上搜索本地站长，因为我见面是强项，所以经常可以通过这种方式认识一些做的不错的网店店主以及站长，不过现在主要是通过快递公司的业务员帮着牵线认识，因为他们是直接掌握发货量的群体。

我做了一个EXCEL表格，记录每天认识的朋友，包括地区以及熟悉程度，这样可以在过节的时候给别人发个信息，同时自己需要了解什么行业的知识的时候，可以快速查询这个表格，例如前几天有朋友去批发液晶手机显示屏，我恰好认识了液晶网的站长，我就介绍他们认识了，另外一般见面的时候，不管是什么样子的朋友，只要是第一次，都会带一些小礼品，不贵重，3~5元的打火机，但是会给留下非常好的印象。

我不是贵族，但是我觉得“贵族是不用读书”这句话是非常有道理的，我现在就深有体会。

●问：假如你手里，现在有一些货源，例如你们当地的土特产，那么你会如何开个淘宝店？

懂懂：我今天刚学到了一句话，我觉得非常的经典，这句话的原话我记不准确，大体意思是“人们创业失败，是因为太贪心，总是希望做的大一些，多一些，暴利一些，结果往往是一事无成的，而那些成功者，往往是专注于了一个点！”，因为我本身接触了大量的创业者，我觉得这句话是很符合现在的创业人心理，很多人准备开淘宝店，往往是有2个误区：拿着产品去找市场，或者是盲目的跟随暴利产品。

例如我家有花生米，这是我们这里的土特产，我发现淘宝上没有人在成品牌的卖，我觉得我发现了新大陆，但是可能我推广上一年也成交不了几单，因为没人卖的好，并非说市场是空白的，往往说明这个产品在网络上的需求量太小了，所以拿着产品找市场的，往往都很难推广好。

假如我听说服装是暴利，于是我加盟了品牌，盲目的投资广告推广，可能捣鼓上一年，也没赚回本来，因为任何行业都没有平民暴利，当一个行业，连老百姓都知道是暴利的时候，往往是处于过饱和状态，已经是内行人赚外行人钱的时候了。

如果我准备去做淘宝店，我不会参加任何培训的，我会把培训费省下来，用来请客吃饭以及购买小礼品的，我最近在看《狼图腾》里面提到了狼的一个特点，就是喜欢忍耐，一直等待到合适的机会再去做事，而人的等待力是很差的，总是希望今天创业，明天就有收入，很少有人能够拿出半年甚至更长的时间来不赢利，而做市场调研。

我会仔细分析每一家本地的淘宝店，先选择日收入5~50元的网店进行研究，然后约见店主，请客吃饭送礼，同时要购买人家一点店内商品，见面的理由也很简单，就是没用淘宝，想当面交易一下，大多数人，都习惯了把目光直接盯向了大型网店，皇冠店，总是希望一口吃个胖子，其实，日收入500元，是从日收入5元开始的，能够在淘宝上起步，才是最难的，前半年的时间，一直都是处于复制别人的模式，慢慢的摸索其中的一些基本操作，而当自己能够实现50元一天的时候，就可以去约见一天500元收入的网店的店长，然后从10个人里面，选择一个适合自己的方向，然后超越其信誉，那么就可以复制其成功。

●问：我觉得话虽然是很简单的就说出来了，但是有两个难点，如何提升信誉和如何让别人把商业机密说出来，一般人对外都是很警惕的！

懂懂：过去淘宝不分虚拟交易和实物交易，可以通过手机充值卡的方式快速提升信誉，而现在只有实物交易产生的信誉才比较有价值，其实可以做一些家居用品来快速的提升信誉，选择一家五皇店的家居网店，然后复制其畅销的前20名的产品，然后每个都是以低1元的价格进行销售，包邮政策等和其都是一样的，目的很明确，就是以一元一个信誉的方式来提升信誉。这样的产品其实很多，前天在群上，看到一个朋友的分享，他是出售的正品男装品牌，比网上最便宜的正品专卖店还便宜1元，为了一个信誉，需要花费1元，其实是很值的，1万元就可以提升到皇冠店。

如果是以一个同行的语气去咨询问题，别人是不会耐心的解答的，如果有机会看看《生活帮》看看记者是如何暗访的，就可以学习到很多，记者在采访的时候，都喜欢装傻子，啥都不懂，问东问西，反而得到了仔细的解释，如果想拜师别人为师学习，要做到三点：虚心、诚意、外行。

虚心的意思，就是非常的谦虚，一口一个老师叫着，很谦虚的聆听别人的讲解，如果有炫耀欲，那就不适合交际了，本来去学习，结果成了你的演讲会，虚心的准确含义，就是多听少说，发自内心的去崇拜别人，这样才会仔细的记忆和分析他说的每一句话。

诚意的概念就是每个人都有自己的时间成本，如果你想把别人喊出来，陪着你聊一上午天，难度是太大了，所以你要有诚意，不仅仅要主动请客吃饭，还要带上小礼品，让对方发自内心的认可你以及接受你的诚意，所以他就会很有耐心的去分享自己的一些东西。

外行的意思就是你不要以一个准备进军这个行业的人去咨询问题，而是以一个外行人关心和好奇的心态去咨询一些问题，例如问到如何提升信誉，你就说“前几天，听他们说500元就可以买个皇冠店，我看你的信誉还不到皇冠，你去买个吧！”，对方就会给出自己的一些内行的看法以及如何提升信誉的方法。

●问：那你作为一个站长或者说是卖家，你有没有遇到这样的高手咨询者？

懂懂：当然遇到过，今年冬天，我主要是以玩犬作为主业，我曾经亏损卖过2只犬，一只是4个月的德牧，不说市场价了，光养这么大，就要1000元的成本，那个人是跑了300公里到我家的，他说他太喜欢德牧了，但是他没钱，他就是有诚意，还拿出了他家养了10年的德牧照片给我看，说老德牧去世了，所以特别想养一个，他送了我父母八箱食品，后来我的那只德牧，送给他了，而且现在经常联系，他经常给我打电话咨询一些关于犬的事情，但是据我所了解，他现在已经把犬转手了。另外一个是潍坊的小情侣，到我家来看犬，看中了一条拉布拉多，我买入价是1500元，他们送了我一箱羊肉，而且聊的很投机，聊到了晚上，那个女孩喜欢上了那条散养的拉布拉多，我让她抱着吧，后来她男朋友坚持给我钱，我没要，送给他们了，这两条犬是我“卖”的最开心的，却是亏损最多的。

所以后来我感觉，真正的交际高手或者讲价高手，就是那种让别人先欠人情的人，而不是嘴皮子厉害的，有人来看犬，先和我谈价钱，我就会明确的告诉他，我的每一只犬的价格，都是没有任何商量的余地的。如果说在网络创业过程中，那这种事遇到的就更多了，有人承诺提供给创业资金或者画个美好的蓝图，我没命的去为之写策划报告以及介绍朋友资源等等！

●问：你觉得对于初级创业者而言，最大的难题是意识到付出和交际的重要性，还是在具体的提问别人和咨询的过程？

懂懂：我觉得每个人都意识到付出和交际的重要性，但是没有去做，主要是有了胆怯心理，因为很多人都吃过闭门羹，去很主动的靠近别人，而别人根本就不搭理，我觉得这里面一个关键性的因素，就是忙于追求名人或者高手了，而没有去找一些真正可以复制的初级成功者，我看过一个人写的网络创业教程，要求新人去加上几个人的QQ，有图王的，有王通的，有刘克亚的，我觉得即便是加了，意义也不大，因为他们不仅仅没有时间搭理，而且成功也不具有可复制性。

有些人的确能够把人约出来面谈，但是中途就被放了鸽子，因为我青岛有个朋友，就被人约了出去，中途就离席了，因为对方急于求成，总是问一些关于做产品推广的具体操作流程，功利心太强，对于现实中的面谈，我的经验并不多，但是对于在论坛上、QQ群上提问，我倒是有一些经验。

有些人，在QQ群上问，如何做淘宝网店推广？ 结果一个人都没有回答他的，所以他自己给自己下了一个判断，就是自己问的问题太初级，或者是这些人都太冷漠了，其实不然，我觉得学会提出问题绝对是一门大学问，一个优秀的问题，必须要包含三个元素：取悦对方、问题现象、曾试方案。

我举个非常简单的例子，假如我在宠物群上问“我的狗总是呕吐，杂办？”，大家可能装作没看见，因为没有描述清楚原因，呕吐的原因有上万种，别人不会去帮你猜测是什么原因，如果这么问：“大家好，我是一名马犬爱好者，来这个群很久了，感觉非常的温馨，大家都很热情，帮助了我很多，我看到大家都分享了一些经验，我也分享一下如何训练马犬上树……分享内容省略……我今天遇到了一个问题，给狗喂鸡骨头，发现卡住狗的喉咙了，现在它吃什么吐什么，试着给它喝醋，但是效果不明显，请问大家有没有遇到类似的情况，应该如何解决，谢谢了！”

通过分享知识，取悦了别人，告诉了问题的原因以及曾经试过的解决方案，那么就很容易让别人明白具体的问题所在，然后别人如果经历过，就会给出比较好的建议，虽然是一个提问，而是做到了先付出，后索取，而大多数人则是直接索取，而且是笼统的索取，让别人看不明白问题的所在是什么，所以得不到别人的答复。当别人给予回复的时候，及时的加对方为好友，同时表示感谢，我的观点是一个优秀的人，进入一个群或者团队的时候，应该有一种想法，就是最大化的去利用这些资源，同时尽量的把这个群或者团队变为自己所有，也就是最大化的去发展里面的人为自己的朋友。所以学会提出问题，比学会学习更为重要。

●问：你说的很有道理，在现实中谈话也是如此，主动分享者，往往是最大的受益者，因为会得到很多高人的点评，那么你认为在学习方式上，高手与新人的差别在哪里呢？

懂懂：这个我觉得是比较难回答，我就拿自己身边或者经常接触的朋友而言吧，例如有的朋友想学习SEO，他会找到我，让我帮着约王通到青岛玩，吃住玩一条龙，全部负责，因为中间有我的引见，所以很容易就结交为朋友，因为是一对一的学习，所以很容易学习到最为核心的东西，一般都是拿自己的产品或者公司网站为例，王通就会直接给出建议来。这些朋友的特点就是很少去研究教程，直接就是通过朋友介绍相关行业的朋友来实现学习。这一类朋友，年龄一般都在35岁以上，具有很深的商业交际经验，他们为了学习一项行业技能，可能会在几天内花费几万元的招待费用，同时也是学习到了最为核心的经验和技巧。另外一类人就是喜欢研究高手的教程，把一些问题再拿出来，让大家帮着探讨，例如想做SEO，他会下载到相关的电子书，然后在具体的摸索和执行中，可能遇到一些问题，然后拿出来在群上进行讨论，而新人朋友则往往会问：“如何做SEO啊？！”

所以经过5年的时间，我现在越来越感觉到，其实创业是有天赋的，有的人天生就是交际高手，有的人即便是模仿别人的付出方式，也显的那么僵硬，我举个例子，有个人，给领导的老婆买包，和领导的老婆一起去买包，他是真心实意的想付出，领导也认同了他的付出，所以才同意自己的老婆和他一起去选包，但是在选包的时候，领导老婆看中了一款，而他则极力推荐另外一款，因为价格便宜1000元。最后，包买了，而领导没有帮他做事，原因很简单，没有感受到他的真心，有些东西是装不出来的。

●问：那你的意思是有些人天生就不适合创业，有的人天生就适合创业，那难道说，创业永远是少数人的专利？

懂懂：并非如此，我的意思是说，有的人天生就具有先付出的习惯，而有的人如果想创业，则需要养成这样的习惯，我觉得决定于一个人创业是否成功的关键性因素，不在于他的学历，也不在于他选择的项目，当然有一定的因素，但是最为关键的就是他的习惯。习惯包括日常的交际以及付出习惯等，一个人一旦具有了职业商人的一种思维习惯以及生活习惯，哪怕是现在一分钱没有，他照样是可以轻松的创业成功。商人会时刻注意周围的每个细节，会时刻交际每个对自己有价值的人，会时刻去学习一些对自己有用的知识，也会时刻的去复制别人的成功。

例如一个商人被狗咬伤了，不知道如何处理：

（1）他会第一时间到网上搜索一下，如何紧急处理伤口。（习惯了搜索和学习）

（2）他会第一时间搜索到一些专业驯犬人员的联系方式，然后打电话，先是聊聊买狗的事，然后顺便咨询一下如何处理狗咬伤口的事。（习惯了遇到事，就咨询专业人士，获取相关行业经验。）

（3）他立刻联想到了狂犬病疫苗这个关键词，于是他又搜索了这个关键词，发现了有投资竞价广告以及在淘宝上推广的网店，于是他在处理了伤口和打好针以后，仔细的研究这几家卖狂犬病疫苗的网站或者网店，分析他们的赢利模式以及大概的收入情况，以及是否具有可复制性。

（4）在未来的一段时间，他会在经常给自己曾经联系过的驯犬人员发短信等联系，甚至会给邮寄一些小特产。

一个被狗咬了的事，他可能认识了几个朋友，他学到了一些专业知识，他还分析了几家网站，甚至分析到了具有可复制性的项目，因为任何成功的网络项目，都是以广告的形式进行推广的，如果拥有这样的习惯，他能不成功吗？很难！所以创业，项目是次要的，人是主要的，同一个项目，不同的人做，结果是完全不同的！

●问：我觉得成功学的书上介绍了很多这样的例子和理论，是不是多读成功学的书就可以养成这样的习惯，你是如何看待成功学的？

懂懂：首先，我很认可成功学上的每一句话，如果让每一个创业过来的人去看成功学上的理论和建议，基本上都是赞同的，所以成功学的书，如果给成功者去读的话，是很有共鸣的，但是往往不具有教育意义，因为成功者本身就已经灵活运用了这些思维和建议。所以成功学对于成功者而言，我觉得意义不大，同样对于创业初级者而言也是意义不大，因为真正的想改变自己的习惯，决定于2个因素：一是圈子的影响，二是有按部就班的可复制的思维培训。

对于初级创业者而言，成功者的成功，往往是不具有可复制性的，而他们却往往喜欢盯着这些成功者的成功，而真正具有可复制的成功，则是那些和自己一样，刚刚起步的人，但是已经起步了的人的初级成功，往往是具有可复制性的。所以我觉得在2010年，必然会有一本非常畅销的网络小说，就是写初级创业者的创业故事的，不仅仅具有可复制性，而且他们的思维模式也具有可复制性。所以我觉得对于初级创业者而言，去关注一些身边的比自己强的人，比去关注那些创业明星强的多。

（上集完！）